Impact psihologic ascuns asupra unei persoane. Trucuri psihologice care îți vor permite să influențezi oamenii

Fiecare dintre noi ar dori să poată influența alți oameni, pentru că această abilitate este cu adevărat neprețuită. Știind să influențezi o persoană din punct de vedere psihologic, poți realiza multe în viață. Te poți decide cu ușurință probleme de zi cu zi, apărând în viata de zi cu zi, vei urca pe scara carierei, vei deveni un lider informal printre prieteni si cel mai valoros angajat la locul de munca, membrii familiei cu suflet drag iti vor indeplini toate instructiunile, in general, noi perspective se vor profila la orizont pentru tine. Poți forța o persoană să facă ceea ce îți dorești în două moduri - prin constrângere explicită sau manipulând conștiința lui în propriile tale scopuri.

Cum să influențezi oamenii folosind metode directe de constrângere

Metodele de constrângere deschisă includ, în primul rând, amenințările, șantajul sau mita banală. Adesea recurgem inconștient la metode similare atunci când comunicăm cu cei dragi sau subordonați. Amintește-ți cât de des i-ai spus copilului tău: „Dacă nu-ți înveți temele, nu te vei juca pe computer”, dar acesta este un adevărat șantaj. Și mita nu este întotdeauna o mită bănească oficial, un baton de ciocolată pentru un cinci în jurnal este, de asemenea, un fel de mită. Astfel de metode sunt prea simple și nu aduc întotdeauna rezultatul scontat, deși trebuie să le dăm cuvenția, uneori se dovedesc a fi foarte eficiente, mai ales atunci când comunici cu persoane care, într-un fel sau altul, depind de tine.

Cum să influențezi psihicul uman. Tehnici de bază

Este mult mai dificil să influențezi oamenii care nu depind de tine nici financiar, nici emoțional. Și aici, pentru a obține ceea ce îți dorești, sunt folosite tot felul de manipulări, care să permită, neobservată de însăși „victimă”, să o influențeze în luarea deciziei de care ai nevoie sau să o ajute să o împingă să realizeze acțiunea de care ai nevoie. Mai mult, acest lucru ar trebui făcut în așa fel încât „victima” experimentelor tale psihologice să fie sigură că ea însăși a ajuns la acest gând și a ales exact cum ar trebui să acționeze.

Prima cale

Psihologii asigură că o persoană care ți-a îndeplinit deja mica cerere o dată va fi mai conformă în viitor și există o mare probabilitate ca va fi de acord să facă ceva mai semnificativ pentru tine în viitor. Acest lucru se explică prin faptul că o persoană începe involuntar să se simtă nevoie de o altă persoană și, la nivel subconștient, se consideră obligată moral să rămână așa în viitor. Pentru ca această tehnică să funcționeze, prima ta cerere trebuie să fie ușoară pentru el și, în același timp, trebuie să lași clar că îndeplinirea ei este vitală pentru tine. După ce este finalizat, trebuie să-i mulțumiți sincer și călduros persoanei, fără a uita să subliniați de mai multe ori cât de mult îi datorați acum - acest lucru va ajuta la consolidarea succesului, deoarece s-a observat de mult că suntem cu toții mai dispuși să îndeplinim cererile de cei care ne datorează decât celor cărora ei înșiși le datorează ceva.

A doua cale

Această metodă este direct opusul primei. Încercați mai întâi să cereți ceva mai mult decât ceea ce vă așteptați de fapt. După ce ați primit un refuz firesc și destul de așteptat, coborâți ștacheta și cereți ceea ce aveți cu adevărat nevoie. Cel mai probabil, vei obține ceea ce îți dorești, pentru că refuzul a doua oară este deja oarecum incomod - poți fi marcat ca o persoană zgârcită și insensibilă, iar a doua cerere, în comparație cu prima, pare deja un simplu fleac.

A treia cale

Cel mai adesea, această metodă este folosită de adolescenți atunci când comunică între ei, dar dacă este folosită cu pricepere, poate fi eficientă și pentru adulți. persoane independente. Dacă doriți să obțineți o acțiune decisivă de la o persoană, puteți încerca să o luați, ceea ce se numește „slab”. Declarații provocatoare precum: „Cu siguranță nu ești capabil să faci asta!” poate încuraja unii oameni să facă lucruri neobișnuite pentru ei.

A patra metodă

Vă puteți preface că sunteți o „oaie” neputincioasă - fără apărare, slabă și fără experiență. Oamenii prin natura lor sunt creaturi pline de compasiune, ei vor avea milă de „bietul tip” și își vor face treaba pentru el. O altă categorie de oameni consideră că este mai ușor să o faci singur rapid și eficient locul de muncă potrivit, decât să te chinui cu o persoană incompetentă, să-i explici totul de mai multe ori, apoi să refaci totul din nou. Astfel, un manipulator viclean își atinge oricum scopul - fie din milă, fie din iritare, oamenii încă lucrează pentru el. În plus, persoana căruia îi pare rău pentru tine devine inevitabil mai flexibilă, așa că este mai ușor să-l convingi să-ți îndeplinească oricare dintre solicitările tale.

A cincea metodă

Linguşirea are un efect aproape irezistibil asupra unei persoane; puţini oameni sunt capabili să-i reziste. Un compliment la timp, laudele meritelor existente și atribuirea celor inexistente, aprobarea tuturor cuvintelor și acțiunilor au un efect relaxant asupra unei persoane și provoacă bunăvoință față de tine. Prin urmare, are dorința de a face ceva frumos pentru tine, de a face concesii și de a-ți îndeplini cererea. De asemenea, trebuie să poți linguși. Dacă ai de gând să flatezi, fă-o subtil și inobservabil. Laudele furtunoase nestăpânite și admirația ireprimabilă sunt o lingușire grosolană, care este puțin probabil să te ajute să obții ceea ce îți dorești, deoarece o persoană deșteaptă va simți în curând captura în ea.

Există mai multe trucuri psihologice cu care poți influența oamenii.

1. Cere o favoare.

Această tehnică este cunoscută Mai mult ca efectul Benjamin Franklin. Într-o zi, Franklin a trebuit să câștige favoarea unui bărbat căruia nu-l plăcea prea mult. Franklin i-a cerut apoi politicos bărbatului să-l împrumute carte rarăși, după ce a primit ceea ce dorea, i-a mulțumit și mai politicos. Anterior, această persoană evita chiar să vorbească cu el, dar după acest incident s-au împrietenit.

Această poveste se repetă iar și iar. Esența ei este că cineva care îți face o favoare o va face din nou, și mult mai binevoitor decât cineva care îți datorează ceva. Principalul lucru este să-ți arăți deschis vulnerabilitatea, să arăți respect și să-ți mulțumești pentru ajutor.

2. Apelați persoana pe nume.

Celebrul psiholog american Dale Carnegie consideră că numirea unei persoane pe nume este incredibil de importantă. Un nume propriu pentru orice persoană este cea mai plăcută combinație de sunete. Este o parte esențială a vieții, așa că rostirea ei pare să confirme pentru o persoană faptul propriei sale existențe. Și asta, la rândul său, te face să simți emoții pozitive față de cel care pronunță numele.

Utilizarea titlului, a statutului social sau a formei de adresare în sine influențează în același mod. Dacă te comporți într-un anumit fel, atunci vei fi tratat așa. De exemplu, dacă numești o persoană prietenul tău, el va simți în curând sentimente prietenoase față de tine. Și dacă vrei să lucrezi pentru cineva, spune-i șef.

3. Mai flatat.

La prima vedere, tactica este evidentă, dar există câteva avertismente.

Dacă măgulești oamenii cu o stimă de sine ridicată, lingușirea sună de obicei sinceră. Acești oameni te vor plăcea pentru că le vei valida propriile gânduri despre ei înșiși.

Linguşirea faţă de persoanele cu stima de sine scăzută poate duce, dimpotrivă, la sentimente negative. Astfel de oameni vor simți imediat nesinceritatea ta, pentru că... Cuvintele tale vor contrazice opinia lor despre ele însele.

4. Reflectează.

Oamenii tind să-i împartă subconștient pe cei din jur în „noi” și „străin”. Văzând ceva familiar la interlocutor, o persoană îl acceptă automat ca „unul de-al său” și începe să-l trateze mai bine.

5. Dă din cap în timp ce vorbești.

Fiecare persoană are nevoie de emoții pozitive și aprobare. Văzând răspunsul, interlocutorul începe să se simtă mai confortabil și mai deschis.

Dați din cap în timpul unei conversații, iar mai târziu acest lucru vă va ajuta să vă convingeți adversarii că aveți dreptate.

6. Dați motive.

A spune cuiva că greșește nu este cel mai bun mod de a câștiga pe cineva. Efectul va fi cel mai probabil invers. Sunt mai multe mod eficient exprima dezacordul fără a-ți face un dușman – argumentare.

În primul rând, îi poți oferi interlocutorului tău un punct de vedere cu două părți: „Să ne uităm la asta din ambele părți...”

În al doilea rând, puteți reformula problema - transferați esența într-o situație mai simplă și mai înțeleasă: „Luați, de exemplu... va fi la fel.”

Și în al treilea rând, problema poate fi defalcată conform următoarei scheme:

1. Acord: „Sunt de acord că...”

2. Îndoială: „Adevărat, nu sunt sigur că...”

3. Ce este greșit: „Ei bine, ce zici de faptul că nu este așa...”

După ce a auzit un argument rezonabil, o persoană vă va trata cuvintele cu mare respect și, poate, chiar va fi de acord cu dvs.

7. Exprimați obiecțiile prin „eu”.

1. Sunt nemulțumit de lucrurile pe care le-am împrăștiat prin casă.

Și trebuie să le curăț de fiecare dată.

2. Îmi doresc ca această situație să se schimbe și să devină mai corectă.

3. Mi-aș dori să faci mi-a spus cum sa fac.

Înlocuind „Tu ești de vină” cu „Eu simt” într-o conversație, vei evita reproșurile reciproce, vei forța persoana să privească situația din punctul tău de vedere și vei ajunge la o înțelegere comună cu el.

8. Ascultă-ți activ interlocutorul.

Include 4 forme:

1. Clarificare: „Ce ai vrut să spui?”

2. Parafrazarea cuvintelor interlocutor: " Cum te-am inteles..."

3. Reflectarea verbală a sentimentelor interlocutorului: „Mi se pare că simți...”

4. Rezumat: „Ideile tale principale, după cum le înțeleg, sunt...”

Întrebând întrebări clarificatoare, pRepetând gândurile interlocutorului în propriile tale cuvinte, rezumandu-i discursul, arăți astfel că îl asculți cu atenție și că înțelegi ce spune. Drept urmare, persoana simte că nu ești indiferent față de el, se relaxează și începe să-ți asculte mai mult părerea.

Când o persoană este interesată să influențeze și să gestioneze oamenii, mulți uită de aspectele etice, de libertatea de a-și exprima propria voință, precum și de consecințe posibile. Prin urmare, înainte de a începe să descriem diferitele caracteristici psihologiceși metode de influență, aș dori să notez aspectele negative și să emit avertismente. Astfel, dacă influențezi constant o persoană, înclinând-o către anumite decizii, atunci nu numai funcția sa volitivă este frustrată, ci și miezul personalității în sine, care trăiește contrar credințelor sale, este distrus.

Este logic să te gândești la modul în care să influențezi psihicul unei persoane cu consecințe benefice, contribuind la dezvoltarea sa sau îmbunătățirea dispoziției sale. Principala influență nu o reprezintă informațiile faptice prezentate unei persoane, ci emoțiile care apar în timpul interacțiunii. Reacția nu se întâmplă de la sine; o mulțime de factori intră în joc aici și, ca urmare, poți spune lucruri extrem de neplăcute, stârnindu-ți simpatie. Pentru influență se folosesc o paletă de intonație, semnale verbale și anumite ancore existente în psihic.

Informațiile încorporate în subconștient au o influență puternică - atunci o persoană nu numai că va asculta și va îndeplini instrucțiunile necesare, ci va construi în mod independent o linie coerentă de comportament.

Psihologia influenței oamenilor

Există multe trucuri de percepție psihologică care te ajută să-ți dai seama cum să-i influențezi pe alții. Nici măcar nu este nevoie să folosiți anumite tehnici și trucuri, dar trebuie doar să vă amintiți însăși caracteristicile psihicului și să vă editați comportamentul sau particularitățile prezentării informațiilor în timp, și puteți utiliza circumstanțe în curs de dezvoltare aleatoriu.

Unul dintre cele mai interesante puncte ale particularităților percepției celorlalți este că prezența deficiențelor și slăbiciunilor care nu sunt esențiale pentru normele și morala socială face o persoană mai plăcută pentru ceilalți. Acest lucru vă permite să vă relaxați și să nu mai încercați să obțineți perfecțiunea în orice - atunci când o persoană vie este în apropiere, doriți și să fiți în viață.

Așadar, dacă dai dovadă de oboseală la sfârșitul zilei de lucru, vei inspira mai multă încredere în echipă, iar dacă vii în haine călcate imperfect sau cu pete de vopsea, atunci nu se vor îndoi de sinceritatea cuvintelor tale.

Perfecțiunea provoacă tensiune și distanță, iar prezența unor mici defecte te face mai aproape de oameni. De la o distanță apropiată și confidențială, vă puteți permite mult mai mult, iar informațiile nu vor fi supuse unor critici dure.

Al doilea punct care vă permite să obțineți favoare este chemarea pe nume. Un nume propriu este sunetul pe care o persoană este obișnuită să îl audă cel mai des, răspunzând la nivel comportamental și emoțional.

Apelarea după nume de familie, la rândul său, poate face o persoană tensionată - își amintește imediat lecții școlareși comentarii, precum și ateliere. Un nume este ceva sacru și cu cât te adresezi mai des unei persoane în acest fel, cu atât ea va fi mai calmă și mai încrezătoare în jurul tău, ceea ce înseamnă că multe din informațiile pe care le spui vor cădea imediat în subconștient. Cu toate acestea, nu ar trebui să exagerați, deoarece apelurile frecvente pe nume pot provoca o reacție de tensiune și neîncredere.

Construcția cererilor dumneavoastră poate fi ajustată și în raport cu caracteristicile percepției unei persoane. Încercați să evitați limbajul direct, folosiți în schimb intonații întrebătoare. Cea mai bună opțiune, când tu însuți îi dai persoanei de ales ce să facă, dar în același timp îl limitezi la acele opțiuni care ți se potrivesc personal. Aceste. Când aveți nevoie de ajutor în grădină și lucruri ridicate de la curățătorie, merită să întrebați care dintre aceste lucruri alege persoana să le facă. În acest context, posibilitatea de a renunța este eliminată în avans, iar numărul de opțiuni este redus la categoriile de care aveți nevoie.

Când se pare că o persoană va rezista unei decizii sau influențe, atunci merită să discutați cu el exclusiv probleme secundare, fără a pune la îndoială ce aveți nevoie. În cazul unei călătorii, puteți discuta despre ora, transportul și cantitatea de bagaje, dar nu și faptul călătoriei în sine. Această tehnică funcționează chiar și cu copiii, distragându-i atenția de la momentul conflictului - pregătirile de dimineață pot include ceartă despre haine și cine poartă rucsacul, atunci ideea că există o opțiune de a nu merge la școală este exclusă.

O altă opțiune despre cum să obții ceea ce îți dorești este să ceri o mulțime de lucruri care sunt de neatins dintr-o dată și apoi să cobori ștacheta la nivelul a ceea ce este necesar. O persoană care a refuzat o cerere mare poate experimenta vinovăție, dorința de a scăpa de care este destul de puternică, așa că dacă îi oferi imediat posibilitatea de a plăti cu mai puțin, consimțământul vine aproape instantaneu.

Oamenii se influențează unul pe altul chiar și prin pasivitate, de exemplu, pauză lungă face o persoană să spună mai multe despre un subiect anterior. Stânjenia tăcerii este greu de suportat din punct de vedere psihologic, iar normele sociale necesită un dialog constant, așa că dacă amâni în mod deliberat pauza, interlocutorul va fi obligat să o umple cu ceva. Pentru subiectele unor astfel de umpluturi se selectează de obicei ultima întrebare discutată sau experiențele emoționale ale interlocutorului.

În general, încercați să vorbiți mai puțin, oferindu-le celuilalt posibilitatea de a vorbi și de a vă indica poziția. Nu numai că toată lumea preferă să fie ascultată, dar încă mai este puțin din asta în lumea noastră, așa că ei capătă imediat încredere într-un bun ascultător, spunând din ce în ce mai mult. Chiar dacă aveți mai multă experiență și cunoștințe mai precise cu privire la o anumită problemă, ascultați oricum - veți primi informații despre persoana însăși și despre conceptul său de viață, iar întrebările oportune vă vor ajuta să îndreptați conversația în direcția corectă.

Ceea ce face posibilă stabilirea unui contact strâns este faptul că o persoană simte că este ascultată atunci când ceea ce a spus este parafrazat, se returnează aceleași informații, ușor modificate în formă, dar nu și în sens. Treptat, puteți adăuga propriile idei la vocea textului interlocutorului dvs. (tot ce adăugați va fi perceput ca propriile gânduri).

Acestea sunt principalele caracteristici psihicul uman, permițându-ți să fii din ce în ce mai influențat: nivelul maxim de încredere în interlocutorul tău și manifestarea libertății tale. Cu cât stăpânești mai mult arta de a insufla încredere și de a crea unei persoane posibilitatea de a alege și iluzia controlului asupra situației, cu atât vei câștiga mai multă putere nu numai asupra acțiunilor (care pot fi forțate), ci și în ceea ce privește motivația și sfera emoțională (aici ai nevoie doar de inspirație).

Modalități și metode de a influența oamenii

Există anumite tehnici care vă permit să influențați relațiile viitoare sau comportamentul oamenilor, și ele sunt descrise în literatura de specialitate, au fost discutate de multe ori de psihologi și sociologi, dar ele continuă să funcționeze. Chiar dacă o persoană a fost mult timp conștientă de momente de influență specială, va fi totuși supusă acesteia, singurul lucru care se poate schimba este gradul și conștientizarea în timp util a influenței manipulative, dar sentimentele necesare vor avea timp să apară și unele acțiuni s-ar putea să nu atingă niciodată nivelul de conștiință.

Un clasic al influenței este abilitatea de a face un prieten dintr-un inamic cu ajutorul unei cereri. Când este inutil să negociezi și nu are rost să măsori puterea, rămân doar metode pozitive de cooperare. Desigur, o propunere directă nu poate provoca decât prudență sau agresivitate, așa că este necesar, într-o poziție maxim neutră, să ceri persoanei vreun serviciu care să fie benefic pentru tine, dar destul de simplu de efectuat pentru el. Împrumutați un pix, cereți o adresă, cereți ajutor pentru a transporta o cutie la birou - astfel de lucruri mărunte, făcute cu grijă, vor perturba programul de competiție sau ostilitate.

Alegeți cuvintele în conformitate cu părerea persoanei despre sine, chiar dacă acestea nu coincid cu viziunea dumneavoastră asupra situației. În unele momente, acest lucru poate semăna cu lingușirea, dar dacă astfel de discursuri ajung chiar în punctul de auto-percepție, atunci s-ar putea să fii prima persoană care evaluează pe altul așa cum a văzut-o întotdeauna. Din moment ce toată lumea se străduiește să se înconjoare de oameni care au aceleași gânduri, apoi după caracteristici precise poți spune orice vrei persoanei însuși - va fi, de asemenea, perceput ca adevăr.

Pentru a câștiga mai multă încredere, puteți încerca să reflectați nu numai percepția unei persoane asupra lumii, ci și manifestările fizice ale acesteia. Copierea posturii, rata de vorbire și volumul vocii sunt elementele de bază ale programării neuro-lingvistice care funcționează de fapt. Sistemul se bazează pe faptul că, după ce ați copiat în mod corespunzător gesturile și alte manifestări ale unei persoane, puteți începe să vă introduceți influențele, iar el vă va repeta deja mișcările și gândurile, așa cum ați făcut în mod special înainte.

Acest mecanism este construit pe un nivel ridicat de sentiment de importanță personală, atunci când ceilalți ne copiază comportamentul - la nivel animal, întregul turmă încearcă să se adapteze la manifestările conducătorului. Deci, atunci când influențați, puteți utiliza nu numai componente logice, ci și mecanisme inconștiente inerente evoluției. Când comunici cu o persoană, arată-ți participarea și înțelegerea despre ce este vorba despre discursul său și dialogul tău comun - da din cap, fredonează, repetă ultimele cuvinte și folosește alte tehnici care confirmă participarea ta activă la comunicare.

Un punct important este alegerea unui interlocutor emoțional atunci când face o cerere sau o propunere. Astfel, este puțin probabil ca o persoană obosită să refuze, mai degrabă, va amâna decizia până în altă zi - iar șansele unui rezultat pozitiv cresc. Într-o dispoziție bună, o persoană acceptă rapid cereri simple și ușor de înțeles, în care nu i se cere să rezolve problemele curente și să se gândească la modul cel mai bine să acționeze. Prin urmare, dacă aveți un plan concret gata făcut, care necesită doar permisiunea, atunci așteptați o dispoziție optimistă, dar dacă trebuie să rezolvați mai multe probleme neclare, atunci alegeți a doua jumătate a zilei, când oamenii sunt obosiți.

Încercați să începeți cu puțin - vă rugăm să citiți un articol sau să mergeți cu dvs. la cel mai apropiat birou, să ascultați o melodie sau să vizitați o expoziție gratuită. Astfel de acțiuni lasă sentimentul că o persoană a făcut deja ceva în direcția cerută, de exemplu. când vă oferiți să participați la o continuare plătită a unei prelegeri gratuite, el va fi de acord mai repede. Principalul lucru în această abordare a strângerii treptate este de a observa pauze, întinzând fiecare pas pe mai multe zile sau săptămâni. Există două principii la lucru aici - o pauză, în care o persoană are timp să se gândească la ceea ce se întâmplă, să se simtă obligată și, de asemenea, să evalueze eforturile deja investite în el. Întotdeauna este mai ușor să renunți la ceva ce nu a fost încă trimis propria energie decât dintr-un proces fără valoare în care s-a investit măcar timp.

Căutați ce beneficiază o persoană și începeți prin a-și poziționa interesele, deoarece principalul lucru este motivația personală. Când nu găsești nimic. Orice poți oferi interlocutorului tău (emoții, titluri, un sentiment de apartenență sau ameliorarea sentimentelor de vinovăție), apoi folosește două influențe directe, care uneori funcționează acolo unde toate tehnicile de influență sunt neputincioase. Prima este o cerere politicoasă, captivantă prin sinceritatea, deschiderea și inteligența ei. Mulți, fiind expuși la atacuri frecvente, prețuiesc comunicarea deschisă mai mult ca niciodată. A doua opțiune pentru un astfel de tratament echitabil este plata în bani. rezultatul dorit. Această abordare de afaceri poate rezolva multe conflicte și poate forța chiar și foștii concurenți să coopereze.

1. Cere o favoare

Vorbim despre un efect cunoscut sub numele de efectul Benjamin Franklin. Într-o zi, Franklin a trebuit să câștige favoarea unui bărbat căruia nu-l plăcea prea mult.

Apoi Franklin i-a cerut politicos acestui om să-i împrumute o carte rară și, după ce a primit ceea ce dorea, i-a mulțumit și mai politicos. Anterior, această persoană evita chiar să vorbească cu el, dar după acest incident s-au împrietenit.

Această poveste se repetă iar și iar.

Ideea este că cineva care ți-a făcut o favoare o dată va fi mai dispus să o facă din nou în comparație cu cineva care îți datorează ceva. Explicația este simplă - o persoană decide că, deoarece îi ceri ceva, atunci, dacă este necesar, tu însuți vei răspunde la cererea lui, așa că ar trebui să facă la fel ca tine. 2. Cere mai mult Această tehnică se numește „ușa către frunte”.

Trebuie să-i ceri persoanei să facă mai mult decât tine

în realitate

Utilizarea titlului, a statutului social sau a formei de adresare în sine influențează în același mod. Dacă te comporți într-un anumit fel, vei fi tratat așa. De exemplu, dacă numești o persoană prietenul tău, el va simți în curând sentimente prietenoase față de tine.

Și dacă vrei să lucrezi pentru cineva, spune-i șef.

4. Mai flatat La prima vedere, tactica este evidentă, dar există câteva avertismente. Dacă lingușirea ta nu pare sinceră, va aduce mai mult rău

decât bine. Cercetătorii au descoperit că oamenii tind să caute echilibrul cognitiv încercând să-și mențină gândurile și sentimentele aliniate. Așadar, dacă măgulești oameni cu un mare respect de sine și lingușirea sună sinceră, aceștia te vor plăcea pentru că le vei valida propriile gânduri. Dar lingușirea față de persoanele cu stima de sine scăzută poate duce la sentimente negative, deoarece cuvintele tale contrazic opinia lor despre ei înșiși.

Desigur, asta nu înseamnă că astfel de oameni ar trebui umiliți - cu siguranță nu le vei câștiga simpatia în acest fel.

5. Reflectează

Reflecția este cunoscută și sub numele de mimetism. Mulți oameni folosesc această metodă în mod natural, fără să se gândească măcar la ceea ce fac: ei copiază automat comportamentul celorlalți, felul de a vorbi și chiar gesturile. Dar această tehnică poate fi folosită în mod complet conștient.

Oamenii tind să-i trateze mai bine pe cei care sunt asemănători cu ei. Un fapt la fel de curios este că, dacă în timpul unei conversații recente, cineva a „reflectat” comportamentul unei persoane, atunci de ceva timp această persoană va fi mai plăcut să comunice cu alte persoane, chiar dacă nu a avut nimic de-a face cu acea conversație.

Motivul este cel mai probabil același ca și în cazul chemării pe nume - comportamentul interlocutorului confirmă însuși faptul existenței persoanei.

Aceasta este tehnica opusă punctului numărul doi. În loc să faceți o solicitare mare imediat, încercați să începeți de la mică măsură.

Dacă o persoană te ajută cu ceva minor, va fi mai dispus să îndeplinească o cerere mai importantă. Oamenii de știință au testat această metodă în legătură cu marketingul. Au început să încurajeze oamenii să-și arate sprijinul mediu si conservare păduri tropicale

. Cerere destul de ușoară, nu?

Când oamenii au finalizat ceea ce era necesar, li s-a cerut să cumpere alimente - toate veniturile vor fi folosite pentru a conserva chiar aceste păduri, desigur. Majoritatea oamenilor au făcut și asta.

Totuși, fii atent: nu trebuie să ceri mai întâi un singur lucru și apoi imediat să ceri cu totul altceva. Este mult mai eficient să așteptați o zi sau două.

8. Să știi să asculți

A spune cuiva că greșește nu este cel mai bun mod de a câștiga pe cineva. Efectul va fi cel mai probabil invers. Există o altă modalitate de a exprima dezacordul fără a face un inamic. De exemplu, ascultă ce spune interlocutorul tău și încearcă să înțelegi cum se simte și de ce. Atunci vei găsi ceva în comun în opiniile tale aparent opuse și poți folosi acest lucru pentru a-ți explica poziția. Exprimă-ți mai întâi acordul - astfel persoana va fi mai atentă la cuvintele tale ulterioare. 9. Repetă după interlocutorul tău Una dintre cele mai multe moduri eficiente

a cuceri o persoană și a arăta că o înțelegi cu adevărat
pentru a reformula asta

ce spune el.

Spune același lucru, doar cu propriile tale cuvinte. Această tehnică este cunoscută și sub numele de ascultare reflexivă. Așa fac adesea psihoterapeuții – oamenii le spun mai multe despre ei înșiși, iar între medic și pacient se construiește o relație aproape de prietenie.

Capacitatea de a influența oamenii este o abilitate vitală în lumea reală. Acest lucru vă va permite să ajutați oamenii sau să îi încurajați să vadă situația din punctul dvs. de vedere. Acest articol vă va ajuta să perfecționați arta de a influența oamenii.

Pași

Partea 1

Fii sociabil. O natură prietenoasă și ieșită merge mult atunci când vine vorba de a influența oamenii din jurul tău. Oamenii răspund oamenilor care se simt în largul lor și au șanse mai mari să le urmeze exemplul.

• Zâmbet. Oamenii sunt atrași de un zâmbet prietenos. Acest lucru te face să pari abordabil și de încredere.
• Pune întrebări. Implicați alte persoane în conversații. Arătați interes pentru ei și vor deveni mai deschiși și receptivi.
• Planificați activități. Luați inițiativa și organizați o excursie de grup, cum ar fi o excursie sau un concert. Astfel vei câștiga o mulțime de puncte.

1. Adresați-vă oamenilor după nume. Oamenii sunt mai predispuși să răspundă atunci când vă aud numele, deoarece acest lucru face mesajul dvs. mai personal pentru ei.

   • Amintirea numelui cuiva te va face să arăți ca persoana interesanta acordând mare atenție detaliilor.
   • Folosirea prenumelui este un semn de respect și o modalitate de a arăta celeilalte persoane că ești interesat de el.

2. Participați activ la discuții. Relațiile sunt o stradă cu două sensuri. Este vorba de reciprocitate. Nu ar trebui să folosești conversația doar pentru a-ți transmite ideile și opiniile fără a oferi celuilalt șansa de a vorbi. De asemenea, nu ar trebui să taci, nimănui nu-i place să vorbească singur.

   • Încercați să găsiți un echilibru între ascultare și vorbire.
   • Pune întrebări, ascultă politicos răspunsurile și răspunde în consecință.

3. Vorbește despre interesele altora. Arătarea interesului față de hobby-urile celeilalte persoane este, de asemenea, o modalitate excelentă de a demonstra interesul față de alte persoane. Acesta este, de asemenea, unul dintre cele mai bune moduri a cunoaște mai bine pe cineva, care este baza construirii unei relații. Chiar și cea mai modestă persoană se va deschide dacă aduci în discuție subiectul lui preferat.

   • Dacă știi că interlocutorului tău îi place să citească, întreabă ce a citit în ultima vreme, sau cereți să vă recomande o carte.
   • Dacă persoana respectivă este interesată de alpinism, întreabă cum a făcut-o pentru prima dată sau dacă te-ar putea lua cu ea într-o zi.
   • Încercați să nu vorbiți prea mult despre interesele dvs. Amintiți-vă, scopul dvs. este să faceți persoana să simtă că sunteți interesat de ea. Desigur, dacă cealaltă persoană este interesată să audă despre experiența ta recentă de parașutism, nu fi reticent să vorbești despre asta.

4. Respectă opiniile celorlalți. Este important să respectați întotdeauna opiniile celorlalți, chiar și în timpul dezacordurilor. Nu este necesar să se ajungă la un acord, dar este important să se ofere persoanei posibilitatea de a-și exprima opiniile și convingerile fără a le contrazice sau subjuga. Relațiile sunt construite pe încredere și respect reciproc, așa că este important să recunoașteți și să vă acceptați diferențele.

   Asigurați-vă locul în cercul social. Câștigă o poziție în cercul tău social devenind un prieten respectat sau o cunoștință a cât mai multor persoane din acel cerc. Acest lucru va crește influența și puterea asupra acestui cerc în ansamblu.

   • Nu te plictisi arătând plictisit dacă prietenul tău ți-l prezintă grup nou oameni. Nu rata ocazia. Interacționează și încearcă să-i cunoști mai bine, nu știi niciodată pe cine ai putea întâlni!
   • Vorbește cu oamenii din cercul tău cu care de obicei nu vorbești. Încercați să vă împrietenești cu ei de dragul lor și nu doar pentru că îi cunoști prin altcineva.
   • Organizați o petrecere sau altă activitate de grup și invitați cât mai mulți prieteni, cunoștințe și prieteni ai prietenilor, apoi socializați!

Partea 2

1. Recunoaște-ți greșelile mai întâi. Dacă greșești, asigură-te că recunoști rapid și hotărât. Dacă nu faci asta, poți crea foarte repede o atmosferă de ostilitate. Prin urmare, dacă vrei să construiești o relație pe încredere și respect, recunoaște-ți greșelile imediat ce le-ai dat seama. Oamenii îți vor admira onestitatea, iar onestitatea inspiră încredere.

2. Subliniază greșelile într-un mod util, indirect. Dacă trebuie să subliniezi greșelile altcuiva, fă-o într-o manieră constructivă și pozitivă. Ultimul lucru pe care îl dorești este să-l faci pe celălalt să se simtă mic sau prost. Dacă comentați într-o manieră umilă și practică, este mai probabil să fiți auzit și luat în considerare.

   • Dacă vrei să ajuți persoana respectivă să evite jena, spune ceva de genul: „Anatoly, am observat că îți mănânci salata cu o furculiță. Nu este așa de mare lucru, dar poate că furculița de la capăt ar fi mai convenabilă. Dacă vrei, poți doar să urmărești ce fac.” A ajuta o persoană să evite jena este o onoare.
   • Dacă ajuți pe cineva revizuind lucrări sau un raport scris, încearcă să începi cu un compliment și apoi subliniază ce altceva mai are nevoie de lucru: „Julia, ai făcut o treabă grozavă la raport! Este foarte interesant, dar am evidențiat câteva informații. " , pe care cred că ar trebui să-l verificați din nou. Nu sunt sigur că este 100% corect."
   • Nu corectați oamenii într-un mod dur, condescendent, direct, nepoliticos sau iritat.
   • Nu corectați niciodată pe cineva în fața altei persoane. Faceți asta față în față.

3. Câștigă experiență. Dacă aveți cunoștințe extinse despre un subiect, merită să faceți cunoscut acest fapt, mai ales dacă aceste cunoștințe ar putea fi folosite pentru a ajuta alți oameni. Nu te lauda cu cunostintele tale si nu vorbi despre ele la nesfarsit. Vei arăta ca o persoană arogantă, iar oamenii nu îți vor cere ajutor. Doar spune-le despre abilitățile tale și că ai fi bucuros să ajuți oamenii dacă este nevoie.

   • Dacă ești cunoscut ca expert financiar, prietenii tăi pot apela la tine pentru sfaturi financiare. Se pot simți mai confortabil când comunică cu cineva pe care îl cunosc și în care au încredere.
   • Dacă vorbești fluent limba straina, spuneți-i oamenilor că ați fi bucuros să-i ajutați să se pregătească pentru un examen sau o călătorie în străinătate.

4. Trăiți o viață pură care poate servi drept exemplu. Dacă vrei să influențezi oamenii, este important să fii un model respectabil. Trebuie să trăiești viata la maximși străduiește-te să fii persoana buna. Câteva modalități de a realiza acest lucru includ:

   • Loc de muncă bun.
   • Aveți grijă de aspectul dvs.
   • Alimentație sănătoasă și formă fizică bună.
   • Fara abuz de droguri sau alcool.
   • Interese și hobby-uri.
   • Respect pentru ceilalți.

5. Demonstrați dorința de a învăța. A avea opinii și convingeri puternice este o trăsătură bună, dar este, de asemenea, important să fii deschis către inovație și să înveți din experiență.

   • Străduiți-vă să vă extindeți orizonturile. Angajați-vă în discuții stimulatoare și care provoacă gândirea, citiți cărți și ziare și călătoriți cât mai mult posibil.
   • Fii o persoană „da”. Dacă cineva se oferă să-ți arate ceva sau să te învețe ceva nou, nu refuza.

Partea 3

1. Folosiți o abordare prietenoasă.Începeți întotdeauna într-un mod prietenos dacă doriți ca alți oameni să vă adopte modul de gândire. Evită să fii stăpân și exigent. Pune întrebări la care vor răspunde da.

   • De exemplu, încercați să spuneți: „Hei, mă duc la cumpărături, vrei să fii alături de mine?”
   • Sau, "Doamne, sunt obosit. Nu ar fi o idee rea să stai acasă și să te uiți la un film astăzi, nu-i așa?"