Cum să treci un interviu pentru regizor. De ce te consideri demn să ocupi această poziție? Care sunt avantajele dumneavoastră față de ceilalți candidați? Capacitatea de a vedea scopul final

Printre oamenii obișnuiți, există o părere ferm înrădăcinată că cineva poate deveni lider doar prin conexiuni, iar educația, experiența și abilitățile nu sunt luate în considerare. În multe cazuri, această poziție este greșită - concurența pentru postul de top manager este chiar mai mare decât pentru un post vacant obișnuit. Întrebările și răspunsurile devin adesea o piatră de poticnire în timpul interviurilor de angajare. poziție de conducere. Cei care aspiră să devină șefi sunt adesea afectați de încrederea în sine excesivă și de pregătirea insuficientă.

Pregătirea pentru un interviu

Un manager este cea mai responsabilă poziție din orice organizație, dacă nu este un personaj, iar toate treburile sunt gestionate pentru el de unii. cardinal gri. Șeful poartă o responsabilitate uriașă, are o gamă largă de puteri, ceea ce pare o bucată delicioasă pentru mulți solicitanți.

Înainte de a merge la un interviu pentru o poziție de conducere, sau chiar de a aplica pentru un post vacant sau de a trimite CV-ul, ar trebui să verificați respectarea mai multor criterii:

• abilități intelectuale bine dezvoltate;
• abordare creativă a afacerilor;
• prezența calităților de conducere;
• perspicacitatea afacerilor;
• încredere în sine;
• capacitatea de a se concentra asupra unui subiect și, în același timp, capacitatea de a schimba rapid atenția;
• abilități de comunicare;
• flexibilitate în afaceri și loialitate față de oameni;
• capacitatea de a influența pe alții;
• munca pentru rezultate;
• capacitatea de a trezi interesul altora;
• capacitatea de a-și asuma o mai mare responsabilitate și de a fi responsabil pentru greșeli.

O persoană care vrea să devină lider trebuie să aibă toate aceste caracteristici la cel mai înalt nivel. De asemenea, contează ce nivel este postul de conducere vacant - șef de unitate, departament, întreaga organizație sau ramură.

Fiecare nivel are cerințe suplimentare, inclusiv cele legate de experiența managementului anterior. Chiar dacă nu ai condus nimic, vei putea trece cu succes de interviu dacă îți demonstrezi abilitățile și realizările.

Sfatul cu privire la modul de interviu pentru o poziție de conducere începe cu o pregătire temeinică. O parte importantă a acesteia este colectarea de informații despre companie, acest lucru nu trebuie neglijat, chiar dacă unele informații au fost obținute într-o conversație telefonică.

Ele pot fi învățate atât de pe Internet, cât și din conversații cu oameni cunoscători. De asemenea, este necesar să aveți o idee despre starea industriei căreia îi aparține organizația. Acest lucru este important atât pentru formarea propriei opinii, cât și pentru formularea întrebărilor în timpul comunicării cu un angajator sau un ofițer de personal.

Trebuie să vă pregătiți nu numai teoretic, ci și practic:

• alcătuiește o listă de întrebări care vor fi adresate în timpul interviului din ambele părți și înregistrează răspunsurile la acestea;
• răspunsurile pot fi rostite într-un înregistrator de voce, acest lucru facilitează monitorizarea vorbirii, este mai bine să faceți acest lucru în fața unei oglinzi, astfel încât articulația și gesturile să fie vizibile;
• colectați toate documentele în avans, dacă este necesar, faceți copii - este mai bine să aveți ceva în plus decât ceva care lipsește;
• luați în considerare cu atenție garderoba dvs. - este recomandabil să adere la stilul de afaceri, femeile nu ar trebui să poarte machiaj luminos;
• În ajunul unui interviu pentru o poziție de conducere, trebuie să vă odihniți bine și să dormiți, dar asigurați-vă că setați un ceas cu alarmă - nu puteți întârzia.

Etapele selecției pentru postul de manager

Un candidat pentru o poziție de șef este aceeași persoană ca toți ceilalți, el trăiește aceleași emoții ca și alți candidați. Una dintre ele poate fi frica de persoana care va comunica cu el. Pentru a-l învinge, trebuie să te așezi corect, să respiri adânc și să te calmezi.

Intervievatorul poate fi:

• proprietar de afaceri;
• șeful companiei (care își părăsește postul sau un superior, dacă acesta este un post vacant de șef de departament);
• Director HR;
• inspector HR;
• Specialist companie HR.

Toți trebuie să fie competenți în raport cu postul și postul specific. Un interviu este aproape întotdeauna un dialog sau un interviu în care ambele părți sunt implicate activ. Un solicitant care se întreabă cum să treacă cu succes un interviu pentru o poziție de conducere ar trebui să cunoască toate tipurile sale, cele mai populare:

• biografică - o poveste despre faptele vieții candidatului, adesea precedând întrebările principale;
• liber - nelegat de niciun cadru, fiecare parte pune întrebări fără un plan preliminar;
• situațional – este considerat cel mai informativ, deoarece vă permite să vedeți solicitantul în acțiune atunci când i se cere să găsească o soluție la o problemă;
• comportamental - evaluează comportamentul și motivația unui potențial șef în anumite circumstanțe;
• panel - ajută la aflarea abilităților de comunicare ale viitorului șef pot fi invitați la acesta;
• stresant - candidatul se găsește în condiții neobișnuite care pun presiune asupra psihicului (zgomot, intruziv, insulte), din care trebuie să iasă corect.

Întrebări pentru solicitant

Cea mai importantă parte a unui interviu pentru o poziție de conducere sunt întrebările. Ar trebui să vă pregătiți în avans lucrând prin ele într-un mediu calm acasă. Este necesar nu numai să răspundeți cu succes la întrebări, ci și să le puneți corect, apoi trecerea interviului va fi ușoară.

Pentru a vă comporta corect, trebuie să luați în considerare că intervievatorul va dori să-și facă o idee despre abilitățile disponibile pentru următoarele funcții de conducere:

• abilități organizatorice;
• capacitatea de a distribui responsabilitățile între angajați și de a delega autoritatea;
• modalități de motivare a personalului;
• planificarea timpului și a procesului de lucru;
• exercitarea controlului asupra îndeplinirii atribuțiilor subordonaților.

Toate întrebările se vor baza pe aceasta, ele pot fi împărțite în 3 grupuri:

• personal;
• profesional;
• legat de post.

Dintre cele personale, cele mai populare sunt:

• cele care sunt expuse în CV - intervievatorul poate doar să le clarifice fără a invada spațiul vieții personale, în caz contrar solicitantul poate refuza să răspundă;
• despre cei puternici si punctele slabe- nu ar trebui să vă cântați propriile laude, trebuie să vă concentrați asupra punctelor forte care vă ajută în munca dvs.;
• succese și greșeli - nu este nevoie să vorbești despre viața ta, este suficient să menționezi un eșec și lecțiile învățate din acesta.

Întrebările profesionale constituie o mare parte a interviului; perspectivele dvs. de angajare vor depinde de răspunsurile la acestea.

Răspunsurile la acestea trebuie să fie competente, complete, clare și sincere. Întrebat adesea despre:

• calități de conducere - fără ele, niciun șef nu va putea conduce echipa;
• realizări profesionale - nu este nevoie să enumerați totul, este suficient să descrieți unul în detaliu, dacă este posibil, apoi să îl arătați la prezentare, aceasta ar putea fi o creștere a vânzărilor;
• auto-învățare - trebuie să vă arătați disponibilitatea de a dobândi cunoștințe noi;
• conflicte cu foștii colegi - nu merită să spunem că nu au existat deloc, principalul lucru este să arăți modalități de a ieși din ei;
• metode motivaționale - un șef rău este cel care nu știe să încurajeze personalul să lucreze activ este mai bine să se gândească la metode în avans pentru a nu se încurca;
• motive pentru a părăsi locul de muncă anterior - nu ar trebui să vă concentrați pe factorul uman, este mai bine să vorbiți despre nevoia de schimbare;
• ieșirea din situații dificile – răspunsul poate fi detaliat, arătându-l pe potențial lider ca o personalitate cu mai multe fațete, care știe să găsească o soluție în orice situație.

Răspunsurile unei persoane care aplică pentru postul de șef trebuie să fie sigure și clare, astfel încât să nu rămână întrebări inutile după ele. Vocea trebuie să fie calmă, intonația să fie favorabilă, pauzele și nu trebuie permisă folosirea sunetelor nearticulate. Propozițiile trebuie să aibă o structură logică.

Pentru a promova un interviu pentru un post de manager, trebuie să răspundeți corect la întrebări legate direct de post:

• despre așteptările salariale - nu poți da cifre specifice, este de preferat să-ți exprimi încrederea în salariile decente în această companie;
• despre planurile pentru viitorul loc de muncă - trebuie să fii atent, este mai bine să te limitezi la cuvinte generale;
• de ce ar trebui să te accepte - trebuie să-ți conturezi punctele forte;
• despre competența în domeniul de activitate al companiei - atunci când se pregătește pentru un interviu, acest punct trebuie rezolvat temeinic;
• durata muncii în această organizație - trebuie să asigurați intervievatorul de cea mai lungă cooperare posibilă.

Întrebări pentru angajator

La sfârșitul interviului, intervievatorul poate întreba dacă solicitantul are întrebări sau acestea pot fi întrebate în timpul interviului. Un candidat care se gândește la cum să intervieveze corect pentru o poziție de conducere nu trebuie să piardă din vedere întrebările adresate intervievatorului. Puteți întreba despre:

• posibilitati de delegare a autoritatii;
• proiecte viitoare ale companiei;
• cultura corporativă;
• criteriile pe baza cărora va fi selectat angajatul;
• responsabilitățile postului, dacă acestea nu au fost anunțate.

Trebuie să ascultați cu atenție răspunsurile, fără a întrerupe. Nu ar trebui să întrebați despre posibilele privilegii la locul de muncă, despre creșterile salariale, acest lucru va deveni clar mai târziu în cazul unei angajări de succes. La final, cu siguranță ar trebui să întrebați când și cum puteți afla despre rezultatele întâlnirii.

Bună ziua, dragă prietenă!

În cabină Candidatul intră pe Internetul Generalului. General: „Îți pot acorda doar cinci minute! Știm deja ceva despre tine, totul este clar pentru mine.” — Desigur, desigur... nu te voi reține. — candidatul a devenit vizibil nervos. Pentru ce sunt folosite astfel de atacuri dure?întrebări în timpul unui interviu pentru o poziție de conducere, astăzi vom vorbi.

Dialogul descris mai sus este o situație reală din practica autorului acestor rânduri.

După întâlnire, generalul, în privirea mea întrebătoare, a spus următoarele:

„De ce atât de dur? Prietene, selectăm un candidat pentru funcția de Director de Operațiuni. Trebuie să știu cu cine am de-a face. Ai văzut cum l-a afișat? Șefii atelierelor îl vor ciuguli pur și simplu și toate problemele vor trebui să fie rezolvate de mine.”

Trebuie să fim pregătiți pentru astfel de întorsături în timpul interviurilor. Mai ales dacă aplicăm pentru o poziție de conducere.

Vă rugăm să înțelegeți că etapa dificilă a interviului nu are nimic de-a face cu cât de calificat sau de experiență sunteți pentru postul respectiv. Se referă la tine personal.

De obicei, un manager (mai rar un recrutor) folosește tactici dure în unul dintre două scopuri:

1. Testează-ți puterea. Este posibil să tratăm cu tine ca partener egal sau poți dicta termeni acum și în viitor?
2. Te fac mai slab. Dacă nu acționezi atacul, nu cazi în stupoare sau nu arăți emoții excesive care te vor interfera, devii mai slab și poți fi împins, de exemplu, peste salariu. Până în fund.

Ei negociază cu cei puternici, dictează termeni celor slabi.

Tehnici tipice de atac psihologic

• Atacul personal.

„Ești măcar competent în acest subiect? Cum o să vorbim cu tine?”

• Presiunea de stare

Așteptări lungi pe coridor, timp limitat de conversație (ca în exemplul pe care l-am dat).

„Erai încă la grădiniță când rezolvam probleme de genul acesta!”

• Crearea unei situații incomode

Un scaun jos sau prea înalt, ușor în față de la fereastră.

Când experimentezi stânjenie la nivelul corpului, nu câștigi putere. Cea mai mare parte a energiei tale este destinată menținerii acestei poziții incomode.

• Dialog tăcut

„Ei bine, mai întâi spune-mi și te voi asculta și văd care este nivelul tău.”

Pentru a fi corect, voi spune că partea grea a interviului este tocmai partea, testul inițial.

Conținutul părții de afaceri a conversației depinde în mare măsură de modul în care o parcurgeți.

Regulile jocului

Pentru a supraviețui unui interviu dificil, trebuie să joci corect jocurile care ți se oferă.

În fiecare moment, ar trebui să testați în ce stadiu se află interviul și în ce stare vă aflați.

Este important să separăm emoția și tehnologia.

Principiul principal al unui interviu dur este acela de a crea emoții incomode.Dacă ești condus, devii mai slab.

Dacă înțelegi: da, am emoții negative, dar asta face parte din joc, poți merge mai departe.

Dacă știi că atacul de statut este un joc emoțional, joci pur și simplu după acele reguli.Încearcă să recâștige atacul.Dacă nu ai câștigat înapoi, ai fost retrogradat cu un rang mai jos.

Să știți că după primul atac poate urma al doilea până ajungeți la fund.

Încercați să nu începeți partea principală a conversației dacă nu ați recăpătat echilibrul emoțional.

Provocarea face parte din această tehnică grea de interviu.

Strategii de răspuns

Este important să înțelegeți aici:

1. Pentru ce este acest joc?.

Ce tip de persoană selectează un lider pentru echipa sa? Sau de ce recrutorul face asta.

Dacă acesta este doar un test al stabilității tale emoționale, poți pur și simplu să ignori atacul.

2. Ce statut în conversația ulterioară și eventual relații ți se potrivește?. Dacă doriți să arătați puterea personală a unei persoane de nivel egal cu care trebuie să negociați, vă recomand să evitați următoarele greșeli:

O) Ignora atacul. Veți fi numărat imediat în categoria mai slabă. Dacă nu îți vine în minte un răspuns potrivit, folosește-l. Să faci o glumă? Puteți încerca dacă sunteți sigur că va fi amuzant.

b) Faceți scuze. „Oh, o să explic acum, treaba este... vezi tu...”

Renunți la poziția ta.

V) Intră în conflict

Argumentați, dovediți, dacă înțelegeți că acesta este un atac la adresa dvs. și nu o întrebare corectă obișnuită.

Acest lucru este foarte important de împărtășit.

Cea mai proastă strategie de răspuns — purta o conversație dintr-o stare de nevoie. Nevoia este teama de a eșua la un interviu. Dependență de rezultat, vulnerabilitate față de rezultatul final.

Se pare că devii atât de mic și dependent de persoana opusă.

Marcatori ai stării de nevoie/frică:

• verbozitate - de parcă ți-e frică să întârzii, că nu te vor auzi, că nu te vor înțelege.
• fără pauze sau întrebări
• vorbește mai mult despre tine și nu despre sarcinile companiei și ale partenerului
• neacceptarea răspunsului „nu”. Faceți concesii pentru că vă este frică să nu primiți un răspuns „nu”.

Cea mai bună strategie de răspuns — salva demnitate, contact interior cu valoarea ta și beneficiul pe care îl poți aduce.

Convingerea de valoarea și utilitatea ta pentru oamenii cu care comunici este o stare de demnitate. Și nu este nevoie să demonstrezi sau să convingi nimic.

Din această stare de demnitate ar trebui să comunici. Ca Vysotsky: „Nu poți să scotoci prin așa ceva...”)

Marcatori ai stării de demnitate:

• Vorbești cu interlocutorul, și nu cu dialogul tău intern.
• Pune întrebări.
• Puteți începe să vorbiți liber despre el și despre nevoile lui. Dacă este necesar, chiar vrei să vorbești despre tine.

Unul dintre markerii acestei stări: poți spune expresia: „Poți refuza...”?

Fă doar o ofertă: „Poți să spui nu și tu și cu mine nu ne vom pierde timpul.” Într-o stare de nevoie este foarte greu să spui această frază.

Tehnici de respingere a unui atac psihologic

În acest articol am spus că aveți o ofertă preliminară. Cu asta mergi la manager.

Dacă nu, acestea pot fi avantajele tale, răspunsul la întrebarea „?”. Acesta este punctul tău forte.

Abaterea unui atac emoțional nu este un răspuns substanțial.

Aceasta nu este o scuză, o respingere sau un argument.

Acesta este puntea către patina ta.

Răspunsul în cele mai multe cazuri începe cu cuvintele „Ai perfectă dreptate...”, sau ceva de genul acesta. Însoțită de un ușor zâmbet în vârful buzelor. Doar nu la urechi și Doamne ferește de râs.

1. Întărirea atacului

- Nu pot să-ți acord decât cinci minute!

Facem o pauză: „Ai perfectă dreptate, cred că 4 minute sunt suficiente pentru a înțelege dacă merită să continui să comunici.” De aceea voi fi scurt și voi ajunge la ceea ce aș vrea să spun...

2. Ruperea tiparului

- Nu e nevoie de portofoliu, spune-mi repede... Și se așteaptă să te zgârie și să-ți ceri scuze...

- Ai perfecta dreptate. Nu-l arăta. Dacă ești dispus să iei o decizie bazată pe o scurtă conversație verbală, grozav. Este important ca aceasta să fie decizia ta...”

Principalul lucru este că ai arătat că ai valoare și că prețuiești timpul tău și nu ți-e frică să pleci.

3. Clarificarea conținutului

— Am auzit că managerii tăi sunt necinstiți...

— Aveți perfectă dreptate, uneori angajații sunt necinstiți (vă amintiți?). Sper că aveți argumente și dovezi puternice. Putem dedica timp analizării lor sau trecem la ceea ce aș dori să spun.”

Nu ai nevoie, nu ți-e teamă că munca te va scăpa. Și atunci când nu ți-e frică, ai mult mai multe șanse să o obții.

4. Complimentează atacul

— Ai perfectă dreptate, Lev Abramovici. Vă mulțumesc pentru clar și, cel mai important, cu voce tare, poziția dvs. Acum te rog ascultă-mi..."

5. Sunt flatat

„Există zvonuri că trebuie să fii ținut cu atenție...”

„Sunt flatat că o persoană de nivelul tău este interesată de mine, dar sunt surprins că se bazează pe opiniile altora. De aceea ne putem oferi unul altuia oportunitatea de a discuta această problemă în conversația de astăzi.”

Este foarte important ca răspunsurile tale să nu conțină ironie, darămite bătaie de joc.

6. Joc în ceață

Citiți mai multe despre această tehnică. Puteți folosi și alte tehnici din acest articol pentru a calma anxietatea.

Deci, să rezumăm:

1. Distingeți între partea de afaceri și partea emoțională dură a conversației.
2. În faza dură a interviului, există reguli și strategii de răspuns.
3. Este important să vă monitorizați în mod constant starea dumneavoastră și în ce fază a interviului vă aflați.
4. Reflectarea oricărui atac psihologic nu este o discuție semnificativă. Acesta este un mod de a sari pe patina ta.

S-ar putea să vi se par dificile tehnicile de a evita atacurile emoționale. Mai ales dacă nu ești unul dintre cei care nu vor da tot posibilul să spună un cuvânt. Într-adevăr, oamenii se pierd adesea în cazul unor ciocniri neașteptate.

Dar chiar înțelegerea că acesta este doar un truc este un pas important către capacitatea de a respinge atacurile și de a se comporta cu demnitate. Abilitatea va veni treptat. Și vă va servi cu fidelitate nu numai în timpul interviului.

Vă mulțumim pentru interesul acordat articolului.

Dacă vi s-a părut util, vă rugăm să faceți următoarele:

1. Distribuie prietenilor tăi făcând clic pe butoanele rețelelor sociale.
2. Scrie un comentariu (în partea de jos a paginii)
3. Abonați-vă la actualizările blogului (formular sub butoanele rețelelor sociale) și primiți cele mai bune articole la adresa ta de e-mail.

O zi plăcută!

Conform standardului, scopul fiecărui interviu este identificarea punctelor forte și a candidatului.

Dar un interviu cu un manager este un proces destul de specific, deoarece pe parcursul lui este necesar să se identifice atât nivelul de competență în ceea ce privește managementul personalului.

Ce vrea să vadă angajatorul?

În timpul unui interviu cu un viitor manager, angajatorul nu numai că va afla informații despre trecutul și abilitățile tale, dar va încerca și să stabilească dacă aveți următoarele calități:

• Productivitate.
• Calități de conducere pronunțate.
• Felul în care gândești.
• Nivel de influență asupra altor persoane.
• Capacitate de planificare strategică.
• Abilitatea de a analiza și implementa soluții pozitive.
• Încrederea în sine.

Răspunsurile dumneavoastră la întrebări și comportamentul în general vă vor spune despre acestea. Încearcă să arăți că ești cu adevărat un lider:

• Nu vorbi prea liniștit și timid - vorbește cu încredere și clar.
• Nu-ți arăta entuziasmul prin gesturi sau expresii faciale - nu-ți mușca și nu-ți linge buzele, nu-ți crăpă degetele, nu învârti primul obiect pe care îl întâlnești în mâini etc.
• Îmbrăcați-vă prezentabil - nu prea provocator și nici prea demodat.

La ce întrebări va trebui să răspundeți?

• Întrebări pentru a identifica nivelul de competență, de exemplu, „Cât de bine cunoașteți domeniul în care își desfășoară activitatea compania?”

• Întrebări pentru a identifica un lider: „Cum vedeți un lider ideal?” Încercați să comparați un set de calități ideale cu cele pe care le aveți. Principalul lucru este să nu te lauzi prea tare și să încerci să eviți calitățile năucitoare (hotărâre, dăruire etc.).
• Întrebări legate de succesul viitor în poziție: „De ce este nevoie pentru a avea succes în această poziție?”

Pentru a răspunde corect, citiți mai întâi lista de cerințe specificate în cardul de post vacant propus.

• Managementul personalului: „Cum să menținem un angajat într-o funcție?”, „Cum să motivăm angajații?”. Dacă nu aveți o înțelegere intuitivă a acestui lucru, atunci familiarizați-vă cu elementele de bază ale managementului resurselor umane folosind literatura sau internetul.
• Greșeli și eșecuri: „Care a fost cea mai mare greșeală pe care ai făcut-o în munca ta?”

Nu spuneți că nu ați făcut greșeli, deoarece acest lucru va indica că nu știți să le recunoașteți și nu vă evaluați în mod adecvat situația și pe voi înșivă în ea. Este mai bine să vă amintiți câteva mici

Bună ziua, dragă prietenă!

Sunt lucruri despre care majoritatea persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă nici măcar nu le știu. Astăzi, umilul tău slujitor va sta de cealaltă parte a „baricadelor”. La locul dumneavoastră obișnuit, vizavi de solicitant. Acest lucru va face mai ușor să răspundeți la întrebarea „ Cum să promovezi corect un interviu pentru o poziție de conducere?

Ar fi mai corect să vorbim despre un instrument care este folosit de recrutori experimentați și competenți. Uneori vei întâlni unele ca acestea :)

Această metodă este citirea metaprogramelor candidatului.

Acestea sunt modele mentale, filtre prin care o persoană transmite informații și trage concluzii. Ele îi determină gândirea și comportamentul.

Toată lumea cunoaște exemplul unui pahar plin pe jumătate cu apă. O persoană crede că este pe jumătate plină, alta crede că este pe jumătate goală. Au poli diferiți ai metaprogramelor.

Ideea este că managerii au anumite preferințe în profilul meta-programului. Sarcina mea de recrutor este de a determina acest profil și de a-l compara cu cel optim pentru postul pentru care candidatul candidează.

Fac asta: invit interlocutorul să vorbească despre sine și să înregistreze meta-programele pentru construirea frazelor sale.

Apoi întreb și urmăresc și discursul lui. După conversație trag concluzii.

Acum să vorbim mai multe despre metaprograme. Sunt multe, dar ne vom uita la 4 dintre cele mai importante.

Nu trebuie să aprofundați prea mult acest subiect. Doar înțelegeți semnificația și relațiile dintre polii meta-programului pentru a încerca să vă monitorizați discursul.

1. Tipul motivației: dorință/evitare

Pentru o persoană, principalele stimulente sunt fie realizările, fie evitarea problemelor.

„Performanții” acordă mai multă atenție obiectivelor lor. Ei se confruntă cu probleme cu viziera deschisă, considerându-i un însoțitor inevitabil și chiar un asistent în munca lor.

Cei care sunt predispuși la evitare își concentrează principalele eforturi pe evitarea problemelor și pedepsele.

Întrebarea ar putea fi: „Descrieți locul ideal pentru a lucra”. Sau similar.

Primul tip va spune: lucrul cu sarcini interesante, complexe, perspective de dezvoltare profesională.

În al doilea rând: lucrul cu indicatori clari, criterii de recompensă și pedeapsă, într-o echipă neconflictuală.

Primul folosește „verbe de conducere” în discursul său. organizez, deleg, motivez.

Al doilea preferă formulări atente, precum „trebuia să fac...”, „trebuia să...”.

Pentru majoritatea posturilor de conducere, este de preferat un profil orientat spre realizare.

Raportul polilor acestui meta-program este de 8 la 2. Adică, în 8 cazuri din 10 aș dori să înregistrez comportamentul caracteristic unei persoane de „realizare”.

Acest lucru nu înseamnă că este timpul ca un lider cu o motivație predominantă de evitare să-și abandoneze cariera. Astfel de oameni pot performa bine în funcții legate de control și audit. Ei sunt de obicei atenți la detalii.

2. Tip de referință: intern/extern

Arată dacă o persoană este mai concentrată pe opinia sa sau a altcuiva atunci când ia o decizie. Ce este mai important pentru el?

Oamenii cu referință internă decid de obicei singuri ce să facă, pe baza experienței și intuiției lor. „Am decis să fac asta:...”

Managerii cu referință internă predominantă bun la posturi de TOP manageri, manageri de proiect, domenii creative de lucru.

La referință externă predominantă, managerul se bazează mai mult pe opiniile colegilor, conducerea și câteva date statistice. „Pe baza analizei, am propus... directorul executiv m-a susținut.”

Persoanele cu predominanță de referință externă sunt mai potrivite pentru lucrul cu clienții, precum și pentru posturi care necesită o disciplină executivă înaltă.

Răspunsurile: „Experiență sugerată”, „Văd așa...” sunt înregistrate în referința internă.

Pentru majoritatea pozițiilor din „talmudul” meu raportul de poli preferat intern/referință externă 6 la 4.

Sarcina dvs. este să determinați ce tip de referință este de preferat pentru postul pentru care aplicați și să construiți exemplele și frazele din aceasta.

3. Focalizarea în muncă: proces/rezultat

Se pune o astfel de întrebare: „Ce îți place cel mai mult la jobul tău...?”

O persoană orientată spre proces descrie în primul rând procesul în sine. În discursul său, partea leului este ocupată de verbe de forma imperfectă - organizat, analizat. Sau substantive: prevedere, atracție etc.

Persoana de „rezultate” folosește verbe de forma perfectă: construit, organizat, realizat. Ele sunt numite și verbe „conducere”.

Atracția față de proces nu este un dezavantaj, dar pentru un manager, ceea ce este în primul rând important este munca eficientă. Am vorbit despre asta în articol

De aceea Raportul preferat dintre poli proces/rezultat, pentru majoritatea pozițiilor, este de 3 la 7.

4. Nivel de activitate: activitate/reflexivitate (pasivitate)

Aici, cred, este clar fără comentarii detaliate.

Întrebarea ar putea fi: Descrie-ți prima zi la serviciu?

Activ în discursul său folosește prima persoană din vocea activă. „Da, propun, încep.”

Oamenii reflexivi preferă plural: „Da, oferim.” Folosește expresii precum „Trebuie să facem”, „Ne vor spune”, forme impersonale precum „Se va face”.

Pentru un manager, raportul preferat dintre poli activitate/reflexivitate este de 8 la 2.

Depinde mult de postul pentru care aplici. Pe baza acestui lucru, selectați exemple și cum veți răspunde la întrebări.

Și totuși. Liderul trebuie să aibă calitati de conducere. Nu vei greși niciodată dacă îți construiești imaginea de lider pe o bază de leadership.

În meta-programele despre care vorbim astăzi, polii de conducere sunt aspirație, referință internă, rezultat, activitate. Începe de la asta.

1. Când vorbiți despre experiența dumneavoastră profesională, puneți mai mult accent pe subiect decât pe rezolvarea problemelor actuale. Alege exemple relevante.
2. În discursul tău, încearcă să folosești expresii mai puțin precaute: „Mi se pare”, „Parcă”, „Probabil”. Ele sunt în conflict cu imaginea liderului.
3. Încercați să utilizați particula „nu” mai puțin. Nu este perceput de subconștientul nostru. De exemplu, mulți oameni aud „nu este dificil” drept „dificil”.
4. Eliminați din discursul dvs. cuvintele cu semnificație negativă puternică: groază, necaz, coșmar etc. Ele creează tensiuni inutile.
5. Folosiți mai multe „verbe de conducere”.

De exemplu

S-ar putea să nu funcționeze imediat, deoarece este foarte dificil să vă controlați în mod conștient vorbirea. Dar cu antrenament și practică, veți învăța în cele din urmă să vă structurați discursul în mod corect. Și difuzați imaginea unui manager-lider nu numai pentru a trece un interviu, ci și în munca de zi cu zi.

A acorda atenție construcției discursului tău este important nu numai pentru un interviu. Treptat și al tău se va schimba. instalatii interioare faţă de comportamentul de conducere.

Vă mulțumim pentru interesul acordat articolului. Aș aprecia comentariul tău (în partea de jos a paginii).

Abonați-vă la actualizările blogului (formular sub butoanele rețelelor sociale) și primiți articole pe subiectele pe care le alegeți la adresa ta de e-mail.

O zi buna si buna dispozitie!

Cu cât postul este mai responsabil, cu atât candidații sunt selectați cu mai multă atenție. Cerinţe foarte mari sunt puse faţă de managerii de toate gradele. Acești oameni vor trebui să conducă echipa în condiții de schimbare și dezvoltare constantă a pieței.