Influență ascunsă: cum să influențezi oamenii folosind intonația? Reflectați comportamentul altor persoane. Instrument de influență verbală

Nimic nu se întâmplă „așa” – emoțiile nu apar, sentimentele și simpatiile nu se nasc. Fie ca te simti trist sau fericit, fie ca iti place sau nu - toate emotiile trec prin subconstient. Nu observi cea mai mare parte a ceea ce este stocat în el și, ca urmare, crezi că toate sentimentele sunt „aleatoare”.

Acum imaginați-vă că știți să plantezi un gând sau un sentiment în subconștientul altei persoane. Există oportunități uriașe înaintea ta, trebuie doar să exersezi.

Comenzi încorporate - Capcane de vorbire

Un mesaj încorporat este o parte a unei fraze care este subliniată prin intonație sau gest. Poate că o persoană nu îi acordă atenție, dar și-a făcut deja drum în subconștient și s-a stabilit acolo.

Cum funcţionează asta: îi spui prietenului tău nervos: „Am avut o cunoştinţă care, chiar şi în timpul unei căutări, s-a comportat calm și încrezător" Pronunțați partea din frază în cursive cu o intonație diferită. Persoana care te ascultă se gândește la prietenul tău sau la căutare, iar în acest moment comanda încorporată „calm și încrezător” îi ordonă să se comporte astfel.

Un alt exemplu: Trebuie să creați o atmosferă prietenoasă în companie, să faceți oamenii să se simtă relaxați și confortabil. Începi să spui orice poveste, subliniind cuvinte precum „plăcut”, „relaxat”, „fericire” cu intonație. Povestea ar putea fi despre pisica ta preferată, un film nou sau aventurile din weekendul trecut. Oamenii prind cuvinte pozitiveși aplica-le automat pentru tine ca o comandă pentru a te relaxa și a fi fericit. Ca urmare, atmosfera va deveni mai distractivă și mai relaxată.

Reguli de influență ascunsă

Amintiți-vă, cel mai important lucru despre comenzile ascunse sunt cele două niveluri de percepție. Nu le combinați în sens, altfel comanda voastră va influența doar conștiința.

Expresia: „Hai să ne relaxăm și să ne distrăm acum” nu va avea un efect puternic. Oamenii îți vor înțelege chemarea, nu le va pătrunde în subconștient și vei vedea aceleași fețe triste. Și dacă spui vreo poveste cu comenzi ascunse: „Vinerea trecută noi relaxat fi într-un bar de pe strada N și distracţie tocmai începea”, starea de spirit din companie se va îmbunătăți treptat.

Intonație clară

Schimbați-vă intonația numai pe fraza care trebuie evidenţiată. Toate celelalte cuvinte din jurul comenzilor tale ascunse ar trebui să sune normal, altfel efectul va fi spălat. Puteți folosi chiar și pauze scurte înainte și după comanda ascunsă.

Atenție la cuvinte

Trebuie să fii extrem de atent și atent cu comenzile ascunse. Feriți-vă de comenzile ascunse negative, ele nu numai că pot crea stare rea de spirit de la o persoană, dar vă oferă și antipatie din partea lui.

Practicați-vă cu împrejurimile - spuneți câteva povești și vedeți cum se schimbă starea de spirit a unui prieten sau angajat.

Nu vă așteptați la miracole - dacă soția prietenului tău a plecat și a luat jumătate din mobilier, povestea ta cu comanda „relaxare și bucurie” este puțin probabil să-l facă incredibil de fericit.

Cum să influențezi o persoană, să o faci să acționeze diferit, să-și schimbe comportamentul, sentimentele, gândurile? Astfel de manipulări pot fi efectuate la nivel subconștient. Pentru a face acest lucru, trebuie să cunoașteți câteva tehnici de psihologie pe care fiecare persoană le poate folosi. Pentru ca totul să funcționeze, trebuie să aprofundați în unele subtilități.

Nu doar psihologi, ci și oameni obișnuiți, nici măcar nu necesită magie. Atunci când comunicați cu o persoană, este important să acordați atenție intonației cu care sunt pronunțate cuvintele. Este intonația care poate face minuni. Din cele mai vechi timpuri, când vrăjitorii aruncau o vrajă, ei schimbau viteza vorbirii, concentrându-se asupra cuvinte individuale Oh.

Ai putea crede că magia, diversele ritualuri de vrăjitorie sunt ceva mistic. Chiar și o cantitate mică de cunoștințe despre știința psihologică îi ajută pe unii indivizi să-i influențeze pe alții fără prea mult efort. Adesea, magia se bazează pe procesul de plantare a comenzilor ascunse în subconștientul subiectului, din acest motiv se creează iluzia că persoana sa schimbat independent. propria viata, soarta, sau că aceasta este opera unui magician.

Nu trebuie să ai superputeri pentru a influența o persoană. Este suficient să cunoașteți puțină teorie și să o aplicați cu pricepere în practică. În timpul comunicării, ei folosesc în mod deliberat anumite fraze pentru a manipula o persoană. Ele pot fi evidențiate prin gesturi sau intonație. Este posibil ca subiectul cu care se poartă conversația să nu observe că interlocutorul său folosește vreo tehnică. Și în acest moment o anumită frază fusese deja depusă în subconștientul lui.

De exemplu, dacă trebuie să liniștiți un prieten, puteți spune: „Casa colegului meu a fost percheziționată ieri, dar, în același timp, era într-o stare de calm și încredere deplină.” Este sfârșitul propoziției care este accentuat intonațional. Conversația este despre un coleg. La nivel subconștient, cuvintele despre cum să te comporți sunt amintite.

Învățare despre influența ascunsă

O condiție importantă pentru comenzile ascunse care pot schimba viața unei persoane sunt nivelurile percepției acesteia. Este interzisă amestecarea semantică a celor două niveluri. Dacă această regulă nu este respectată, atunci comanda nu va influența subconștientul persoanei, ci va fi percepută în mod conștient.

Dacă spui: „Acum hai să ne relaxăm și să ne bucurăm de viață”, nu vei obține un rezultat pozitiv. Apelul va fi de înțeles pentru ceilalți, dar din punct de vedere psihologic este incorect, deoarece nu va ajunge la nivelul subconștientului. Va fi posibil să ridicați starea de spirit a oamenilor supărați sau obosiți și să influențați psihicul uman cu ajutorul unei povești. Este suficient să conturați pe scurt propozițiile cu comenzi ascunse. Se poate vorbi despre cum prietenii au petrecut recent timp la un club, s-au relaxat, iar seara tocmai a început. Datorită acestei tehnici, starea de spirit în cercul de prieteni adunați va crește rapid.

Influența intonației asupra unei persoane este eficientă atunci când evidențiază fraze individuale, necesare. Cuvintele auxiliare care servesc drept cadru pentru cuvintele cheie sunt pronunțate pe un ton normal.

Citeste si

Cum să stabilești un obiectiv și să-l atingi

Datorită acestui fapt, va fi posibil să obțineți efectul dorit. Pentru o eficacitate maximă în gestionarea oamenilor, este permisă o pauză înainte și după pronunțarea unei părți importante a unei propoziții.

Pentru a schimba cu adevărat subconștientul unei persoane în direcția corectă, este necesar să folosiți fraze ascunse cât mai competent posibil, fiind în același timp atent. Nu puteți folosi fraze sau comenzi negative într-o direcție negativă. Datorită lor, puteți strica o relație cu o persoană, puteți jigni, supărați și, adesea, să provocați rău.

Psihologia este o știință care se bazează nu numai pe cunoștințe teoretice, chiar și adevărurile de înțeles necesită confirmare practică. Dacă nu ești sigur că vei reuși să convingi pe cineva sau să-l forțezi să facă ceva, poți mai întâi să exersezi pe o altă persoană. Puteți întreba cum ar percepe el astfel de acțiuni sau cuvinte.

Nu este întotdeauna posibil să folosiți fraze ascunse pentru a schimba soarta unei persoane, pentru a-și ridica starea de spirit sau pentru a distrage atenția de la gândurile negative. Puteți lua în considerare un caz în care un prieten și-a divorțat de soție sau și-a pierdut bunurile. Poveștile pozitive care evidențiază cuvinte individuale cu intonație nu sunt întotdeauna convingătoare și eficiente. Există și alte metode pentru aceasta.

Varietate de metode

Psihologia impactului asupra unei persoane poate fi diferită. Metodele folosite pot fi neimperative și imperative, disciplinare. Adesea este posibil să schimbi destinul unei persoane datorită credințelor. Cu ajutorul lor, impactul se face asupra conștiinței. De exemplu, explicându-i unui copil de ce ar trebui să învețe la un nivel superior instituție de învățământ, te poți asigura că copilul absolvă facultatea, după care va deveni un om de știință, om de afaceri, politician de succes etc.

Influența prin credințe îți permite să obții ceea ce îți dorești. Pentru a face acest lucru, este suficient să explici în mod competent, să evidențiezi esența problemei sau problemei și să reamintești cauzele și consecințele. După convingerea corectă, o persoană ia decizia necesară aparent independent, deoarece înțelege semnificația acesteia.

Poți influența o persoană la distanță sau direct într-o conversație cu ea prin laude. Acesta este tipul de influență pozitivă care ar trebui aplicată tuturor oamenilor. Viața unei persoane va deveni mai fericită și mai plăcută dacă cineva își celebrează realizările în carieră, studiu și sport.

Va fi posibil să-i influențezi pe ceilalți, să le schimbi gândurile și comportamentul printr-o tehnică psihologică sub formă de sugestie. Pentru a face acest lucru, ei folosesc diferite mijloace (vorbire și nu numai). Prin sugestii este ușor să schimbi destinul unei persoane, deoarece informațiile sugerate iau forma instalatie interioara. Cu ajutorul acestuia, puteți stimula și ghida o persoană în procesul de formare a intențiilor sale. Printre psihologi pe care îi folosesc diverse forme care schimbă subconștientul unei persoane. Acesta este un tip emoțional-volitiv de influență, persuasiune și presiune.

Gândurile și conștiința pot fi influențate prin constrângere. Această influență este folosită atunci când alte tehnici nu funcționează sau nu există timp pentru a le folosi. Coerciția este asociată cu o cerință exprimată de a accepta un anumit standard de comportament, astfel încât cineva poate fi forțat să fie de acord cu prin decizie sau punctul de vedere existent. Cu ajutorul constrângerii, uneori este posibil să evitați dezvoltarea unui conflict, de exemplu, să forțați pe cineva să efectueze o acțiune în acest moment.

Dacă luăm în considerare metodele de influență disciplinară asupra indivizilor, mustrările, avertismentele și pedepsele sunt populare. Avertismentele sunt de natură ușoară, semnalând consecințe mai grave care vor fi aplicate în viitor (dacă este necesar). Mustrarile sunt adesea folosite de manageri pentru angajatii lor. Pedeapsa este privarea unei persoane de ceva important, de exemplu, un obiect.

Puterea sugestiei

Când se confruntă cu probleme în familie, la școală, la locul de muncă, oamenii încearcă adesea să-și schimbe partea mai bună destinul uman. Mulți încearcă să apeleze la oameni cu experiență care, folosind o conspirație, vor forța, de exemplu, un soț care bea să renunțe. obicei prost, se întoarce la soția lui etc.

De fapt, astfel de metode ajută cu adevărat în majoritatea cazurilor. Conspirația este de obicei pronunțată cu voce tare. Prezența pacientului nu este necesară, dar de multe ori trebuie să efectueze și anumite acțiuni (bea o infuzie specială din plante sau altceva).

De fapt, o conspirație este ceva apropiat de rugăciune. De asemenea, puteți spune anumite cuvinte persoanei în sine pentru a se ajuta în găsirea unui loc de muncă, obținerea unei poziții superioare, a avea o căsnicie reușită etc. Toate cuvintele rostite sau gândurile care nu sunt rostite cu voce tare trebuie să fie sincere, trebuie să credeți în dvs. propriile actiuni.

În practică, pentru a avea un impact pozitiv asupra soartei, pentru a schimba viața în bine, ar trebui să spui anumite fraze în fiecare zi. Au un efect pozitiv asupra conștiinței, atrag noroc și prosperitate. Acestea includ următoarele propuneri:

1. Sunt sigur că ceva minunat se va întâmpla astăzi.
2. Am încredere în rezultatul excelent al fiecărei situații din viață.
3. În fiecare zi mă simt din ce în ce mai bine (va afecta destinul unei persoane și o va face mai sănătoasă).
4. Fie ca azi să fie o zi bună.

Astfel de atitudini au o putere incredibilă și pregătesc subiectul pentru gânduri pozitive.

Impactul asupra comportamentului uman, fie că este vorba de o conspirație sau de orice tehnică psihologică, poate fi invizibil pentru subiect. Nu este greu să stăpânești regulile de influențare a subconștientului oamenilor din jurul tău, mai ales dacă le consolidezi în practică. Ele ar trebui să fie folosite numai în scopuri bune, atunci când încearcă să schimbe viața umană în bine.

Sunt mai multe trucuri psihologice cu care poți influența oamenii.

1. Cere o favoare.

Această tehnică este cunoscută Mai mult ca efectul Benjamin Franklin. Într-o zi, Franklin a trebuit să câștige favoarea unui bărbat căruia nu-l plăcea prea mult. Franklin i-a cerut apoi politicos bărbatului să-l împrumute carte rarăși, după ce a primit ceea ce dorea, i-a mulțumit și mai politicos. Anterior, această persoană evita chiar să vorbească cu el, dar după acest incident s-au împrietenit.

Această poveste se repetă iar și iar. Esența ei este că cineva care îți face o favoare o va face din nou, și mult mai binevoitor decât cineva care îți datorează ceva. Principalul lucru este să-ți arăți deschis vulnerabilitatea, să arăți respect și să-ți mulțumești pentru ajutor.

2. Apelați persoana pe nume.

Celebrul psiholog american Dale Carnegie consideră că numirea unei persoane pe nume este incredibil de importantă. Un nume propriu pentru orice persoană este cea mai plăcută combinație de sunete. Este o parte esențială a vieții, așa că rostirea ei pare să confirme pentru o persoană faptul propriei sale existențe. Și asta, la rândul său, te face să simți emoții pozitive față de cel care pronunță numele.

Utilizarea titlului, a statutului social sau a formei de adresare în sine influențează în același mod. Dacă te comporți într-un anumit fel, atunci vei fi tratat așa. De exemplu, dacă numești o persoană prietenul tău, el va simți în curând sentimente prietenoase față de tine. Și dacă vrei să lucrezi pentru cineva, spune-i șef.

3. Mai flatat.

La prima vedere, tactica este evidentă, dar există câteva avertismente.

Dacă măgulești oamenii cu o stimă de sine ridicată, lingușirea sună de obicei sinceră. Acești oameni te vor plăcea pentru că le vei valida propriile gânduri despre ei înșiși.

Linguşirea faţă de persoanele cu stima de sine scăzută poate duce, dimpotrivă, la sentimente negative. Astfel de oameni vor simți imediat nesinceritatea ta, pentru că... Cuvintele tale vor contrazice opinia lor despre ele însele.

4. Reflectează.

Oamenii tind să-i împartă subconștient pe cei din jur în „noi” și „străin”. Văzând ceva familiar la interlocutor, o persoană îl acceptă automat ca „unul de-al său” și începe să-l trateze mai bine.

5. Dă din cap în timp ce vorbești.

Fiecare persoană are nevoie de emoții pozitive și aprobare. Văzând răspunsul, interlocutorul începe să se simtă mai confortabil și mai deschis.

Dați din cap în timpul unei conversații, iar mai târziu acest lucru vă va ajuta să vă convingeți adversarii că aveți dreptate.

6. Dați motive.

A spune cuiva că greșește nu este cel mai bun cel mai bun mod cuceri o persoană. Efectul va fi cel mai probabil invers. Sunt mai multe mod eficient exprima dezacordul fără a-ți face un dușman – argumentare.

În primul rând, îi poți oferi interlocutorului tău un punct de vedere cu două părți: „Să ne uităm la asta din ambele părți...”

În al doilea rând, puteți reformula problema - transferați esența într-o situație mai simplă și mai înțeleasă: „Luați, de exemplu... va fi la fel.”

Și în al treilea rând, problema poate fi defalcată conform următoarei scheme:

1. Acord: „Sunt de acord că...”

2. Îndoială: „Adevărat, nu sunt sigur că...”

3. Ce este greșit: „Ei bine, ce zici de faptul că nu este așa...”

După ce a auzit un argument rezonabil, o persoană vă va trata cuvintele cu mare respect și, poate, chiar va fi de acord cu dvs.

7. Exprimați obiecțiile prin „eu”.

1. Sunt nemulțumit de lucrurile pe care le-am împrăștiat prin casă.

Și trebuie să le curăț de fiecare dată.

2. Îmi doresc ca această situație să se schimbe și să devină mai corectă.

3. Mi-aș dori să faci mi-a spus cum sa fac.

Înlocuind „Tu ești de vină” cu „Eu simt” într-o conversație, vei evita reproșurile reciproce, vei forța persoana să privească situația din punctul tău de vedere și vei ajunge la o înțelegere comună cu el.

8. Ascultă-ți activ interlocutorul.

Include 4 forme:

1. Clarificare: „Ce ai vrut să spui?”

2. Parafrazarea cuvintelor interlocutor: " Cum te-am inteles..."

3. Reflectarea verbală a sentimentelor interlocutorului: „Mi se pare că simți...”

4. Rezumat: „Ideile tale principale, după cum le înțeleg, sunt...”

Întrebând întrebări clarificatoare, pRepetând gândurile interlocutorului în propriile tale cuvinte, rezumandu-i discursul, arăți astfel că îl asculți cu atenție și că înțelegi ce spune. Drept urmare, persoana simte că nu ești indiferent față de el, se relaxează și începe să-ți asculte mai mult părerea.

Când o persoană este interesată să influențeze și să gestioneze oamenii, mulți uită de aspectele etice, de libertatea de a-și exprima propria voință, precum și de consecințe posibile. Prin urmare, înainte de a începe să descriem diferitele caracteristici psihologiceși metode de influență, aș dori să notez aspectele negative și să emit avertismente. Astfel, dacă influențezi constant o persoană, înclinând-o către anumite decizii, atunci nu numai funcția sa volitivă este frustrată, ci și miezul personalității în sine, care trăiește contrar credințelor sale, este distrus.

Este logic să te gândești la modul în care să influențezi psihicul unei persoane cu consecințe benefice, contribuind la dezvoltarea sa sau îmbunătățirea dispoziției sale. Principala influență nu o reprezintă informațiile faptice prezentate unei persoane, ci emoțiile care apar în timpul interacțiunii. Reacția nu se întâmplă de la sine; o mulțime de factori intră în joc aici și, ca urmare, poți spune lucruri extrem de neplăcute, stârnindu-ți simpatie. Pentru influență se folosesc o paletă de intonație, semnale verbale și anumite ancore existente în psihic.

Informațiile încorporate în subconștient au o influență puternică - atunci o persoană nu numai că va asculta și va îndeplini instrucțiunile necesare, ci va construi în mod independent o linie coerentă de comportament.

Psihologia influenței oamenilor

Există multe trucuri de percepție psihologică care te ajută să-ți dai seama cum să-i influențezi pe alții. Nici măcar nu este nevoie să folosiți anumite tehnici și trucuri, dar trebuie doar să vă amintiți însăși caracteristicile psihicului și să vă editați comportamentul sau particularitățile prezentării informațiilor în timp, și puteți utiliza circumstanțe în curs de dezvoltare aleatoriu.

Unul dintre cele mai interesante puncte ale particularităților percepției celorlalți este că prezența deficiențelor și slăbiciunilor care nu sunt esențiale pentru normele și morala socială face o persoană mai plăcută pentru ceilalți. Acest lucru vă permite să vă relaxați și să nu mai încercați să obțineți perfecțiunea în orice - atunci când o persoană vie este în apropiere, doriți și să fiți în viață.

Așadar, dacă dai dovadă de oboseală la sfârșitul zilei de lucru, vei inspira mai multă încredere în echipă, iar dacă vii în haine călcate imperfect sau cu pete de vopsea, atunci nu se vor îndoi de sinceritatea cuvintelor tale.

Perfecțiunea provoacă tensiune și distanță, iar prezența unor mici defecte te face mai aproape de oameni. De la o distanță apropiată și confidențială, vă puteți permite mult mai mult, iar informațiile nu vor fi supuse unor critici dure.

Al doilea punct care vă permite să obțineți favoare este chemarea pe nume. Un nume propriu este sunetul pe care o persoană este obișnuită să îl audă cel mai des, răspunzând la nivel comportamental și emoțional.

Apelarea după nume de familie, la rândul său, poate face o persoană tensionată - își amintește imediat lecții școlareși comentarii, precum și ateliere. Un nume este ceva sacru și cu cât te adresezi mai des unei persoane în acest fel, cu atât ea va fi mai calmă și mai încrezătoare în jurul tău, ceea ce înseamnă că multe din informațiile pe care le spui vor cădea imediat în subconștient. Cu toate acestea, nu ar trebui să exagerați, deoarece apelurile frecvente pe nume pot provoca o reacție de tensiune și neîncredere.

Construcția cererilor dumneavoastră poate fi ajustată și în raport cu caracteristicile percepției unei persoane. Încercați să evitați limbajul direct, folosiți în schimb intonații întrebătoare. Cea mai bună opțiune, când tu însuți îi dai persoanei de ales ce să facă, dar în același timp îl limitezi la acele opțiuni care ți se potrivesc personal. Aceste. Când aveți nevoie de ajutor în grădină și lucruri ridicate de la curățătorie, merită să întrebați care dintre aceste lucruri alege persoana să le facă. În acest context, posibilitatea de a renunța este eliminată în avans, iar numărul de opțiuni este redus la categoriile de care aveți nevoie.

Când se pare că o persoană va rezista unei decizii sau influențe, atunci merită să discutați cu el exclusiv probleme secundare, fără a pune la îndoială ce aveți nevoie. În cazul unei călătorii, puteți discuta despre ora, transportul și cantitatea de bagaje, dar nu și faptul călătoriei în sine. Această tehnică funcționează chiar și cu copiii, distragându-i atenția de la momentul conflictului - pregătirile de dimineață pot include ceartă despre haine și cine poartă rucsacul, atunci ideea că există o opțiune de a nu merge la școală este exclusă.

O altă opțiune despre cum să obții ceea ce îți dorești este să ceri o mulțime de lucruri care sunt de neatins dintr-o dată și apoi să cobori ștacheta la nivelul a ceea ce este necesar. O persoană care a refuzat o cerere mare poate experimenta vinovăție, dorința de a scăpa de care este destul de puternică, așa că dacă îi oferi imediat posibilitatea de a plăti cu mai puțin, consimțământul vine aproape instantaneu.

Oamenii se influențează unul pe altul chiar și prin pasivitate, de exemplu, pauză lungă face o persoană să spună mai multe despre un subiect anterior. Stânjenia tăcerii este greu de suportat din punct de vedere psihologic, iar normele sociale necesită un dialog constant, așa că dacă amâni în mod deliberat pauza, interlocutorul va fi obligat să o umple cu ceva. Pentru subiectele unor astfel de umpluturi se selectează de obicei ultima întrebare discutată sau experiențele emoționale ale interlocutorului.

În general, încercați să vorbiți mai puțin, oferindu-le celuilalt posibilitatea de a vorbi și de a vă indica poziția. Nu numai că toată lumea preferă să fie ascultată, dar încă mai este puțin din asta în lumea noastră, așa că ei capătă imediat încredere într-un bun ascultător, spunând din ce în ce mai mult. Chiar dacă aveți mai multă experiență și cunoștințe mai precise cu privire la o anumită problemă, ascultați oricum - veți primi informații despre persoana însăși și despre conceptul său de viață, iar întrebările oportune vă vor ajuta să îndreptați conversația în direcția corectă.

Ceea ce face posibilă stabilirea unui contact strâns este faptul că o persoană simte că este ascultată atunci când ceea ce a spus este parafrazat, se returnează aceleași informații, ușor modificate în formă, dar nu și în sens. Treptat, puteți adăuga propriile idei la vocea textului interlocutorului dvs. (tot ce adăugați va fi perceput ca propriile gânduri).

Acestea sunt principalele caracteristici psihicul uman, permițându-ți să fii din ce în ce mai influențat: nivelul maxim de încredere în interlocutorul tău și manifestarea libertății tale. Cu cât stăpânești mai mult arta de a insufla încredere și de a crea unei persoane posibilitatea de a alege și iluzia controlului asupra situației, cu atât vei câștiga mai multă putere nu numai asupra acțiunilor (care pot fi forțate), ci și în ceea ce privește motivația și sfera emoțională (aici ai nevoie doar de inspirație).

Modalități și metode de a influența oamenii

Există anumite tehnici care vă permit să influențați relațiile viitoare sau comportamentul oamenilor, și ele sunt descrise în literatura de specialitate, au fost discutate de multe ori de psihologi și sociologi, dar ele continuă să funcționeze. Chiar dacă o persoană a fost mult timp conștientă de momente de influență specială, va fi totuși supusă acesteia, singurul lucru care se poate schimba este gradul și conștientizarea în timp util a influenței manipulative, dar sentimentele necesare vor avea timp să apară și unele acțiuni s-ar putea să nu atingă niciodată nivelul de conștiință.

Un clasic al influenței este abilitatea de a face un prieten dintr-un inamic cu ajutorul unei cereri. Când este inutil să negociezi și nu are rost să măsori puterea, rămân doar metode pozitive de cooperare. Desigur, o propunere directă nu poate provoca decât prudență sau agresivitate, așa că este necesar, într-o poziție maxim neutră, să ceri persoanei vreun serviciu care să fie benefic pentru tine, dar destul de simplu de efectuat pentru el. Împrumutați un pix, cereți o adresă, cereți ajutor pentru a transporta o cutie la birou - astfel de lucruri mărunte, făcute cu grijă, vor perturba programul de competiție sau ostilitate.

Alegeți cuvintele în conformitate cu părerea persoanei despre sine, chiar dacă acestea nu coincid cu viziunea dumneavoastră asupra situației. În unele momente, acest lucru poate semăna cu lingușirea, dar dacă astfel de discursuri ajung chiar în punctul de auto-percepție, atunci s-ar putea să fii prima persoană care evaluează pe altul așa cum a văzut-o întotdeauna. Din moment ce toată lumea se străduiește să se înconjoare de oameni care au aceleași gânduri, apoi după caracteristici precise poți spune orice vrei persoanei însuși - va fi, de asemenea, perceput ca adevăr.

Pentru a câștiga mai multă încredere, puteți încerca să reflectați nu numai percepția unei persoane asupra lumii, ci și manifestările fizice ale acesteia. Copierea posturii, rata de vorbire și volumul vocii sunt elementele de bază ale programării neuro-lingvistice care funcționează de fapt. Sistemul se bazează pe faptul că, după ce ați copiat în mod corespunzător gesturile și alte manifestări ale unei persoane, puteți începe să vă introduceți influențele, iar el vă va repeta deja mișcările și gândurile, așa cum ați făcut în mod special înainte.

Acest mecanism este construit pe un nivel ridicat de sentiment de importanță personală, atunci când ceilalți ne copiază comportamentul - la nivel animal, întregul turmă încearcă să se adapteze la manifestările conducătorului. Deci, atunci când influențați, puteți utiliza nu numai componente logice, ci și mecanisme inconștiente inerente evoluției. Când comunici cu o persoană, arată-ți participarea și înțelegerea despre ce este vorba despre discursul său și dialogul tău comun - da din cap, fredonează, repetă ultimele cuvinte și folosește alte tehnici care confirmă participarea ta activă la comunicare.

Un punct important este alegerea unui interlocutor emoțional atunci când face o cerere sau o propunere. Astfel, este puțin probabil ca o persoană obosită să refuze, mai degrabă, va amâna decizia până în altă zi - iar șansele unui rezultat pozitiv cresc. Într-o dispoziție bună, o persoană acceptă rapid cereri simple și ușor de înțeles, în care nu i se cere să rezolve problemele curente și să se gândească la modul cel mai bine să acționeze. Prin urmare, dacă aveți un plan concret gata făcut, care necesită doar permisiunea, atunci așteptați o dispoziție optimistă, dar dacă trebuie să rezolvați mai multe probleme neclare, atunci alegeți a doua jumătate a zilei, când oamenii sunt obosiți.

Încercați să începeți cu puțin - vă rugăm să citiți un articol sau să mergeți cu dvs. la cel mai apropiat birou, să ascultați o melodie sau să vizitați o expoziție gratuită. Astfel de acțiuni lasă sentimentul că o persoană a făcut deja ceva în direcția cerută, de exemplu. când vă oferiți să participați la o continuare plătită a unei prelegeri gratuite, el va fi de acord mai repede. Principalul lucru în această abordare a strângerii treptate este de a observa pauze, întinzând fiecare pas pe mai multe zile sau săptămâni. Există două principii la lucru aici - o pauză, în care o persoană are timp să se gândească la ceea ce se întâmplă, să se simtă obligată și, de asemenea, să evalueze eforturile deja investite în el. Întotdeauna este mai ușor să renunți la ceva ce nu a fost încă trimis propria energie decât dintr-un proces fără valoare în care s-a investit măcar timp.

Căutați ce beneficiază o persoană și începeți prin a-și poziționa interesele, deoarece principalul lucru este motivația personală. Când nu găsești nimic. Orice poți oferi interlocutorului tău (emoții, titluri, un sentiment de apartenență sau ameliorarea sentimentelor de vinovăție), apoi folosește două influențe directe, care uneori funcționează acolo unde toate tehnicile de influență sunt neputincioase. Prima este o cerere politicoasă, captivantă prin sinceritatea, deschiderea și inteligența ei. Mulți, fiind expuși la atacuri frecvente, prețuiesc comunicarea deschisă mai mult ca niciodată. A doua opțiune pentru un astfel de tratament echitabil este plata în bani. rezultatul dorit. Această abordare de afaceri poate rezolva multe conflicte și poate forța chiar și foștii concurenți să coopereze.

Salutari, draga prietena!

Întrebarea eternă este cum să influențezi o persoană?

Ești familiarizat cu o situație în care trebuia să convingi pe cineva, dar nu ai reușit? Cunoașteți sentimentul când încercările de a avea un impact eșuează lamentabil?

Din păcate, fără capacitatea de a influența, este imposibil să avansezi în viață, fie pe scara carierei, fie în promovarea propriei afaceri. Mai mult, chiar și în viața personală, lipsa capacității de influență amenință cu propriile sale complicații.

În acest articol vă voi împărtăși cum să influențați subconștientul unei persoane.

Îți spun, îmi dai...

Una dintre cele mai simple, dar cele mai eficiente tehnici este principiul „Îți dau, tu îmi dai”. Concluzia este aceasta - faceți o favoare unei persoane, ajutați-l sau ajutați-l. Chiar dacă munca se dovedește a fi foarte nesemnificativă, eficacitatea acestei abordări va rămâne ridicată.

Totul în natură se străduiește pentru armonie și echilibru, chiar și subconștientul uman . Când ni se oferă un serviciu, automat începem să ne considerăm datornici. Iar starea de datorie nu poate provoca o reacție pozitivă în nimeni.

O astfel de influență ascunsă nu poate fi definită ca o încercare de a influența o persoană.

Doar ajutați-vă interlocutorul, după care se va strădui să vă returneze datoria. Mai mult, cererea ta se poate dovedi a fi mai semnificativă decât ajutorul pe care îl oferi prietenului tău!

Ochii răvășiți sunt trădători!

O privire este o armă. Poți determina multe după ochi, chiar și intenția oamenilor. O privire rătăcitoare, absentă vorbește despre incertitudinea proprietarului, îndoielile și slăbiciunea acestuia.

Subconștientul citește perfect interlocutorul. O privire încrezătoare și calmă inspiră încredere.

Cunoașterea este putere!

Dacă trebuie să fii persuasiv, trebuie să știi pe deplin despre ce vorbești! Crede-mă, știm despre ce scriem.

Fără să știi despre ce vei vorbi, va exista o lipsă de încredere din exterior. Înainte de a-ți influența interlocutorul în direcția ta, fii încrezător în cunoștințele tale despre materialul tău!

Cine este personajul principal?

Acest moment este ratat de marea majoritate! În loc să te străduiești să fii personajul principal al conversației (discuție, discuție), fă-ți interlocutorul unul!

Arată interes real și pune întrebări. Lasă-ți interlocutorii să se simtă în centrul atenției!

Această abordare este deosebit de puternică în beneficiul relațiilor personale, atunci când fiecare încearcă să-și urmeze propria linie pentru a apărea ca figura principală. Du-te înapoi și lasă partenerul tău să fie în centrul atenției.!

Datorită acestui fapt, relațiile se schimbă în moduri incredibile!

În afaceri, această abordare vă permite să îmbunătățiți relațiile de afaceri. Principiul când atenția ta nu este pe cum poți mai multi bani pentru a fura clientul, dar cu privire la ceea ce are nevoie și cum poate ajuta - face minuni.

Cel putin doua pareri...

Sunt doar două păreri - a mea și cea greșită! - o frază care îi caracterizează pe mulți. Dacă vrei să ai influență și impact, trebuie să înveți să iei în considerare numărul mare de opinii care diferă de ale tale.

Este întotdeauna plăcut când interlocutorul tău acceptă punctul tău de vedere și nu se grăbește să îl critice sau să îl condamne.

Gândește-te la asta înainte de a te confrunta cu părerea altcuiva.

Instrument de influență verbală

Dicția, volumul, viteza vorbirii, intonația - aceste caracteristici pot sau vor influența , sau se îndepărtează de interlocutor.

Puțină hipnoză

Tehnicile folosite în hipnoză se dovedesc uneori a fi mai eficiente decât orice altceva. Am decis să ofer câteva dintre ele care te vor ajuta să creezi încredere, să creezi un impact ascuns, convingând subconștientul oamenilor să ți se alăture!

• Imitaţie

O tehnică interesantă care necesită o experiență vastă. Esența este aceasta: adaptați-vă la gesturi, poziția corpului, voce si altele semne externe oameni.

Dacă interlocutorul tău bagă mâna în buzunar, procedează la fel. Dacă gesticulează într-un anumit fel, fă mișcări similare.

Ai grijă să nu arăți artificial. Altfel, nu vei putea avea un impact și vei arăta prost.

• Dă ușor din cap

Când îți asculți interlocutorul, dă din cap subtil pozitiv din cap. Doar nu prea des. Acest lucru îi dă senzația că discursul lui este interesant, că oamenii sunt de acord cu el. Acest lucru nu va trece neobservat!

Când este rândul tău să te exprimi, nu îți va fi greu să inspiri încredere interlocutorului tău.

• Comenzi încorporate

Vrei să știi cum să influențezi subconștientul unei persoane? Utilizați comenzi ascunse. Esența lor constă în marcarea non-verbală (intonație, volumul vocii) a cuvintelor de comandă necesare.

Puteți spune ceva neutru construind o frază într-un anumit mod pentru a avea un impact.

De exemplu, " Lucrând mult cu oameni diferiti, și-a dat seama - poate avea încredere în mine. Are cu ce să se compare.”

Cu această frază, vorbești dezinvolt despre realizările tale. Partea textului cu caractere cursive „poți avea încredere în mine” este o comandă care va influența subconștientul. Este necesar să-l marcați, de exemplu, să faceți vocea puțin mai tare sau să schimbați intonația.

Postfaţă

Există atât de multe moduri prin care poți influența oamenii. Și tehnicile de hipnoză au un potențial enorm pentru asta. Dar dacă este posibil să convingi ceilalți oameni de ceva, atunci și subconștientul tău nu este protejat de sugestie. .

Prin urmare, pentru protecție, este necesar să înțelegem numeroase tehnici de influență. Abia atunci poți fi sigur că nu ești în pericol să devii o marionetă a altor oameni.

• Te străduiești să devii un maestru al cuvintelor, al credințelor, al influențelor?
• Vrei să fii un conversator interesant și să devii în centrul atenției?
• Intenționați să știți cum să vă protejați de influențele și sugestiile altor oameni?
• Vrei să înveți cum să fermeci și să fermeci oamenii?

Începeți mic: primii pași în hipnoza ascunsă. Și în doar șapte zile, vei fi surprins de oportunitățile care ți se vor deschide!

Vă mulțumim pentru interesul acordat articolului.

Abonați-vă la actualizările blogului (formular sub butoanele rețelelor sociale) și primiți articolepe subiectele pe care le alegeți la adresa ta de e-mail.

O zi plăcută!