Arta întunecată de a influența oamenii. Psihologia influenței asupra unei persoane

Fapte incredibile

Înainte de a începe, merită remarcat faptul că niciuna dintre metodele enumerate mai jos nu se încadrează în ceea ce poate fi numit „arta întunecată de a influența” oamenii. Orice lucru care ar putea dăuna unei persoane sau îi poate afecta demnitatea nu este inclus aici.

Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii folosind psihologia fără a face pe nimeni să se simtă rău cu ei înșiși.

Trucuri psihologice

10. Cere favoruri

Truc: Cereți pe cineva să vă facă o favoare (cunoscut sub numele de efectul Benjamin Franklin).

Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să câștige favoarea unui bărbat căruia nu-l plăcea. I-a cerut acestui om să-l împrumute carte rară, iar când l-am primit, i-am mulțumit foarte amabil.

Drept urmare, bărbatul care nu dorea cu adevărat să vorbească cu Franklin s-a împrietenit cu el. În cuvintele lui Franklin: „Cel care odată ți-a făcut o faptă bună va fi mai dispus să facă din nou ceva bun pentru tine decât unul căruia tu însuți ești îndatorat”.

Oamenii de știință au decis să testeze această teorie și, în cele din urmă, au descoperit că acele persoane cărora cercetătorul le-a cerut o favoare personală erau mult mai favorabile specialistului în comparație cu alte grupuri de oameni.

Influența asupra comportamentului uman

9. Țintește mai sus

Trucul: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.

Această tehnică este uneori numită „abordarea ușă în față”. Te apropii de o persoană cu o cerere cu adevărat prea mare, pe care cel mai probabil o va refuza.

După aceea, revii cu o solicitare pentru un „grad inferior”și anume de ce ai nevoie cu adevărat de la această persoană.

Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.

Prin urmare, data viitoare când îl vei aborda cu nevoia ta reală, el se va simți obligat să te ajute.

Oamenii de știință, după ce au testat acest principiu în practică, au ajuns la concluzia că de fapt funcționează, deoarece o persoană care este abordată mai întâi cu o cerere foarte „mare”, apoi se întoarce la el și îi cere una mică, simte că poate ajuta tu ar trebui.

Influența unui nume asupra unei persoane

8. Spune nume

Truc: Folosește numele sau titlul persoanei în funcție de situație.

El subliniază că numele unei persoane în orice limbă este cea mai dulce combinație de sunete pentru el. Carnegie spune că un nume este componenta principală a identității umane, prin urmare, atunci când îl auzim, primim încă o dată confirmarea importanței noastre.

Acesta este motivul pentru care ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.

Cu toate acestea, utilizarea unui titlu sau a unei alte forme de adresă într-un discurs poate avea, de asemenea, un impact puternic. Ideea este că dacă te comporți ca un anumit tip de persoană, atunci vei deveni acea persoană. Aceasta este oarecum ca o profeție.

Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți adresa lor așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.

Este foarte simplu dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, apoi spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, când te referi la cineva pentru care ai dori să lucrezi, poți să-l numești „șef”. Dar reține că uneori acest lucru se poate întoarce împotriva ta.

Influența cuvintelor asupra unei persoane

7. Mai flatat

Trucul: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie.

Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, este de remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va provoca mai mult rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.

Mai simplu spus, oamenii încearcă întotdeauna să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Prin urmare, dacă măgulești o persoană a cărei stimă de sine este mare și linguşire sincerăÎți va plăcea mai mult pentru că lingușirea se va potrivi cu ceea ce crede despre el însuși.

Cu toate acestea, dacă măgulești pe cineva a cărui stima de sine suferă, atunci este posibil consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău pentru că nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii

6. Oglindiți comportamentul altor persoane

Trucul: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celuilalt.

Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva pe care anumite tipuri de oameni îl au în natura lor.

Oamenii cu această abilitate sunt numiți cameleoni deoarece încearcă să se integreze în mediul lor, copiend comportamentul, manierele și chiar vorbirea altora. Cu toate acestea, această abilitate poate fi folosită destul de deliberat și este o modalitate excelentă de a fi plăcut.

Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost dispuși foarte favorabil față de persoana care le-a copiat.

Experții au ajuns și la o altă concluzie, mai interesantă. Ei au descoperit că oamenii care au avut modele au avut atitudini mult mai favorabile față de oameni în general, chiar și față de cei care nu au fost implicați în studiu.

Este probabil ca motivul acestei reacții să fie în următoarele. A avea pe cineva care îți reflectă comportamentul îți validează valoarea. Oamenii se simt mai încrezători în ei înșiși, astfel sunt mai fericiți și au o atitudine bună față de ceilalți.

Psihologia influenței oamenilor

5. Profită de oboseală

Truc: cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.

Când o persoană este obosită, devine mai receptivă la orice informație, fie că este o simplă declarație despre ceva sau o cerere. Motivul este că atunci când o persoană obosește, se întâmplă nu numai la nivel fizic, el energia mentală este, de asemenea, epuizată.

Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, dar vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie în acest moment.

A doua zi, cel mai probabil, persoana se va conforma efectiv solicitării dumneavoastră, pentru că la nivel subconștient, majoritatea oamenilor încearcă să se țină de cuvânt, așa că ne asigurăm că ceea ce spunem se potrivește cu ceea ce facem.

Influența psihologică asupra unei persoane

4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza

Trucul: începeți conversația cu ceva pe care celălalt nu îl poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie.

Acest reversul abordare „uşă în faţă”. În loc să începi conversația cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute în moduri mici sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.

Experții au testat această teorie folosind abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și exprime sprijinul pentru păduri tropicaleŞi mediu, care este o cerere foarte simplă.

Odată ce sprijinul a fost primit, oamenii de știință au descoperit că acum este mult mai ușor să convingi oamenii să cumpere produse care promovează acest sprijin. Cu toate acestea, nu ar trebui să începeți cu o cerere și să treceți imediat la alta.

Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Tehnici de influențare a oamenilor

3. Stai calm

Trucul: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.

În celebra sa carte, Carnegie a subliniat, de asemenea, că nu trebuie să le spunem oamenilor că greșesc. Acest lucru, de regulă, nu va duce la nimic și pur și simplu veți cădea din favoarea acestei persoane.

De fapt, există o modalitate de a arăta dezacordul în timp ce încă purtați o conversație politicoasă, fără a spune nimănui că greșește, ci lovind ego-ul celeilalte persoane până la miez.

Metoda a fost inventată de Ray Ransberger și Marshall Fritz. Ideea este destul de simplă: în loc să vă certați, ascultați ce spune persoana respectivă și apoi încercați să înțelegeți cum se simte și de ce.

Apoi, ar trebui să explicați persoanei punctele pe care le împărtășiți cu ea și să utilizați asta ca punct de plecare pentru a vă clarifica poziția. Acest lucru îl va face mai simpatic cu tine și va fi mai probabil să asculte ceea ce ai de spus fără să piardă fața.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt

2. Repetă cuvintele interlocutorului tău

Trucul: parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.

Aceasta este una dintre cele mai uimitoare moduri de a influența pe alții. Astfel îi arăți interlocutorului tău că îl înțelegi cu adevărat, îi captezi sentimentele și empatia ta este sinceră.

Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, îi vei obține favoarea foarte ușor. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.

Cercetările au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.

Este ușor de utilizat și atunci când discutați cu prietenii. Dacă asculți ceea ce spun ei și apoi reformulezi ceea ce au spus, formând o întrebare pentru confirmare, se vor simți foarte confortabil cu tine.

Vei avea o prietenie mai puternică și ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.

Metode de influențare a oamenilor

1. Dă din cap

Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-ți ceri ceva interlocutorului.

Oamenii de știință au descoperit că atunci când o persoană dă din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ceea ce se spune. De asemenea, au descoperit că, dacă persoana cu care vorbești dă din cap, de cele mai multe ori vei da din cap și tu.

Acest lucru este de înțeles, pentru că oamenii imită adesea inconștient comportamentul altei persoane, mai ales unul cu care interacțiunea îi va aduce beneficii. Deci, dacă doriți să adăugați greutate la ceea ce spuneți, dați din cap în mod regulat în timp ce vorbiți.

Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu încuie din cap și va începe să se simtă pozitiv cu privire la informațiile pe care le prezinți fără să-și dea seama.

Salutari, draga prietena!

Întrebarea veche cum sa influentezi o persoana?

Ești familiarizat cu o situație în care trebuia să convingi pe cineva, dar nu ai reușit? Cunoașteți sentimentul când încercările de a avea un impact eșuează lamentabil?

Din păcate, fără capacitatea de a influența, este imposibil să avansezi în viață, fie pe scara carierei, fie în promovarea propriei afaceri. Mai mult, chiar și în viața personală, lipsa capacității de influență amenință cu propriile sale complicații.

În acest articol vă voi împărtăși cum să influențați subconștientul unei persoane.

Îți spun, îmi dai...

Una dintre cele mai simple, dar cele mai eficiente tehnici este principiul „Îți dau, tu îmi dai”. Concluzia este aceasta - faceți o favoare unei persoane, ajutați-l sau ajutați-l. Chiar dacă munca se dovedește a fi foarte nesemnificativă, eficacitatea acestei abordări va rămâne ridicată.

Totul în natură se străduiește pentru armonie și echilibru, chiar și subconștientul uman . Când ni se oferă un serviciu, automat începem să ne considerăm datornici. Iar starea de datorie nu poate provoca o reacție pozitivă în nimeni.

O astfel de influență ascunsă nu poate fi definită ca o încercare de a influența o persoană.

Doar ajutați-vă interlocutorul, după care se va strădui să vă returneze datoria. Mai mult, cererea ta se poate dovedi a fi mai semnificativă decât ajutorul pe care îl oferi prietenului tău!

Ochii răvășiți sunt trădători!

O privire este o armă. Poți determina multe după ochi, chiar și intenția oamenilor. O privire rătăcitoare, absentă vorbește despre incertitudinea proprietarului, îndoielile și slăbiciunea acestuia.

Subconștientul citește perfect interlocutorul. O privire încrezătoare și calmă inspiră încredere.

Cunoașterea este putere!

Dacă trebuie să fii persuasiv, trebuie să știi pe deplin despre ce vorbești! Crede-mă, știm despre ce scriem.

Fără să știi despre ce vei vorbi, va exista o lipsă de încredere din exterior. Înainte de a-ți influența interlocutorul în direcția ta, fii încrezător în cunoștințele tale despre materialul tău!

OMS personajul principal?

Acest moment este ratat de marea majoritate! În loc să te străduiești să fii personajul principal al conversației (discuție, discuție), fă-ți interlocutorul unul!

Arată interes real și pune întrebări. Lasă-ți interlocutorii să se simtă în centrul atenției!

Această abordare este deosebit de puternică în beneficiul relațiilor personale, atunci când fiecare încearcă să-și urmeze propria linie pentru a apărea ca figura principală. Du-te înapoi și lasă partenerul tău să fie în centrul atenției.!

Datorită acestui fapt, relațiile se schimbă în moduri incredibile!

În afaceri, această abordare vă permite să îmbunătățiți relațiile de afaceri. Principiul când atenția ta nu este pe cum poți mai multi bani pentru a fura clientul, dar cu privire la ceea ce are nevoie și cum poate ajuta - face minuni.

Cel putin doua pareri...

Sunt doar două păreri - a mea și cea greșită! - o frază care îi caracterizează pe mulți. Dacă vrei să ai influență și impact, trebuie să înveți să iei în considerare numărul mare de opinii care diferă de ale tale.

Este întotdeauna plăcut când interlocutorul tău acceptă punctul tău de vedere și nu se grăbește să îl critice sau să îl condamne.

Gândește-te la asta înainte de a te confrunta cu părerea altcuiva.

Instrument verbal influenţa

Dicția, volumul, viteza vorbirii, intonația - aceste caracteristici pot sau vor influența , sau se îndepărtează de interlocutor.

Puțină hipnoză

Tehnicile folosite în hipnoză se dovedesc uneori a fi mai eficiente decât orice altceva. Am decis să ofer câteva dintre ele care te vor ajuta să creezi încredere, să creezi un impact ascuns, convingând subconștientul oamenilor să ți se alăture!

Imitaţie

O tehnică interesantă care necesită o experiență vastă. Esența este aceasta: adaptați-vă la gesturi, poziția corpului, voce si altele semne externe oameni.

Dacă interlocutorul tău bagă mâna în buzunar, procedează la fel. Dacă gesticulează într-un anumit fel, fă mișcări similare.

Ai grijă să nu arăți artificial. Altfel, nu vei putea avea un impact și vei arăta prost.

Dă ușor din cap

Când îți asculți interlocutorul, dă din cap subtil pozitiv din cap. Doar nu prea des. Acest lucru îi dă senzația că discursul lui este interesant, că oamenii sunt de acord cu el. Acest lucru nu va trece neobservat!

Când este rândul tău să te exprimi, nu îți va fi greu să inspiri încredere interlocutorului tău.

Comenzi încorporate

Vrei să știi cum să influențezi subconștientul unei persoane? Utilizați comenzi ascunse. Esența lor constă în marcarea non-verbală (intonație, volumul vocii) a cuvintelor de comandă necesare.

Puteți spune ceva neutru construind o frază într-un anumit mod pentru a avea un impact.

De exemplu, " Lucrând mult cu oameni diferiti, și-a dat seama - poate avea încredere în mine. Are cu ce să se compare.”

Cu această frază, vorbești dezinvolt despre realizările tale. Partea textului cu caractere cursive „poți avea încredere în mine” este o comandă care va influența subconștientul. Este necesar să-l marcați, de exemplu, să faceți vocea puțin mai tare sau să schimbați intonația.

Postfaţă

Există atât de multe moduri prin care poți influența oamenii. Și tehnicile de hipnoză au un potențial enorm pentru asta. Dar dacă este posibil să convingi ceilalți oameni de ceva, atunci și subconștientul tău nu este protejat de sugestie. .

Prin urmare, pentru protecție, este necesar să înțelegem numeroase tehnici de influență. Abia atunci poți fi sigur că nu ești în pericol să devii o marionetă a altor oameni.

Te străduiești să devii un maestru al cuvintelor, al credințelor, al influențelor?
Vrei să fii un conversator interesant și să devii în centrul atenției?
Intenționați să știți cum să vă protejați de influențele și sugestiile altor oameni?
Vrei să înveți cum să fermeci și să fermeci oamenii?

Începeți mic: primii pași în hipnoza ascunsă. Și în doar șapte zile, vei fi surprins de oportunitățile care ți se vor deschide!

Vă mulțumim pentru interesul acordat articolului.

Abonați-vă la actualizările blogului (formular sub butoanele rețelelor sociale) și primiți articolepe subiectele pe care le alegeți la adresa ta de e-mail.

O zi plăcută!

Omul este o creatură socială și fiecare dintre noi trebuie să comunice adesea cu oamenii. Ne confruntăm constant cu nevoia de a convinge prietenii, colegii de ceva, de a ne influența pe cel semnificativ sau de a-i face pe plac cuiva. Desigur, ar fi grozav să fluturi o baghetă magică și să-ți iei drumul. Cel mai interesant lucru este că asta baghetă există. Și chiar funcționează, numele său este psihologie, sau știința sufletului. Face posibilă pătrunderea în profunzimile mecanismelor care ne controlează acțiunile și înțelegerea cauzei fundamentale a oricărei acțiuni. Să încercăm să ridicăm vălul secretului și să ne dăm seama ce înseamnă să manipulezi oameniiși cum să o înveți.

Trebuie să înțelegeți că „manipularea oamenilor” este un concept foarte larg. Puteți cere să vă aduceți un baton de ciocolată din bucătărie, influențând astfel persoana. Dar astăzi îmi propun să luăm în considerare modalități de a rezolva probleme mai complexe. Astfel de metode pot fi împărțite în două grupuri mari:

Lucrează asupra ta. Este vorba despre a ajunge în starea potrivită. De exemplu, cultivând o bună dispoziție și încredere, poți câștiga cu ușurință simpatia într-o echipă sau poți atrage atenția sexului opus.

Lucrul cu un obiect. Aceasta este însăși psihologia influențării oamenilor. În această etapă, influențezi direct oamenii, în funcție de caracteristicile lor individuale. De exemplu, pentru a influența un tip în rezolvarea unor probleme, o fată adesea are nevoie doar de flirt regulat.

Să începem, desigur, cu primul. La urma urmei, înainte de a oferi impact psihologic asupra unei persoane, trebuie să învățăm să ne influențăm prin dezvoltarea anumitor abilități. Această muncă presupune formarea și reținerea necesarului starea interioara, dezvoltarea deprinderilor planificare

Mindfulness

Dacă vrei să știi cum să influențezi oamenii, atunci prima abilitate pe care ar trebui să o dezvolți în tine și fără de care pur și simplu nu poți merge mai departe, este conștientizarea. Desigur, nu este vorba despre asta semnificație filosofică termen, ci mai degrabă despre sensul său restrâns, în contextul comunicării cu oamenii. Amintește-ți cât de des există situații în care spui ceva fără să stai pe gânduri, apoi parcurge conversația din capul tău și află mai multe varianta corecta a ceea ce s-ar putea spune. Se întâmplă asta des? Imaginați-vă câte situații neplăcute ar putea fi evitate dacă am putea găsi acest „cel mai corect răspuns” în timpul conversației, când este încă relevant.

Concluzia este simplă: pentru a merge mai departe și a înțelege cum să influențăm oamenii, trebuie să încetăm să comunicăm automat. Fiecare cuvânt pe care îl spunem, fiecare privire trebuie să fie gândită și să aibă propriul său scop. Spune-mi – „dificil”? Da, dar numai la început. Și atunci devine o activitate foarte interesantă. În plus, întotdeauna trebuie să depui măcar puțin efort. Luați o decizie fermă de a vă „implica” în următoarea conversație. Trebuie să începeți un dialog intern - evaluați ce spune interlocutorul, cum vorbește (rapid, lent, calm). Gândește-te bine în timpul conversației, ce vei spune și, cel mai important, de ce? Ce obiectiv vrei să atingi ca rezultat? Încercați să ghiciți reacția interlocutorului dvs. Nu este atât de dificil pe cât ar părea, în plus, este foarte interesant.

Joacă, manipulează fraze, nu este o știință exactă, trebuie să o simți. Impact asupra oamenilor este un proces subtil, iar practica este cel mai bun ajutor. Și pentru a câștiga ceva timp în timpul conversației, pune întrebări mai des. Mai presus de toate, oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși, să se joace împreună cu ei, astfel trezești simpatie pentru tine și ai timp să analizezi fluxul conversației. Mindfulness este primul instrument de care ai nevoie în munca ta.

Important: nu rosti cuvinte neplăcute, rămâi concentrat pe conversație.

Stare internă în curs influență asupra unei persoane

Lucrul la starea ta interioară joacă un rol foarte important nu numai în comunicarea cu oamenii, ci și în viața în general. O bună dispoziție oferă un avantaj semnificativ în rezolvarea oricărei probleme. Mai mult, oferă energie și putere interioară pentru orice acțiune. Iar încrederea în sine vă permite nu numai să generați idei în timp, ci și să atrageți pur și simplu magic oamenii potriviți si o situatie favorabila. Poate părea magic, dar legea atracției chiar funcționează, inclusiv atunci când comunici cu oamenii. Toți, bărbați și femei, sunt atrași de oameni încrezători, care radiază optimism. Astfel de oameni se bucură, încercând să obțină puțină magie.

Prin urmare, sarcina ta este să cultivi în tine:

Ușurință – nimic nu ar trebui să te deranjeze sau să pună presiune asupra ta. (A ști, .
– ajutați-vă cu orice gând, dar mențineți această stare.
Concentraţie– toate gândurile inutile trebuie aruncate, acesta este gunoiul care doar iese în cale. Concentrați-vă pe comunicare și pe pregătirea pentru aceasta.

Important: o bună dispoziție și încrederea pot fi activate după bunul plac, principalul lucru este să știi cum.

Planificare

Va trebui să te obișnuiești cu asta, pentru că, așa cum spune proverbul latin, victoria iubește pregătirea. Acțiunile tale față de o persoană trebuie să fie clar planificate. Cum ar putea arăta asta? Este simplu - ar trebui să te gândești mereu la subiecte de conversație, în plus, este indicat să le repeți. De exemplu, la o întâlnire cu o fată, acest lucru vă va permite să evitați tăcerea incomodă, deoarece un subiect va lăsa imediat locul altuia și nu veți lăsa însoțitorul dvs. să se plictisească.

Este important să analizezi ce vrei să spui. Află ce asocieri vor evoca cuvintele tale în interlocutorul tău. Fii foarte atent la asta. De fapt, o parte semnificativă a atitudinii față de tine se bazează pe o reacție subconștientă și, prin urmare, încearcă să te asiguri că imaginea ta vizuală și ceea ce spui, fiecare cuvânt pe care îl spui, evocă întotdeauna reacțiile pe care le plac oamenilor.

Important: fiecare cuvânt evocă o anumită asociere și reacție.

Amintește-ți de o fată sexy a cărei bluză îi pune în valoare curbele apetisante. Acest lucru provoacă doar reacții plăcute la bărbați - o astfel de domnișoară va fi întotdeauna binevenită într-o echipă masculină. Dar la femei s-ar putea să nu se întâlnească în cel mai bun mod posibil, pentru că „becul de competiție” se aprinde imediat în subconștient. Prin urmare, planificați-vă cu atenție cuvintele și acțiunile dacă doriți să gestionați eficient oamenii. Vorbim mai multe despre cum să lucrezi asupra ta și ce factori influențează simpatia unui bărbat în acest articol.

„Arta războiului este o știință în care nimic nu reușește decât ceea ce a fost calculat și gândit” (Napoleon Bonaparte).

Cum să influențezi oamenii?

Recomandările de mai sus sunt baza care ar trebui să devină esența ta pentru viață. Abia după ce le stăpânești, treci la tehnici mai sofisticate. După cum probabil ați ghicit, acum ne vom uita la câteva metode de conducere a oamenilor.În mod convențional, se pot distinge mai multe tipuri de influență asupra unei persoane pentru a o împinge la o anumită acțiune de care aveți nevoie. Fiecare metodă necesită pregătire pentru ca jocul de solitaire să funcționeze.

Trezește simpatie, atracție intimă

Important: fetele vor dragoste și sex, băieții vor sex și putere.

Apropiați-vă, creați un sentiment de încredere

Probabil că ai avut episoade în viața ta când ai început să comunici bine cu cineva, găsit limbaj comun, a simțit apropiere (prietenos). De obicei, acest lucru nu durează foarte mult, dar faptul în sine este important. Apari tu subiecte generale, secrete, vederi. Aceasta este condiția ideală de asigurat

Într-o astfel de perioadă, o persoană devine foarte importantă pentru tine - să-i spunem o tulburare temporară a rațiunii pe care toată lumea a experimentat-o. Deci, tocmai acest sentiment poate fi transformat în putere asupra unui obiect.

Psihologia managementului oamenilor nu foarte complicat. Vezi cum funcționează acest lucru la nivel subconștient: obiectului îi place sentimentul de apropiere, ceea ce înseamnă că vrei să-l prelungești, chiar dacă trebuie să plătești pentru asta. Creierul se aprinde mai târziu. E ca și în dragoste, când inima gândește, toate argumentele logice sunt aruncate, doar ca acum să fie bine.

Principalul lucru în toate este să măsurați corect prețul, să mergeți prea departe și magia se va risipi.

Abordarea pas cu pas a obiectivului

Expresia „apa uzează pietrele” este poate una dintre cele mai potrivite și mai utile din istorie. Poate că exagerez, dar judecă singur - orice acțiune, chiar și una nesemnificativă, dar repetată în mod regulat, duce întotdeauna la rezultatul dorit. Acest lucru este valabil pentru orice - sport, muncă... și influență asupra unei persoane.

Cum au intrigat oficialii instanței unul împotriva celuilalt? Din nou și din nou, i-au șoptit monarhului lucruri neplăcute despre concurenții lor, au alocat clar timpul și au măsurat fluxul de informații. Au făcut acest lucru ușor, discret, atâta timp cât același gând a apărut în capul domnitorului cu o consistență de invidiat. Psihicul nostru este structurat în așa fel încât, în timp, boabele (gândurile) semănate pe sol fertil (subconștient) cresc într-o recoltă bogată (acțiuni). Acesta este un prim exemplu despre cum să influențezi oamenii.

Acest lucru este valabil pentru orice. Vrei să obții o promovare, să convingi o fată de ceva sau să câștigi autoritate în echipă? Faceți un plan clar și urmați-l, dar nu forțați niciodată lucrurile. Treptat, încetul cu încetul, formează într-o persoană un gând, o convingere în ceva. Abordați de departe, astfel încât intențiile voastre să nu fie imediat evidente. Spune-ți pe scurt gândurile și schimbă imediat subiectul înainte ca persoana să aibă timp să-l înțeleagă cu adevărat. I-ai schimbat conștiința la un obiect nou, dar informațiile pe care le-ai spus au rămas în subconștient. Și tot așa de fiecare dată până când obiectivul, adevărul pe care vrei să-l transmiți, devine adevăr pentru interlocutorul tău. Și când clientul este matur, vorbește direct despre ceea ce vrei... în acest moment obiectul îți împărtășește deja părerile.

Folosește șantajul (frica) și simțul datoriei

Nu este cea mai plăcută metodă, dar astăzi nu avem mănuși albe și ne putem permite puțin cinism. Să fim clari imediat, șantajul se bazează pe frică. Și cu cât frica este mai puternică, cu atât este mai ușor să controlezi o persoană. Dar aici trebuie să fii precaut pentru a nu merge prea departe - o persoană condusă într-un colț este foarte periculoasă, indiferent de modul în care influența ta s-ar întoarce împotriva ta. În rest, este un instrument excelent de influență.

Pentru mulți oameni, simțul datoriei este de mare importanță și acest factor nu trebuie subestimat. Este foarte posibil să fi avut o situație în viața ta în care nu ai vrut să faci ceva, ci ai făcut invers... pentru că ai simțit că e de datoria ta. Această metodă este adesea folosită de copii, o poți încerca și tu.

Apăsați pentru milă

Imaginează-ți un pisoi mic afară, iarna. E acoperit de zăpadă, pleacă capul, poate chiar plânge... nu, nu sunt insensibil, mă doare chiar să-mi imaginez această poză. Vreau să vin și să ajut, nu? Oricum, sper sa fie citit articolul oameni buni, cu un suflet dulce și blând. Dar să revenim la principalul lucru - mila te poate motiva să acționezi, chiar dacă nu este benefică pentru obiectul de influență.

Folosiți presiune

Aceasta este o metodă complet nedelicată, spre deosebire de toate cele anterioare. Vizează violența evidentă împotriva voinței, cu toate acestea, încă vă permite să exercitați o influență psihologică asupra unei persoane și să vă atingeți obiectivul. Pentru a face acest lucru, va trebui să dezvoltați calitățile unui tiran și să cereți pur și simplu ceea ce doriți. Nici cea mai mică îndoială cu privire la dreptul tău. Mulți șefi folosesc în mod subconștient această metodă, cu toate acestea, dacă dați peste o persoană puternică, puteți primi respingeri serioase.

Așa că am stăpânit câteva moduri de a gestiona oamenii. Oricare ar fi metoda ai alege, nu uita că trebuie să începi mereu mic și foarte atent, pentru că mulți oameni din jurul tău nu sunt mai proști decât tine. Și cel mai important, să știi asta cel mai bun mod A obține ceva de la o persoană înseamnă să fii sincer și să nu te joci cu sentimentele altora. La urma urmei, până la urmă, cel mai important lucru nu este scopul, ci calea. Noroc!

1. Interesează-te
Fiecare persoană caută câștig personal. Prin urmare, atunci când vă explicați poziția, nu uitați să spuneți ascultătorului ce beneficii poate găsi în ea pentru el însuși.

2. Căutați un compromis
Nu poți doar zombi o persoană. Dacă vrei să influențezi pe cineva, trebuie să fii capabil să negociezi și să faci compromisuri.

3. Comunicați
Comunicarea este cheia principală de influență. Cu cât ești mai comunicativ, cu atât mai mulți oameni îți vor susține punctul de vedere.

4. Fii un încurajator
Pentru a-i convinge pe alții de ceva, tu însuți trebuie să radiezi entuziasm.

5. Hipnotizează
Hipnotizează-ți interlocutorul. Desigur, nu în sensul literal. Fă-o cu farmecul tău. Amintiți-vă că oamenii sunt de obicei mai dispuși să fie de acord cu cei pe care îi plac și îi respectă.

6. Plătiți
Banii sunt un mare motivator, nu-i așa? Poate că acesta este unul dintre cele mai simple și moduri rapide obține ceea ce vrei. Singurul dezavantaj este că această metodă te poate costa foarte mult.

7. Fii consecvent
Dacă părerea ta se schimbă la fel de repede ca direcția vântului, este puțin probabil să poți convinge pe cineva de asta. Fii fidel punctului tău de vedere.

9. Ascultă
Învață să asculți și să auzi. Aceasta este o componentă importantă comunicare eficientă, care este foarte important în capacitatea de a-i influența pe ceilalți.

10. Fii încrezător
Dacă emani un sentiment de încredere în tine și în cuvintele tale, oamenii te vor asculta cu siguranță. Dacă vrei să convingi pe cineva să-ți urmeze calea, mai întâi crede-te că este corect.

11. Respectă-i pe ceilalți
Cu cât respecți mai mult părerile altora, cu atât este mai probabil să fii auzit.

13. Ai răbdare
Încercarea de a-i convinge pe alții de punctul tău de vedere poate dura mult timp, așa că trebuie să ai foarte multă răbdare.

14. Recunoaște-ți greșelile
Dacă greșești, recunoașteți. Oamenii te vor percepe ca pe o persoană corectă și cinstită.

15. Știi ce vrei
De ce trebuie să influențezi o altă persoană? Care este scopul tău? Pentru a convinge pe cineva, tu însuți trebuie să înțelegi clar de ce ai nevoie. În caz contrar, discursul tău va fi neclar și neclar.

16. Practică
Nu ratați șansa de a vă pune în practică tehnica de persuasiune. Practica ajută la perfecționarea oricărei abilități.

17. Explorează
Cercetați faptele care vă susțin punctul de vedere dacă doriți să le transmiteți altora.

18. Fii pozitiv
Fii vesel și dă-le altora speranță pentru ce este mai bun. Oamenii sunt întotdeauna bucuroși să-i asculte pe cei care sunt pozitivi și optimiști.

20. Întrebați
Uneori, tot ce trebuie să faci pentru a convinge pe cineva să facă ceva pentru tine este doar să ceri. Fii politicos, nu fi leneș să spui „te rog” și „mulțumesc” și oamenii te vor întâlni la jumătatea drumului.

10 trucuri psihologice pentru manipularea oamenilor

Acestea sunt modalități de a câștiga prieteni și de a influența oamenii folosind psihologia fără a face pe nimeni să se simtă rău cu ei înșiși.

Trucuri psihologice

10. Cere favoruri

Truc: Cereți pe cineva să vă facă o favoare (cunoscut sub numele de efectul Benjamin Franklin).

Legenda spune că Benjamin Franklin a vrut odată să câștige favoarea unui bărbat căruia nu-l plăcea. L-a rugat pe bărbat să-i împrumute o carte rară, iar când a primit-o, i-a mulțumit foarte amabil.

Influența asupra comportamentului uman

9. Țintește mai sus

Trucul: cere întotdeauna mai mult decât ai nevoie inițial și apoi coboară bara.

Această tehnică este uneori numită „abordarea ușă în față”. Te apropii de o persoană cu o cerere cu adevărat prea mare, pe care cel mai probabil o va refuza.

După aceea, revii cu o solicitare pentru un „grad inferior”și anume de ce ai nevoie cu adevărat de la această persoană.

Acest truc ți se poate părea contraintuitiv, dar ideea este că persoana se va simți rău după ce te refuză. Cu toate acestea, el își va explica acest lucru ca fiind nerezonabilă a cererii.

Prin urmare, data viitoare când îl vei aborda cu nevoia ta reală, el se va simți obligat să te ajute.

Influența unui nume asupra unei persoane

8. Spune nume

Truc: Folosește numele sau titlul persoanei în funcție de situație.

Acesta este motivul pentru care ne simțim mai pozitivi față de o persoană care ne confirmă importanța în lume.

Pentru a folosi această tehnică pentru a influența alți oameni, vă puteți adresa lor așa cum ați dori să fie. Drept urmare, ei vor începe să se gândească la ei înșiși în acest fel.

Este foarte simplu, dacă vrei să te apropii de o anumită persoană, atunci spune-i mai des „prieten”, „tovarăș”. Sau, când te referi la cineva pentru care ai dori să lucrezi, poți să-l numești „șef”. Dar reține că uneori acest lucru se poate întoarce împotriva ta.

Influența cuvintelor asupra unei persoane

7. Mai flatat

Trucul: Linguşirea te poate duce acolo unde trebuie.

Acest lucru poate părea evident la prima vedere, dar există câteva avertismente importante. Pentru început, merită remarcat faptul că, dacă lingușirea nu este sinceră, atunci cel mai probabil va face mai mult rău decât bine.

Cu toate acestea, oamenii de știință care au studiat lingușirea și reacțiile oamenilor la ea au descoperit câteva lucruri foarte importante.

Mai simplu spus, oamenii încearcă întotdeauna să mențină echilibrul cognitiv încercând să-și organizeze gândurile și sentimentele într-un mod similar.

Cu toate acestea, dacă flatezi pe cineva a cărui stima de sine suferă, pot exista consecințe negative. Este probabil să te trateze mai rău pentru că nu se intersectează cu modul în care se percepe.

Desigur, asta nu înseamnă că o persoană cu stima de sine scăzută ar trebui umilită.

Modalități de a influența oamenii

6. Oglindiți comportamentul altor persoane

Trucul: Fii o imagine în oglindă a comportamentului celuilalt.

Comportamentul în oglindă este cunoscut și sub numele de mimetism și este ceva pe care anumite tipuri de oameni îl au în natura lor.

Cercetătorii au studiat mimica și au descoperit că cei care au fost copiați au fost dispuși foarte favorabil față de persoana care le-a copiat.

Psihologia influenței oamenilor

5. Profită de oboseală

Truc: cereți o favoare când vedeți că persoana este obosită.

Când faci o cerere unei persoane obosite, cel mai probabil nu vei primi imediat un răspuns cert, dar vei auzi: „O voi face mâine”, pentru că nu va dori să ia nicio decizie în acest moment.

Influența psihologică asupra unei persoane

4. Oferă ceva ce o persoană nu poate refuza

Trucul: începeți conversația cu ceva pe care celălalt nu îl poate refuza și veți obține ceea ce aveți nevoie.

Aceasta este reversul abordării ușă-în-față. În loc să începi conversația cu o cerere, începi cu ceva mic. De îndată ce o persoană este de acord să vă ajute în moduri mici sau pur și simplu este de acord cu ceva, puteți folosi „artileria grea”.

Experții au testat această teorie folosind abordări de marketing. Au început prin a le cere oamenilor să-și arate sprijinul pentru protejarea pădurilor tropicale și a mediului, ceea ce este o cerere foarte simplă.

Psihologii au descoperit că este mult mai eficient să iei o pauză de 1-2 zile.

Tehnici de influențare a oamenilor

3. Stai calm

Trucul: nu ar trebui să corectezi o persoană când greșește.

Influența oamenilor unul asupra celuilalt

2. Repetă cuvintele interlocutorului tău

Trucul: parafrazați ceea ce spune persoana și repetați ceea ce a spus.

Adică, parafrazând cuvintele interlocutorului tău, îi vei obține favoarea foarte ușor. Acest fenomen este cunoscut sub numele de ascultare reflexivă.

Cercetările au arătat că atunci când medicii folosesc această tehnică, oamenii se deschid mai mult față de ei, iar „colaborarea” lor este mai fructuoasă.

Vei avea o prietenie mai puternică și ei vor asculta mai activ ceea ce ai de spus pentru că ai reușit să arăți că îți pasă de ei.

Metode de influențare a oamenilor

1. Dă din cap

Truc: Dă puțin din cap în timpul unei conversații, mai ales dacă vrei să-ți ceri ceva interlocutorului.

Persoana cu care vorbești va avea dificultăți să nu încuie din cap și va începe să se simtă pozitiv cu privire la informațiile pe care le prezinți fără să-și dea seama.

În cercul nostru există o categorie specială de oameni care și-au stabilit ferm statutul de oameni influenți. Probabil ați observat cât de mult respect și autoritate se bucură astfel de oameni. Frazele lor sunt citate, iar cererile lor sunt imediat îndeplinite. Dar cum să obții un astfel de rezultat? Cum putem învăța să influențăm oamenii, astfel încât aceștia să-și schimbe deciziile în favoarea noastră, să ne respecte alegerile și să fie inspirați de acțiunile noastre? Să încercăm să înțelegem această problemă subtilă.

Factorii care influențează comportamentul uman

Pentru a deveni o autoritate printre altele, este important să știți despre existența anumitor factori care influențează o persoană. În primul rând, aceasta este percepția asupra realității înconjurătoare și modul în care o persoană a ales să interacționeze cu ea. Aceasta poate fi acceptarea realității, respingerea ei sau evitarea ei. Cât de mult îi place unei persoane mediul înconjurător și ceea ce face poate fi văzut în respectul pentru ceilalți, pasiunea pentru munca sa, disponibilitatea de a ajuta și de a-și sacrifica propriile interese. Poziția persoanei devine vizibilă în comportament, adică. atitudine internă constantă față de oameni și situații diverse.

Să luăm în considerare câțiva factori care influențează o persoană:

Cercul de comunicare. Mediul poate include diverse contacte și conexiuni: emoționale și de muncă. Aceasta include cercul comunicării imediate, în care o persoană are deplină încredere, cercul comunicării periodice, care include contacte oficiale și de afaceri și cercul comunicării ocazionale, care include cunoștințe personale și parteneri de afaceri.
Rolul unei persoane într-o echipă. Este, de asemenea, un factor important care îi modelează comportamentul. Rolul unei persoane se formează în legătură cu al lui caracteristici psihologice si locul pe care il ocupa in ierarhia managementului. În funcție de rolul pe care o persoană și-a ales pentru sine, comportamentul și acțiunile sale pot fi prezise.
Tip de comportament. Alegerea modului de a influența oamenii depinde și de acest factor. Există patru tipuri de comportament - independent, orientat spre leadership, neutru și dependent. Dar, chiar și după ce ați înțeles ce tip de comportament a ales o persoană pentru sine, nu vă grăbiți să trageți concluzii despre el, deoarece alegerea sa ar fi putut foarte bine să fie impusă de alții sau aleasă din cauza circumstanțelor. În orice caz, este mai bine să cunoști persoana mai bine.

Cum să influențezi alte persoane?

Experții spun că influențarea psihicului uman este destul de simplă. Pentru aceasta este important să cunoașteți câteva reguli

comunicații, a căror implementare va face personalitatea ta neprețuită pentru ceilalți.

Toată lumea poate avea un impact asupra vieții unei persoane. Principalul lucru este că acest lucru nu se întâmplă din intenție rău intenționată. Antrenează-te să ai o dicție clară și o voce plăcută și încrezătoare. Fii deschis către oameni și pozitiv. Și în curând vei fi numit o persoană influentă.