Un ticălos sau cum să nu fii un prost? Pensionarii militari reprezintă Rusia și forțele sale armate.

Mihail, 29 de ani

În limba slavă veche a existat un astfel de verb - „a pierde”, era folosit pentru a descrie o mătură a cărei țesut slăbise, crenguțele au început să se destrame și să iasă în afară în toate direcțiile. Nu puteai mătura nimic cu o astfel de mătură și ei l-au numit „frag”. Așadar, din punct de vedere etimologic și metaforic, un „frag” este o persoană care preia zece lucruri și nu completează niciunul dintre ele. Fără supărare!

Care este motivul acestui fenomen? Pot exista multe opțiuni. Poate că este o lipsă de răbdare și autodisciplină. Sau v-ați asumat deja o povară copleșitoare de responsabilități. Poate că lucrurile pe care le începeți nu corespund înclinațiilor și aptitudinilor tale. Există posibilitatea să vorbim și despre trăsături de personalitate adânc înrădăcinate - de exemplu, procesele de finalizare sunt dificile pentru tine și, din anumite motive inconștiente, îți este frică să te despărți de oameni, să rezumați, să treceți de la o etapă la alta a vieții. . De aici și evitarea sarcinilor finalizate: dacă o lași pe jumătate, nu va trebui niciodată să o termini. Cine știe - poate este mai sigur pentru tine?

Toate acestea sunt presupuneri și, fără informații suplimentare și lucru cu tine, este dificil de spus cu siguranță. Întrebarea principală despre ce să faci în privința asta.

În primul rând, concentrează-ți eforturile și nu te întinde. Alegeți un lucru care se simte cu adevărat corect, „al meu”. Antrenori autodeterminare profesională Uneori se spune că pentru a stăpâni o anumită afacere trebuie să citești 500 de cărți pe această temă. Dacă nu poți, atunci subiectul nu este al tău. Vă puteți imagina în mod figurat că, în loc să dispersați energia și timpul „orizontal” în trei, cinci sau zece lucruri diferite, ar trebui să investiți „vertical” într-o direcție și să urcați această scară către succes.

Un factor important pentru finalizarea proiectelor începute este sprijinul celor dragi și al celor care au aceleași idei. Dacă mergeți la cursuri cu un prieten sau un coleg, va exista mai puțin risc de a rata o parte - nu veți dori să vă dezamăgiți unul pe celălalt. Dacă exersați ceva pe cont propriu acasă, cereți-vă familiei să vă reamintească despre asta la o anumită oră. Lăsați aceasta să fie la început o motivație externă, iar apoi se va forma în interiorul vostru un obicei suficient de puternic, nu vor mai fi necesare mementouri. În același timp, cei dragi se vor bucura de succesul tău. Căutați comunități potrivite online și faceți contacte în zonele care vă interesează. Împreună este mai distractiv și mai eficient.

În cele din urmă, nu vă stabiliți obiectivele prea mari. O rețetă dovedită: împărțiți-vă marile vise în fragmente și începeți cu mici realizări. Pas cu pas - este mai ușor decât să sari mulți kilometri deodată. Și află cum să te răsplătești pentru fiecare victorie mică. Dacă nu te lăudați, nimeni nu o va face!

Foto: Wavebreak Media / Lori Photobank

SUCKERS și SUCKERS sunt bine cunoscute de urechile noastre. Cine, cine, dar noi nu ne considerăm niște frați, ci mai devreme sau mai târziu ne aflăm în situația lor, ca să nu se întâmple asta aici sunt materiale referitoare la fraier

Http://www.loh777.narod.ru/

LOCH - o persoană credulă; potenţială victimă a jafului, înşelăciunii. Unele dicționare indică faptul că L. este format din „brusture”, care este unul dintre sinonimele cuvântului „simp”.

Ofer o variantă diferită. Potrivit unei vechi legende a pescuitului, Loch a fost numele primului somon care a îndrăznit să părăsească râul spre mare. Prin urmare, schimbările bruște în corpul somonului care apar înainte de depunere a icrelor sunt numite „salmonare” de către biologi.

„Aud un ușor foșnet de bani - acest fraier a plecat să apară.” Fragile, care nu știau să tragă concluziile corecte din basme, și-au îngropat banii și au așteptat cu calm să răsară copacii în paturile de încredere, s-au atârnat cu tot ce era necesar pentru a nu munci toată viața, ci la în același timp să nu se refuze nimic.

Copiii au venit la tatăl lor
Și cei mici au întrebat:
Tată, poți să explici?
Cine sunt ticăloșii ăștia?

Nu am secrete
Ascultați copii
Îți voi spune totul
După ce a argumentat cărțile.

Fragile sunt niște ciupițe,
Sunt foarte grele
Un fraier nu bea cu ticăloșii
Și zona nu este protejată.

Frapa nu poate, mama lui,
Stabiliți-vă propria piață
Același lucru se întâmplă de multă vreme
Un fraier nu-și tunde părul ca un prost.

Un nenorocit nu va preda bani la fondul comun,
El nu va furniza nici un litru
Și morala băiețelească
Nu contează deloc.

(Evgeniy Kravkl)
Continuarea versetului pe site.

CREATIVITATEA COOL KOLYAN

Am vrut să fiu ca însuși Cool Kolyan,
Pentru că nu mă voi lăsa jignit!
Nu mă deranjează toate raidurile lui khachas,
Pentru că i-am lovit în față cu o cărămidă

Îmi place foarte mult să bâjbâie fetele de coapsele lor groase
Și nu ai noștri, sunt ca un fraier de pantaloni cu bretele!
Pentru că port doar ținute foarte la modă
Pentru că îmbolnăvește fetele

Pumnul meu lovește dușmanii mei ca un tunet
Cizma mea le calcă fața cu propriul meu rahat
Nu te voi lăsa să jignești, Cool Kolyan!
Pentru că oricine este dușmanul tău este și dușmanul meu!

Continuat pe site.

VĂDUVĂ NAGĂ

Totul începe simplu. Observ că prietenul soției mele mă filmează. Îmi amintesc trucul standard cu pantalonii scurți evazați. Eu și soția mea venim în vizită. Un prieten ne pune jos laturi diferite masă, ea se așează între noi pe canapea. Apoi se agită pe canapea, ținându-și pantalonii scurți de lângă soția lui. Pe de altă parte, pantalonii scurți urcă cât mai mult posibil, priveliștea este excelentă. Arunc în mod intenționat furculița și mă aplec să o ridic. Prietenul se întinde imediat după ceva de pe masă, vederea crește semnificativ. Fragandul de ventuși înțelege încadrarea. Îmi pescuiesc prietenul pentru o conversație. De acord. Un lucru ciudat se întâmplă aici, ea întreabă:

- „Ce mărime ai șosete?”
- „Nu știu, soția mea cumpără mereu, dimensiunea piciorului ei este de patruzeci și jumătate, deci ce?”
- „Tot așa, arată-mi șosetele tale.” Îmi ridic piciorul, ea se uită atent.
- „Porți mereu negru?”
- „Nu, sunt câteva gri.” Dă din cap. Ceea ce urmează este o conversație normală.

Se dovedește repede că soțul ei pleacă trei zile în Ryazan pentru a lua carne. El te invită la el. Vin la prima întâlnire. Oferă să faci o baie. Baia a fost turnată de mult timp și pentru a nu se răci apa, curge un firicel de la robinet apă fierbinte. Există un mic prosop de pânză atârnat, ca un cearșaf. Nici un prosop sau o cârpă nu este vizibilă în altă parte. M-am spălat și uscat. Ceea ce urmează este o întâlnire sexuală.

Sunt pe cale să plec.
- „Ascultă, te-ai spălat, pune-ți șosete curate, soția ta oricum nu va observa, dar eu o să-ți spăl pe ale tale.” În noaptea următoare, o altă baie. In acest moment, prietenul ia ciorapii care au fost purtati de o zi si ii pune pe altii curati. Ea cumpără în avans două perechi de șosete identice. La a treia întâlnire returnează șosetele spălate. Deci mai are două perechi de șosete pe care le-am purtat. Din ele se fac două perechi de mănuși. De fapt, de aceea ai nevoie de leapfrog cu șosete. Încă două perechi sunt cusute dintr-un prosop. Pentru ce?
Încercați să ghiciți.

La una dintre întâlniri am încercat odată să fac sex într-un tricou. Imediat a început să mă smulgă cu cuvintele: „Sex cu mine, doar complet goală, îmi place atât de mult.” Această regulă este respectată cu strictețe. Apoi a devenit un obicei, și automat mi-am dat jos totul, inclusiv șosetele, când mă duceam, de exemplu, pe bancheta din spate a unei mașini. Soțul meu a sosit. Sunăm înapoi. Ea sugerează să ținem o întâlnire în aer liber. Este de la sine înțeles că este mai bine lângă un iaz. Îmi conduc mașina la locul de întâlnire și ea urcă în el. Acum căutăm un loc retras pentru sex și înot. Sarcina este ușoară de faptul că iubita locuiește chiar lângă râul Moscova și cunoaște foarte bine aceste locuri. Ne-am găsit un loc, ne-am așezat și am făcut sex. O imagine idilica, ce s-ar putea intampla in continuare?
Am reușit să înțeleg ce urmează.
Dar înainte de a descrie schema, aș dori să introduc termenul „văduvă neagră”. Într-o zi ne întâlnim cu ea, este într-o rochie neagră strâmtă, chiar deasupra genunchilor, și ochelari negri.

Continuat pe site
http://www.loh777.narod.ru/

În societatea modernă, un fraier este considerat a fi o persoană naivă, fără probleme, care este folosită de alți oameni în propriile lor scopuri. Pur și simplu, un fraier este o persoană care a fost înșelată de un bătăuș.

Dacă caracteristicile tale se potrivesc cu această descriere, este posibil să fii și tu persoana amabila. Dar bunătatea excesivă nu va adăuga fericire unei persoane atunci când tot ceea ce face este să se găsească în situații ridicole, din cauza cărora se simte ca un eșec. Încearcă să înțelegi motivele eșecurilor tale, apoi tu însuți vei găsi răspunsul la întrebarea cum să nu mai fii nenorocit.

Caracteristici ale ventuzei

Motivele pentru care alți oameni profită de tine pot fi orice. De exemplu: stima de sine scazuta, tip flegmatic de caracter, cresterea nu in intregime corecta in copilarie, experiente proaste de viata in trecut, lipsa de inteligenta, bunatate excesiva, incapacitatea de a se comporta in situatii neobisnuite. Ce îi face pe oameni să cedeze influenței altora și să fie un ratat?

Principalele probleme ale vinzilor:

Generozitate sau lăcomie excesivă. Societății nu-i plac oamenii lacomi, așa că a fi în
echipa, nu vă zgâriți cu băutură și mâncare, distribuiți articole dacă vi se cere. Dar nu ar trebui să alergi la primul apel și să îndeplinești toate cerințele colegilor tăi, să faci totul cu moderație. Dacă observi că ești folosit, riposta imediat. S-ar putea să-ți vorbească politicos, dar la spatele tău ei vor râde și te vor numi prost;
Îndoiala de sine. Când te găsești într-o echipă nouă, câștigă imediat favoarea oamenilor și câștigă respect pentru tine, deoarece va fi foarte dificil să faci asta mai târziu. Exprimați-vă punctul de vedere, nu credeți că faceți ceva greșit, atunci oamenii vă vor considera un individ. Nu-ți cere scuze unei persoane dacă nu este vina ta, nu fi de acord cu tot ce spune ea pentru a-ți face plăcere. În general, fii tu însuți;
Frica de societate, teama de a jigni o persoană, de a-i vedea reacția, de a nu îndeplini așteptările, de a fi amenințat, de a-ți distruge relația cu el. De obicei, oamenii cărora le este frică să spună nu vor exagera, complicând astfel situația.
Aveți încredere în tot.

Învață să ripostezi

Iată o listă de întrebări care trec adesea prin mintea perdanților: „Ce vor crede oamenii despre mine? Cum pot refuza? Cum va reacționa o persoană la respingere? Dacă nu-i place ce spun? Poate îi voi provoca neplăceri?

Pentru a nu fi un prost în viață, ar trebui să gândești diferit: „Nu mă interesează cine crede ce. Nu voi face nimic din ce nu vreau să fac. De ce am nevoie de această problemă Este mai ușor să anunț imediat persoana că a atacat persoana greșită? Am nevoie de asta și îmi voi atinge scopul. Dacă provoacă probleme cuiva, lasă-i pe ei să spună asta și nu te baza pe politețea mea!”

Astfel de gânduri trebuie să fie derulate prin cap în anumite situații pentru a avea încredere. Desigur, nu trebuie să vorbești nepoliticos cu nimeni. Învață să spui „nu” oamenilor cu blândețe, dar cu încredere. Scrieți o listă de cereri și întrebări potențiale pe care oamenii le-ar putea pune, apoi veniți cu și notați răspunsurile la acestea. Exersează câteva fraze în fața oglinzii.

Încearcă să refuzi oamenii mai des ceea ce nu vrei, ei nu te vor bate pentru asta, mai degrabă te vor respecta.

Și nici nu ar trebui să vorbești cu cei care încep să pună presiune asupra conștiinței tale. ÎN în acest caz, oamenii folosesc expresii precum: „Ești atât de lipsit de inimă, de egoist. Nu-ți pare rău? Nu mă poți înțelege, pune-te în locul meu? Îți voi face la fel!”. Acestea sunt metode banale de manipulare.

Nu ai încredere în toată lumea

Nu toți oamenii sunt atât de sinceri și amabili pe cât par. Ai grijă întotdeauna de oamenii pe care nu îi cunoști bine, dar nu-i arăta pentru a nu-i jigni. De exemplu, nu este nevoie să ceri unui străin să aibă grijă de geanta ta. Nu lăsați prima persoană pe care o întâlniți să vă sune de pe telefon dacă îți cere acest lucru. Nu crede dacă încearcă să-ți vândă ceva, convingându-te că nu poți trăi fără el. Citiți cât mai multe informații despre escroci de pe Internet, fiți pregătiți pentru toate trucurile lor.

Trebuie să înțelegeți că camarazii și prietenii nu spun întotdeauna adevărul. Dacă un prieten refuză să te întâlnească, invocând unele probleme, poate că pur și simplu nu vrea să petreacă timp cu tine, dar din politețe nu vorbește despre asta. Prin urmare, nu trebuie să alergi și să rezolvi problemele prietenului tău, astfel încât doar el să poată petrece timp cu tine, mai ales dacă nu îți cere el însuși.

Un fraier este cel care crede el însuși în el

De ce unii oameni sunt fericiți și de succes, în timp ce alții sunt eșecuri?

Statutul de învins nu vine de la sine; De fapt, toți suntem la fel, singura diferență este modul în care ne poziționăm. Nici un singur sfat despre cum să nu mai fii un ratat și un ticălos în viață nu te va ajuta dacă vei continua să te consideri un ratat.

Dacă încerci doar să le demonstrezi oamenilor contrariul, atunci nimic nu va funcționa. Spune-ți: „Sunt o personalitate puternică, am succes”. Nu o spuneți doar, ci credeți-o sincer, repetați o frază similară în gândurile voastre de mai multe ori pe zi.

Caracteristici ale unei personalități puternice

Se pare că printre femei subiectul este „Cum să devii o personalitate puternică” nu este mai puțin relevantă decât studiul limba straina. Este cu adevărat posibil să-ți schimbi caracterul? partea mai bună, dezvolta vointa, scapi de complexe? Cu ajutorul unui psiholog, acest lucru este posibil, principalul lucru este dorința, motivația și dorința de schimbare.

Ceea ce deosebește o personalitate puternică de ceilalți:

determinare;
fiabilitate;
vointa antrenata;
constantă;
încredere în sine și încredere în sine;
capacitatea de a ieși din orice situație datorită gândirii logice și a relațiilor cauză-efect, gândind prin acțiuni în avans;
inteligenta, capacitatea de a improviza.

Toate aceste caracteristici pot fi dezvoltate de oricine știe în mod specific ce vrea.

A deveni o persoană puternică

Cu ajutorul a șapte pași, poți dobândi autodisciplină, îți poți întări tăria de caracter și poți înceta să mai fii prost. Fiecare pas trebuie făcut încet. Nu trece la pasul următor până nu ai dezvoltat pe deplin obiceiul celui precedent. Poate dura câteva luni pentru a finaliza un astfel de curs psihologic, dar atât tu, cât și cei din jur vei observa efectul.

7 pași către o personalitate puternică:

Fii responsabil pentru acțiunile tale. Nu te baza niciodată pe nimeni, bazează-te doar pe tine. La
În acest caz, nu-i îndepărta pe cei dragi, știi să-i asculți. Nu da vina pe nimeni pentru problemele tale.

Rezultat: această sarcină promovează capacitatea de a asculta sfaturile altora, dar de a face alegeri independente;

Atinge-ți obiectivele. În viață, „căderea” nu este atât de înfricoșătoare ca "nu urca". Stabilește-ți un obiectiv dorit și atinge-l, chiar dacă te-a speriat înainte. Dacă vrei să înveți limba engleză, înscrie-te la cursuri chiar acum. Toată viața am visat să zbor balon cu aer caldși vedeți frumusețea naturii din ochi de pasăre, dar dacă vă este frică de înălțimi - mergeți mai departe!

Dacă pur și simplu nu poți pierde în greutate, nimeni nu o va face pentru tine.

Rezultat: antrenament de voință, absența unor fraze precum: „Nu pot”, „nu este suficient timp și bani”, "Mi-e teamă" , „Nu va ieși nimic bun din asta”. După ce vei atinge un obiectiv, vei câștiga încredere în abilitățile tale și îți va fi mult mai ușor să mergi către următorul obiectiv;

Asumă-ți riscuri. Există o oportunitate de a-ți schimba viața în bine, de a-ți realiza visul? Luați măsuri. Pentru asta trăim! Când, dacă nu acum? De ce să te torturi la o slujbă care nu-ți place, să comunici cu oameni care nu te respectă?

Rezultat: sarcina vă va ajuta să vă construiți propria viață și să nu o dați în mâinile altora;

Apără-ți punctul de vedere. Dacă crezi că nu trebuie să-i jignești pe cei mai slabi, protejează-i. Conștiința nu permite "cheltui bani" oameni buni, nu faceți asta. Respectați-vă principiile și respectați-le.

Rezultat: fara teama de a-ti exprima parerea, prezenta bunul simț. Acum nu vei spune: „încă o fac”;

Nu te lăsa manipulat. Aflați cum să refuzați ceea ce nu aveți nevoie sau care vă provoacă neplăceri.

Rezultat: mai multa energie si timp pentru crestere personala, stime de sine crescuta datorita intelegerii ca poti influenta situatia;

Dezvoltați-vă în mod constant orizonturile, crește inteligența. Citiți cărțile care vă plac
interesează-te de biografia oamenilor grozavi, învață ceva nou în fiecare zi, antrenează-ți memoria.

Rezultat: Sarcina contribuie la dezvoltarea personalității în persoana dumneavoastră. Oamenii sunt întotdeauna mai interesați să comunice cu interlocutori competenți care au o perspectivă largă, așa că este puțin probabil ca cineva să vrea să te considere un nebun;

În ciuda motivațiilor la modă despre superputeri umane astăzi, oamenii, în cea mai mare parte, nu sunt puternici. Dacă toată lumea ar fi puternică, fotografiile cu lei cu apeluri pentru a-și depăși slăbiciunile nu ar circula pe rețelele de socializare.

Oamenii tind să se simtă slabi în fața lumii, a lui Dumnezeu, a naturii, a soartei, a superiorilor, a bolii, a circumstanțelor, înaintea altora ca ei înșiși și înaintea lor. Oamenii sunt niște lucruri mărunte, astfel de arici - cu ace care nu îi protejează cu adevărat de pericole foarte mari și cu burtă goală, ușor de zgâriat, ars și înghețat.

Durerea omului este că este muritor și știe asta. Pentru mulți oameni, neputința înainte de moarte se transformă în neputință înaintea vieții. La nivel subconștient, se declanșează logica defectuoasă:

1. Sunt neputincios înainte de moarte.
2. Moartea este principalul rău.
3. Sunt neputincios în fața principalului lucru.
4. Întrucât sunt neputincios în fața principalului lucru înseamnă că sunt, în principiu, neputincios.
5. Sunt neputincios asupra vieții.

O persoană care se simte neputincioasă în fața vieții tinde să apeleze la alte persoane pentru ajutor. Nu este nimic reprobabil în asta. Este complet normal și natural să cauți sprijin din afară dacă te simți slăbit.

Rău este diferit.

O persoană care se simte slabă îi vede pe cei din jur din punctul de vedere al utilității lor: se străduiește pentru cei din vârf, face contactele necesare și merge la cei puternici pentru ajutor și soluții. În mod ideal, exprimat sub forma adevărurilor ultime.

O persoană care se simte slabă tinde să ia. Luați cât mai mult posibil. El face asta nu cinic, ci instinctiv: cu cât apucă mai mult, cu atât sunt mai puternice cârjele morale pe care zâmbește prin pădurea întunecată și teribilă a vieții sale.

O persoană care se simte slabă tinde să nu dea. Nu pentru că este lacom, ci pentru că îi este frică: „Dacă nu-i ajunge? Cum voi merge atunci prin pădurea întunecată și înfricoșătoare a vieții mele?” O persoană slabă își rezervă instinctiv totul cu adevărat valoros, util și important pentru sine.

Un exemplu simplu sunt programele de fitness postate de guru de fitness. Privind aceste programe cu un ochi experimentat, înțeleg: prostii, prostii, acești guru se antrenează cu totul altfel. Dar ce îi face să împartă ceva care nu funcționează? Frică. Le este teamă că, dacă împărtășesc programe cu adevărat de lucru cu lumea, concurenții lor își vor adopta cunoștințele și vor obține rezultate uimitoare, lăsându-l mult în urmă pe cel care le-a oferit inițial aceste cunoștințe.

O persoană care se simte slabă nu este doar programată să ia, ci și să nu ajute în mod dezinteresat.

O persoană care se simte slabă caută mereu pe cei care i-ar face o favoare. Atunci când se confruntă cu o problemă, primul lucru pe care îl face este să treacă prin capul lui numele unor oameni puternici care îi pot ajuta. Înțeleg: este foarte convenabil să-ți rezolvi problemele cu mâinile altcuiva, dar rolul unui petiționar este pentru cei slabi. Oamenii puternici se feresc de el ca focul: odată ești leneș, de două ori ești relaxat, iar acum ești un ticălos pe jumătate îndoit.

Cu cât ești mai puternic, cu atât sunt mai mulți oameni în jurul tău care vor să obțină ceva de la tine: ajutor, sfaturi, căldură. În ciuda faptului că știi și înțelegi totul despre oameni, le oferi fără îndoială ceea ce cer. Dăruiești fără să vrei să primești nimic în schimb, pentru că generozitatea este sora puterii.

Cineva alege să ceară și să ia. Cineva - nu cere și dă. Dăruirea fără a avea nevoie de o favoare în schimb este cea mai înaltă fericire disponibilă celor câțiva aleși, al căror nume este putere.

Dacă vrei să omori cățeaua dependentă din tine, schimbă-ți mentalitatea. Nebunul se străduiește să apuce cât mai mult posibil pentru a se simți mai puternic. O persoană puternică se străduiește să dea cât mai mult posibil și, după ce a dat, simte un val de putere. Nu căuta pe cei care te pot ajuta. Aceasta este o mentalitate de sclav. Căutați pe cei pe care îi puteți ajuta. Aceasta este mentalitatea celor puternici.

Evitați să luați. Străduiește-te să dai. Și atunci pădurea vieții tale va înceta să mai fie înfricoșătoare și întunecată și vei înceta să te grăbești prin ea ca pisicile nebune în cârje. În plus, nu este nevoie de suporturi. Doar iau în cale.

Care este sursa ta de putere? Ce te face mai puternic?

Despre cine poate deveni creditor

M-am imaginat de mult timp ca angajat de bancă: important, în cravată și cămașă. Am crezut că este prestigios. Am presupus că voi ajuta oamenii într-un fel. Dacă o persoană vrea să cumpere un telefon sau un televizor scump, va veni la mine și îi voi da bani pentru visul său. Dar s-a dovedit că acest lucru nu este în întregime adevărat.

Un ofițer de credite este cel mai jos nivel dintr-o bancă. Dar, la fel ca multe alte corporații mari, băncile se bazează pe astfel de lucrători. Specialistii in credit sunt cei care, in general, hranesc intreaga banca. Banca își propune să extragă profit maxim prin orice mijloace. Aceste metode se dovedesc a fi destul de ruinătoare pentru cetățeni și destul de traumatizante pentru psihicul angajaților organizației.

Aproape toata lumea este angajata pentru postul de specialist in credite trebuie sa treci doar printr-un interviu; După interviu, ești trimis la un antrenament de cinci zile. De la zece dimineața și până la șase seara, ești învățat lucruri tehnice pentru o săptămână întreagă: cum să lucrezi cu un program de calculator, ce documente să ceri clienților și așa mai departe. Vorbesc și despre lucruri mai interesante - despre tehnologiile de vânzare, de exemplu. Cum să vinzi unei persoane chiar ideea că are cu adevărat nevoie de un împrumut.

Majoritatea tinerilor care tocmai au absolvit facultatea sau sunt încă studenți merg la acest job. Pentru ei, aceasta este o oportunitate de a ajunge în vârf și se comportă în consecință - arogant și fără scrupule, așa cum le cere sistemul.

Cum să vinzi o idee de împrumut

Dar adevărata învățare începe, desigur, în acest proces. Lucrăm la punctele de vânzare cu amănuntul ale partenerilor noștri, în magazine precum Eldorado, Euroset, M-Video, White Wind, magazine de blană, dealeri auto și așa mai departe. Sunt angajat al magazinului aparate electrocasnice, trebuie să mă adresez clienților din sală și să întreb: „Vrei să cumperi pe credit?” Trebuie să identific nevoile clientului și să-l conving să cumpere ceva pe credit. Dacă a venit doar să ceară prețul, pot să-i spun: „Pentru ce ceri prețul? Luați un împrumut astăzi, plătiți pentru prima dată doar într-o lună și chiar azi veți merge acasă cu un televizor.”

Reprezentanții mai multor bănci lucrează la un moment dat, sunt cei mai insolenți, pot să-ți fure un client; Ați procesat deja cumpărătorul, acesta este gata să se înregistreze, iar apoi concurenta dvs. vine și spune: „Avem dobânzi mai mici, vino la noi”. Au fost cazuri când reprezentanții băncilor s-au certat între ei în fața clienților. Apropo, fetele se bat mai des.

Despre ciudatul procent

Fiecare împrumut pe care îl iei este salariul tău. Salariul meu este de 17 mii de ruble și primesc un procent din fiecare împrumut. În funcție de ce dobândă o dau clientului și de ce servicii suplimentareÎi voi oferi: asigurare, transfer într-un non-statul fond de pensiiși așa mai departe.

Am crezut naiv că o persoană vine doar la tine și îți cere un împrumut. Îi introduci aplicația în computer, iar banca îi acordă un împrumut în condiții standard. Daca clientul doreste, poate cere servicii suplimentare. Dar nu este așa.

Pot oferi unei persoane un împrumut la 20% pe an, 40%, 50% și 75%. Nu am niciun criteriu pentru cine să ofere un procent mare și cui să ofere un procent mic. Doar în funcție de cine și ce pot înșela. În caz contrar, toate condițiile de împrumut sunt aceleași.

Și apoi o persoană vine la magazin, doar se uită în jur, iar ofițerul de credite deja îl vede și îl evaluează la 20, 30 sau 70%.

Sunt interesante și numele tuturor produselor noastre de credit. De exemplu, „1% pe lună”, pe acest împrumut o persoană plătește 24% pe an. Acest lucru nu se pretează la regulile matematicii - m-am gândit.

Pe un împrumut numit „2% pe lună”, o persoană plătește 40% pe an.

Dar clienții înșiși iau în considerare foarte rar ceva. Creditorul le spune: „Costul împrumutului este de doar 1% pe lună”, iar ei pleacă mulțumiți. Ei plătesc regulat și nu observă cât de mult bani in plus dă-l băncii.

Despre frați

Dacă o persoană este neîngrijită, îmbrăcată prost, nu știe nimic despre tehnologie sau credit și pune întrebări stupide, i se poate acorda un procent mai mare. Acesta este un fraier tipic. Dacă o persoană caută ceva mai ieftin, este mai ușor să-l convingi să cumpere ceva mai scump, dar pe credit, jucând pe vanitate: „Veți plăti 2 mii de ruble pe lună, dar veți avea o plasmă foarte mare!” Aici se implică vânzătorii, tu lucrezi împreună - el laudă produsul, tu laudă împrumutul.

Cu cei care au încredere în sine, știu de ce au nevoie, spun cu încredere: „Vreau asta și asta”, trebuie să fii atent cu ei.

Majoritatea absolută sunt proști din suta de oameni pe care v-ați înscris, unul sau doi vor citi cu atenție contractul de împrumut.

Nu lucrez de mult și am avut un singur incident neplăcut cu clienții - soț și soție. Am discutat totul cu ei, am semnat totul, se duceau deja la casă pentru a ridica marfa, dar din anumite motive soția mea a decis să înmulțească suma plății lor lunare cu 24 de luni (au luat un împrumut pentru doi ani) . A făcut socoteala și a început să țipe la tot magazinul! (De fapt, au plătit în plus destul de serios.) Casierii s-au ascuns, iar directorul magazinului însuși a venit să-și dea seama ce se întâmplă. Am stat acolo, transpirat și roșu: acesta a fost unul dintre primii mei clienți și nu știam cum să o calmez pe această femeie.

Soțul și-a luat degetul în palmă și i-a mormăit soției sale: „Bine, nu atât de mult, ce diferență are, ce plată în exces, dar au plecat cu marfa!” Dar am dat peste colegi adecvați de la o bancă concurentă. Au început să-i spună: „Nu vă faceți griji, dacă plătiți împrumutul mai devreme, supraplata va fi mai mică. Du-te la bancă, vor număra totul pentru tine.” În general, au început să atârne tăiței pe urechi. Și a funcționat. Apoi i-am urmărit - au plătit în mod constant.

Despre trucuri

De exemplu, nu includem o foaie de plată lunară în contractul unei persoane, care arată cât va plăti în cele din urmă. Ne concentrăm pe plata lunară, care de obicei este destul de mică, chiar dacă împrumutul este foarte scump. A spune „în fiecare lună vei plăti 2 mii de ruble” este întotdeauna mai bine decât „în total, telefonul te va costa 25 de mii de ruble”.

Desigur, dacă o persoană cumpără un televizor foarte scump, nimeni nu îi va da 75%: suma se dovedește a fi decentă, oricine va simți că ceva nu este în regulă.

Unii creditori calculează mai întâi suma de plată pentru client la o singură rată și apoi stabilesc în mod flagrant o rată a dobânzii mai mare atunci când solicită un împrumut, în speranța că persoana respectivă nu va citi acordul - adesea o astfel de înșelăciune totală funcționează.

Facem bani și din asigurări. Există trei tipuri: asigurări de viață (dacă mori sau devii invalid, banca va plăti împrumutul pentru tine), asigurare pentru pierderea locului de muncă (nu vei plăti împrumutul dacă îți pierzi locul de muncă) și asigurare de produs (nu vei plăti plătiți dacă produsul nu mai funcționează). Toate aceste asigurări au condiții foarte dificile, de exemplu, asigurarea pentru pierderea locului de muncă este valabilă doar dacă ești disponibilizat sau compania se declară în faliment. De asemenea, trebuie să dovediți că nu ați deteriorat singur bunurile și așa mai departe.

Toate tipurile de asigurare, desigur, sunt voluntare, dar le includem în contract fără a cere. Iar dacă clientul este surprins de ce i-am emis asigurare, spunem că banca a aprobat deja împrumutul cu asigurare inclusă și dacă dorește să refuze, atunci va trebui să trimită din nou cererea băncii și împrumutul s-ar putea să nu fi aprobat pentru el. Aceasta este, desigur, o minciună. Dar orice asigurare încheiată îmi dublează bonusul, așa că trebuie să mint.

Despre responsabilitatea reciprocă

Nu numai salariul tău depinde de indicatorii pe care îi produci pe lună. Punctul de vânzare cu amănuntul trebuie să facă aproximativ 3 milioane de ruble într-o lună. Dacă nu câștigăm atât de mult, nu ni se vor da bonusuri suplimentare, iar șeful nostru nu va primi un bonus.

Desigur, înțelegem că nu facem o treabă foarte bună. Glumim constant între noi că toți ofițerii de credite vor merge în iad (deși acolo vom da împrumuturi pentru toți diavolii). Da, înșelăm oameni. Dar cu toții ne asigurăm că oamenii înșiși sunt de vină pentru prostia lor.

Și, de asemenea, pentru că trebuie să o facem. Ni se dau sarcini cărora trebuie să le facem față, indiferent cum. Dacă trebuie să minți, minți. De ce ne supunem unor asemenea cereri? Aceasta este treaba noastră, încă nu avem alta.

Mai mult, oamenii care lucrează pentru noi sunt diferiți. De exemplu, există o fată musulmană dintr-o familie foarte religioasă. Ea spune că are doi ani în viață și la serviciu oameni diferiti. Nu știu cum este ea în viața reală, dar dintre ofițerii noștri de împrumuturi este cea mai ticălosă.

Despre conștiință

Am auzit povești despre oameni care s-au îndatorat și chiar s-au sinucis, dar acest lucru nu s-a întâmplat niciodată clienților mei. Cel puțin niciunul dintre clienți nu a dispărut brusc. Știu asta pentru că, dacă nu își plătesc împrumutul, trebuie să îi sun și să aflu ce este în neregulă.

Înțeleg că asta s-ar putea întâmpla într-o zi, îmi este puțin frică să vorbesc despre iad. Mă duc la o biserică protestantă și pastorul meu îmi tot spune că este timpul să schimb locul de muncă.

Conștiința mea m-a oprit o singură dată. Eliberasem deja un credit la cea mai mare dobanda cu doua polite de asigurare, clientul nu a observat nimic si a fost de acord cu totul. Dar în ultimul moment m-am oprit și am început să completez totul din nou - am eliminat serviciile suplimentare și i-am spus clientului: „Oh, banca ți-a oferit în mod neașteptat cele mai bune conditii, vei plăti mai puțin.” Cert este că clienta era o fată drăguță și nu am vrut să o stric prea mult.

De asemenea, aranjez condiții normale pentru clienții morocănos, doar mi-e frică de ei, nu vreau să înceapă brusc să țipe la mine.

Îmi amintesc și o întâmplare pentru care încă îmi este rușine nici nu am dormit bine noaptea. Un tip a venit să ia un iPhone 4 pentru iubita lui. I-am acordat un împrumut de 45% pe an cu două asigurări într-un an el va plăti băncii 24 de mii de ruble, în ciuda prețului telefonului de 15 mii. Cu toate acestea, clientul a plecat mulțumit, auzind doar suma plății lunare de 2,5 mii de ruble. Când a plecat, m-am uitat din nou la contract și am văzut că i-am vândut toate astea de ziua lui.

Despre clienți

Venitul clienților noștri de obicei nu depășește 25-30 de mii de ruble, oameni cu salariu mare banca nu îi place, li se refuză adesea un împrumut: de ce iau bani de la bancă pentru un televizor cu un salariu de 80 de mii de ruble?

Odată, un preot de la biserică a luat un împrumut de la colegul meu pentru un televizor. Ea îl întreabă despre salariul lui, el spune că nu are.

Din ce traiesti?

Pentru donații.

Cât pe lună?

Ei bine, ies 60 de mii.

L-au crescut foarte bine. La cel mai mare procent.

Apropo, trebuie să înșeli nu doar clienții, ci și banca. De exemplu, uneori umflam intenționat nivelul salarial al unei persoane care solicită un împrumut pentru ca banca să îl aprobe cu siguranță.

Deși dacă clientul meu încetează brusc să plătească împrumutul, acest lucru îmi va afecta și salariul. Și dacă procentul de neplătitori este suficient de mare, atunci pur și simplu voi fi dat afară de la serviciu.

Epilog

Avem instrucțiuni cui nu ar trebui să i se acorde un împrumut, acest lucru se numește „statut social scăzut” - persoane aflate sub influența alcoolului sau a drogurilor sau dacă o persoană vine cu cineva care stă peste el și spune „scrie asta aici și scrie asta aici”. Apoi bifăm o anumită casetă din program, această persoană primește automat un refuz și nu va mai putea contracta niciodată un împrumut de la banca noastră.

Dar noi înșine putem fi înșelați, nu cerem niciun document justificativ, doar un pașaport. Prin urmare, dacă o persoană spune că câștigă 50 de mii de ruble, nu putem decât să credem.

Escrocii noștri poartă numele de cod „cerb”. Am auzit că creditorii înșiși sunt implicați în scheme frauduloase, eliberând împrumuturi folosind pașapoarte false. Dar eu nu am făcut asta niciodată. Dar am auzit de un bărbat care a câștigat 700 de mii vânzând informațiile personale ale clienților săi: adresa, numărul de telefon, când și cât a împrumutat.

În ciuda faptului că vindem credite în dreapta și în stânga la cele mai exorbitante dobânzi, procentul de neplată este foarte mic, oamenii sunt în mare parte disciplinați. Ei plătesc corect.