Cum să deschideți și să promovați corect un magazin de amanet sau cumpărare. Cum să atragi clienți la o casă de amanet și să antrenezi evaluatori

Pentru început, trebuie menționat că profitul casei de amanet este format din dobânzi la împrumuturi, amenzi pentru întârzierea plăților și venituri din vânzarea proprietății gajate. Pentru a crește profiturile, este necesară îmbunătățirea calității serviciilor și atragerea din ce în ce mai mulți clienți. Toate metodele enumerate mai jos, într-un fel sau altul, afectează acești doi parametri și, prin urmare, sunt considerate cele mai eficiente.

Aceste informații vor fi de interes atât pentru oamenii de afaceri experimentați, cât și pentru începători, precum și pentru cei care se gândesc doar să deschidă o casă de amanet.

Așadar, iată 19 moduri de a crește profitabilitatea casei de amanet:

1. Optimizare fiscală. Oamenii de afaceri au învățat de mult să-și reducă cheltuielile prin impozite fără a încălca legea. Unii oameni fac totul singuri, în timp ce alții apelează la un specialist. Dacă nu ai cunoștințe suficiente, găsește un contabil cu experiență, care știe multe modalități de a reduce taxele pentru casa ta de amanet.

2. Alegerea corectă locuri de amanet. Dacă casa dvs. de amanet este situată într-o locație care nu este convenabilă pentru clienți, acest lucru vă va afecta profiturile. Foarte des, oamenii de afaceri care și-au deschis prima casă de amanet se întâlnesc cu asta: se pare că există clienți, dar deja este clar că profitul ar fi mai mare în altă parte. Dacă vă confruntați cu o astfel de problemă, luați în considerare mutarea.

3. Design confortabil și plăcut al aspectului camerei. Dacă casa ta de amanet din exterior arată ca un loc de colectare a datoriilor, fii sigur că nu vei avea clienți. Fațada casei de amanet, interiorul, ferestrele - totul ar trebui să atragă clienții, și nu să respingă și, cu siguranță, să nu sperie. Plasați un panou în fața intrării în care sunteți precizat toate serviciile dumneavoastră - pe scurt și clar, și creați o atmosferă plăcută în zonele de așteptare.

4. Formarea angajaților. Personalul casei de amanet trebuie să fie „conștient” în toate chestiunile legate de evaluarea proprietății, să înțeleagă clar politicile companiei și să calculeze corect ratele dobânzilor. Angajații care au suficiente cunoștințe sunt capabili să atragă mai mulți clienți noi și să-i facă permanenți. Puteți angaja angajați deja pregătiți cu experiență de lucru sau vă puteți „crește” specialiștii dvs. sau angajând un profesionist care să conducă prelegeri și traininguri.

5. Motivația angajaților. Nu este un secret pentru nimeni că tot felul de stimulente ale personalului au un efect benefic asupra activității întreprinderii. Odată ce angajații își văd beneficiile atunci când încheie oferte, își vor crește performanța semnificativ. Bonusurile și plata dobânzii la fiecare tranzacție (vânzare) încheiată îi motivează pe angajați să cel mai bun rezultat.

6. Reducerea furtului angajatului. Din păcate, aproape toate casele de amanet se confruntă cu această problemă. Dar dacă detectezi la timp angajați fără scrupule, poți evita consecințele neplăcute.

7. Creșterea nivelului de servicii. Calitatea serviciilor este o reclamă bună pentru afacerea dvs. Clienții cărora le place calitatea serviciilor vor reveni din nou la tine și vor spune prietenilor lor despre tine. Prin urmare, asigurați-vă că casa de amanet are un program de lucru stabil, precum și angajați politicoși și competenți. Clientul ar trebui să plece știind că au fost bine serviți.

8. Lucrul cu clienți obișnuiți. Creșterea loialității clienților este una dintre cele mai importante surse de profit. Clienții trebuie să înțeleagă că îți pasă de ei. Felicitează-ți clienții cu ocazia sărbătorilor, oferă-le reduceri, cadouri și anunță-i despre diferite promoții și vânzări. Raportarea cel mai mult evenimente interesante Nu permiteți concurenților să vă braconeze clienții.

9. Automatizarea muncii. O distribuție clară a responsabilităților și comunicarea prin comunicare electronică accelerează semnificativ activitățile casei de amanet.

10. Noi surse de venit. Pe lângă principalele surse de profit, puteți câștiga bani pe servicii precum depozitarea proprietății, vânzarea produselor aferente, reparații bijuterii etc.

11. Măriți lista proprietăților rămase drept garanție. Dacă ai oferit doar un împrumut auto, vei putea accepta echipamente speciale și vehicule sezoniere (de exemplu, motociclete, scutere). Dacă ați făcut doar împrumuturi garantate cu aur, vă puteți oferi gaj telefoane mobile, electrocasnice, ceasuri. Principalul lucru este să anunțați clienții despre ceea ce acceptați drept garanție.

12. Crearea de noi bijuterii. Clienții aduc resturi, iar tu, la rândul tău, poți să faci o nouă bijuterie și să o vinzi într-un magazin de bijuterii cu mult mai mult decât ai cumpărat-o de la clienți. Multe case de amanet au propriul lor magazin de bijuterii unde vând articole din resturi reciclate.

13. Publicitate eficientă . Există multe modalități de a face publicitate unei case de amanet, cu toate acestea, publicitatea online este considerată cea mai eficientă. Contrar credinței populare, publicitatea online nu este costisitoare. Când lansați o companie eficientă de publicitate pe Internet, atragerea unui client vă va costa aproximativ 50 de ruble. Adevărat, pentru a lucra cu clienți online, ai nevoie de un site web, dar crede-mă, aceste investiții dau rezultate rapid.

14. Aplicarea Marketingului. Tehnicile de marketing sunt folosite în toate domeniile de afaceri. Iar casa de amanet nu face excepție. Puteți crea o ofertă neobișnuită care va atrage noi clienți. De exemplu, dacă cumpărați aur, atunci oferiți cel mai mare preț la livrare cantitate mare resturi Puteți introduce dobânzi scăzute la orice credit ipotecar pentru o anumită perioadă de timp (3-4 luni) sau puteți împărți prețul scriind într-o reclamă „de la 0,8% pe zi” (de acord, asta sună mai bine decât 24% pe lună) .

15. Introducerea reducerilor. Tot felul de promoții și reduceri se aplică întotdeauna clienților. Mai mult, este posibil ca reducerile să nu fie neapărat mari. Dacă vrei să scapi de majoritatea mărfurilor, organizează o vânzare prin plasarea de reclame în avans.

16. Reducerea mărfurilor. Multe case de amanet fac greșeala de a percepe prețuri mari pentru articole. Aici trebuie avut în vedere că multe bunuri, precum electrocasnicele, telefoanele mobile, devin învechite, iar dacă prețul nu este redus în timp, există riscul de a nu le vinde deloc sau de a le vinde la un preț mai mic. cost.

17. Căutați noi canale de vânzare. De regulă, casele de amanet vând bunuri în propriile magazine. Pentru a crește profitul, puteți posta reclame pe panouri gratuite de pe Internet, puteți crea un grup de contact unde ați oferi produsele dumneavoastră. Dacă vindeți mașini, atunci cel mai bine este să negociați cu un dealer care vinde mașini second hand sau să mergeți la piața auto.

18. Reducerea costurilor. Priviți toate elementele de cheltuieli și tăiați ceea ce credeți că este inutil sau înlocuiți-l cu analogi mai ieftini (sau chiar gratuit).

19. Negociază cu concurenții. Multe case de amanet, sub presiunea concurenților, reduc dobânzile. Problema este că la un moment dat nu vei putea plasa un pariu mai mic, altfel vei ajunge în roșu. Pentru a evita o astfel de problemă, ar trebui să încerci să negociezi cu concurenții tăi și să stabilești o rată minimă comună.

Pentru un aflux constant de clienți către o casă de amanet este necesară plasarea reclamei în zona în care își desfășoară activitatea. În timpul crizelor, epidemilor, războaielor sau schimbărilor economice, oamenii merg adesea la o casă de amanet pentru a obține un împrumut. Dar casele de amanet se deschid una după alta, creând o concurență destul de dură în acest domeniu. De aceea, merită să vă asigurați că locuitorii din zona cea mai apropiată de casa de amanet sunt pe deplin informați despre existența acesteia. Este logic să faceți rate de plată mai mari și să reduceți procentul comisionului. Acest lucru vă va permite să atrageți mai mulți clienți.

Este necesar să aveți grijă de un semn atractiv, publicitate exterioară, sub formă de panouri publicitare, bannere, semne și semne. Astfel de structuri trebuie instalate în locuri cu cea mai mare concentrație de oameni.

Identitatea corporativă a casei de amanet

Creați o identitate corporativă specială pentru casa dvs. de amanet. Logo-ul companiei poate fi aplicat suvenirurilor. Fie ca acestea să fie pachete ieftine în care clienții vor transporta articolele achiziționate, principalul lucru este că numele și informațiile de contact sunt la vedere.

Merită să tipăriți pliante care pot fi plasate în cutiile poștale și să le lipiți pe panouri de la intrările caselor. Principalul lucru este că acestea sunt distribuite în zona în care se află casa de amanet, deoarece majoritatea clienților nu doresc să călătorească în alte zone ale orașului.

Puteți plasa informații despre un amanet existent în directoarele orașului de publicitate sau puteți publica reclame în presa locală. Ar fi mai bine dacă aici sunt indicate nu numai informațiile de contact, ci și mărimea ofertelor minime, prețurile pentru metale prețioase achiziționate, electronice, artă și antichități. Acest lucru va oferi fiecărui client oportunitatea de a naviga și de a calcula beneficiile.

Publicitatea serviciilor de amanet prin intermediul site-ului web

Una dintre cele mai populare modalități de a face reclamă la o casă de amanet este să vă creați propriul site web, care va conține informații despre prețuri, serviciile oferite și oportunitățile pe care le are un client după ce a promis bunuri de valoare. Aici poate fi publicat un formular de cerere de vânzare a declanșatoarelor și sunt indicate mai multe metode de comunicare. Acest lucru se datorează faptului că oameni diferiti prefera forme diferite feedback. Unii oameni doresc să primească răspunsuri prin telefon, în timp ce alții preferă să folosească e-mailul.

Campanie publicitară de case de amanet cu acoperire largă

Dacă intenționați să vă faceți publicitate casei de amanet prin radio sau televiziune, va trebui să setați anunțul să apară în funcție de locație. Nu are rost să cheltuiți bugetul dvs. de publicitate pentru a afișa un videoclip despre un magazin de amanet local din alt oraș. Trebuie să alegeți titluri captivante, să descrieți condițiile, beneficiile primite atunci când faceți un gaj.

Publicitatea în aer liber se face cel mai bine în acele zone în care aveți filiale. Puteți face reclamă nu numai serviciilor de amanet, ci și brandului în sine, precum și posibilitatea deschiderii unei afaceri în franciză. În timpul unei crize, oamenii de afaceri începători sunt interesați să înceapă rapid o afacere prin diagramă gata făcutăși la minimizarea riscurilor dumneavoastră.

Contactați departamentul nostru de vânzări pentru un calcul gratuit al planului media pentru rutele care vă interesează

Casele de amanet sunt întreprinderi cu specific pronunțat, ceea ce înseamnă că promovarea ar trebui să aibă loc ținând cont de toate caracteristicile lor. Acest articol este destinat să ajute antreprenorii să creeze cea mai eficientă strategie de marketing, care să includă cele mai adecvate modalități de a face publicitate caselor de amanet și să excludă toate metodele neproductive și excesiv de costisitoare.

Design punct

Faţadă

Afișaj LED (inclusiv cu o linie de rulare)

Afișajele cu LED-uri sunt adesea folosite și ca mijloc de a atrage atenția potențialilor clienți. Un ticker pe un astfel de instrument vă permite să informați trecătorii despre serviciile pe care se pot baza la casa dvs. de amanet. Principalul avantaj al unui astfel de display este că, spre deosebire de bannere, este greu de ignorat sau de a nu observa pe fundalul altor reclame.

Publicitate în aer liber

Panouri publicitare

Indicatoare

Semnul de pavaj este un adevărat „must have” pentru casele de amanet. Comandați un design de înaltă calitate și atractiv din punct de vedere vizual, care enumeră serviciile dvs. cele mai de bază și căutate. Amintiți-vă, fontul ar trebui să fie ușor de citit - este puțin probabil ca un trecător să se oprească pentru a studia informațiile mai detaliat.

Publicitate la transport

Publicitatea pe vehicule este adesea folosită de casele de amanet auto - întreprinderi speciale în care se acordă împrumuturi împotriva garanției unei mașini sau imobiliare.

Indicatoare

Semnele, ca și alte mijloace de publicitate exterioară, au un scop simplu - să atragă atenția clientului. Ele devin deosebit de relevante dacă casa ta de amanet nu este în cel mai vizibil loc.

publicitate pe internet

Site-ul web

Amintiți-vă, prezența și eficacitatea unui site web de amanet determină în mare măsură eficacitatea afacerii. Încredințați sarcina creării unui site web unor specialiști care pot explica corect esența ofertei și descrie gama de servicii, pot adapta textul la solicitările motoarelor de căutare (promovare SEO), dezvoltă o interfață competentă și un meniu extrem de clar. De asemenea, merită să postați informații despre prețuri, rate ale dobânzii și oferte speciale. Luați în considerare și posibilitatea de a depune o cerere online - o astfel de oportunitate va fi un avantaj serios în ochii clientului.

Dacă decideți să creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:

Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul necesar pentru a selecta resursele necesare pentru crearea acestuia și să obțineți profit de pe site cât mai repede posibil.

Publicitate contextuală

Principalul avantaj al unei astfel de reclame este că este vizibilă acelor persoane care sunt interesate de serviciile dumneavoastră. Mai mult decât atât, funcționează imediat, literalmente la câteva zile după plasare. Totuși, amintiți-vă, în ciuda faptului că există două sisteme principale pentru o astfel de publicitate (Yandex și Google), este mai bine să vă concentrați pe unul dintre ele, cel puțin pe stadiu inițial.

Publicitate tipărită

pliante

În mod regulat (aproximativ o dată pe lună) comandați un lot de pliante de la tipografie. Ar trebui să descrie beneficiile și serviciile casei de amanet și să indice o rată a dobânzii atractivă. Este mai bine să distribuiți astfel de pliante în apropierea sediului dvs., în locuri în care există aglomerații mari de oameni: la stațiile de autobuz, pe stradă, în piețe. De asemenea, ar trebui să lăsați materiale tipărite în cutiile poștale din apropiere.

Cărți de vizită

De la aceeași tipografie unde ați comandat pliantele, comandați un lot de cărți de vizită. Ar trebui să fie oferite fiecărui client. Rețineți, acestea trebuie să conțină informațiile dvs. de contact, scurtă descriere servicii, precum și adresa site-ului web.

Alte

Oferte speciale

Folosirea tehnicilor speciale de marketing vă va ajuta să atrageți un număr semnificativ de clienți și să creșteți profiturile caselor de amanet. Deci, de exemplu, puteți introduce o dobândă extrem de scăzută în anumite condiții (de exemplu, 0,3% pe zi, dacă termenul garanției este de șase luni sau mai mult). Se va observa un procent mic, în timp ce casa de amanet nu va pierde niciun venit, deoarece o astfel de promovare este valabilă doar în anumite situații.

Plasarea informațiilor în directoare electronice

Utilizați resurse precum 2 GIS și 2 Geo. Publicarea de date despre diverse magazine și afaceri acolo este gratuită, dar foarte utilă pentru afaceri. Cu toate acestea, amintiți-vă, este mai bine să refuzați publicitatea plătită în astfel de directoare - practic nu este niciodată eficientă.

Ce fel de publicitate nu este potrivit pentru casele de amanet?

1. Publicitate la radio și TV. Aceste tipuri de reclame nu sunt doar scumpe, ci pur și simplu nu sunt potrivite pentru casele de amanet, cu excepția cazului în care, desigur, intenționați să deschideți o rețea mare de puncte de vânzare dintr-o dată. De aceea, este mai bine să cheltuiți resursele financiare pentru o promovare mai eficientă, în special pentru promovarea pe Internet.
2. Publicitate în reviste și alte publicații tipărite. Astfel de publicații pur și simplu nu vă vor aduce niciun beneficiu tangibil, așa că nu ar trebui să pierdeți timp și bani pe această publicitate.
3. Carduri de reducere și club. Datorită naturii specifice activităților caselor de amanet, programele de loialitate general acceptate nu sunt foarte eficiente. Este mai bine să oferi clienților noi dobânzi speciale, reduse și să promovezi pe scară largă această ofertă.

Exemple de sloganuri de amanet

1. Când timpul este mai valoros decât banii.
2. Cel mai sincer amanet auto.
3. O privire obiectivă asupra lucrurilor exclusive.
4. Vom aprecia articolele tale!
5. Un împrumut disponibil tuturor!
6. Bani în 60 de secunde.
7. Te vom ajuta cu bani.
8. Rezolvam orice probleme!
9. Ajutor în momentele dificile.
10. Soluție instantanee la problemele tale financiare.
11. Cel mai inteligent tip de împrumut.
12. Acum știi de unde să faci rost de bani.
13. Bani rapid, fără întrebări.
14. Ai nevoie de bani? Vino sa ne vizitezi!
15. Bani livrati la tine acasa!
16. Ajutor la momentul potrivit.
17. Rezolvam orice probleme!

Un amanet este o instituție comercială legală ale cărei activități se bazează pe principiile ipotecare.

Cu alte cuvinte, clientul casei de amanet, în schimbul sumei de care are nevoie, își lasă bunul de valoare drept garanție. După ce a achitat datoria către companie, împrumutatul își primește articolul înapoi.

Un punct important în finalizarea unei tranzacții între casa de amanet și client este garanția numai a bunurilor personale ale împrumutatului. Mărimea împrumutului este determinată în funcție de mulți factori, în special de valoarea reală a proprietății.

Cum funcționează afacerea de amanet în Rusia?

Multe case de amanet oferă clienților lor oportunitatea de a-și reînnoi contractul de împrumut. În acest caz, împrumutatul va trebui să plătească doar dobânda acumulată, după care contractul de împrumut va fi prelungit.

Dacă obiectul gajat nu este răscumpărat în termenul convenit de părți, casa de amanet primește dreptul deplin de a vinde proprietatea pentru a compensa propriile pierderi.

Vreau să-l deschid - de unde să încep?

Deschiderea propriei afaceri de amanet trebuie să înceapă cu întocmirea unui plan de afaceri.

Numai în acest caz va fi posibil să se studieze condițiile actuale ale pieței cât mai precis posibil și să se calculeze cheltuielile viitoare și potențiala rentabilitate a afacerii.

Unde este mai bine și mai profitabil să deschizi o casă de amanet: la Moscova sau în regiuni?

La Moscova

Potrivit unor studii recente, în capitală funcționează în prezent peste 550 de case de amanet, majoritatea fiind întreprinderi private.

O casă de amanet bine amplasată și organizată este vizitată de aproximativ 700 de potențiali clienți din clasa de mijloc pe săptămână. În această situație, profitul net mediu al unei case de amanet într-o zonă rezidențială a Moscovei este de aproximativ 100-150 de mii de ruble.

Și în regiuni?

Pentru a determina cât de profitabil este să deschizi o casă de amanet într-o anumită regiune, trebuie să determinați:

· gradul de saturatie a pietei;

· cele mai multe organizații mari;

· principiile și caracteristicile derulării unei afaceri de case de amanet în zonă.

Astfel, într-una dintre orașe rusești Poate deschiderea unei case de amanet poate fi extrem de profitabilă, dar în alta poate duce la faliment. Prin urmare, fiecare situație trebuie luată în considerare individual.

De ce ai nevoie pentru a deschide o casă de amanet în Rusia?

Este greu?

În general, deschiderea unei case de amanet constă în următoarele etape principale:

· înregistrarea companiei;

· alegerea locației potrivite;

· selectarea echipamentelor;

Cu un plan de afaceri bine întocmit și investiții suficiente, deschiderea unui amanet nu va fi dificilă.

Ce legi reglementează specificul fiscalității?

Activitățile caselor de amanet sunt reglementate de Codul civil al Federației Ruse și Legea federală Nr. 196-FZ „Pe casele de amanet” din 19 iulie 2007.

Repere:

· Conform paragrafului 2 al articolului 2 din Legea federală nr. 196, numai o instituție comercială specializată se poate angaja în activități de case de amanet.

· Principalele direcții ale activității caselor de amanet sunt: ​​acordarea de împrumuturi urgente și depozitarea proprietății.

Caselor de amanet le este interzis să se angajeze în alte tipuri de activități comerciale.

· Casele de amanet sunt participanți sistem comun impozitare, întrucât potrivit clauzei 7, clauza 3, art. 346.12 din Codul fiscal, nu au dreptul de a utiliza sistemul simplificat de impozitare.

· Utilizarea unui sistem de impozitare sub formă de UTII este, de asemenea, inacceptabilă, inclusiv la vânzarea garanțiilor nerăscumpărate, deoarece casa de amanet nu este proprietarul acestei proprietăți.

· Veniturile primite în baza contractelor de împrumut sau pentru rambursarea datoriilor nu sunt recunoscute ca venituri supuse impozitului pe profit în conformitate cu paragraful 10, paragraful 1, art. 251 din Codul fiscal.

· Totodată, potrivit clauzei 6 al art. 250 din Codul fiscal, fondurile primite din vânzarea obiectelor nerevendicate sunt supuse impozitului pe profit, întrucât se referă la venituri neexploatare.

· La calculul impozitului pe venit, veniturile neexploatare iau în considerare și cele convertite în venituri de case de amanet în baza clauzei 5 a art. 13 din Legea Banilor.

Astfel, majoritatea caselor de amanet primesc doar venituri din dobânzi la împrumuturi, nesupuse TVA (conform paragrafului 15, paragraful 3, articolul 149 din Codul fiscal). În ciuda faptului că TVA-ul nu se plătește în acest caz, este totuși necesar să se depună declarații zero pe o bază generală.

Dacă o casă de amanet percepe o anumită taxă pentru stocarea garanției (de exemplu, în caz de întârziere a plății), atunci încasările sunt supuse TVA-ului. În acest caz, va fi necesar să se mențină înregistrări separate ale valorii impozitului pe tranzacțiile impozabile și neimpozabile (conform paragrafului 4 al articolului 170 din Codul fiscal).

Important: Casele de amanet nu ar trebui să furnizeze informații pe formularul 2-NDFL din vânzarea garanțiilor.

Taxa de transport iar impozitul pe proprietate se plăteşte numai dacă există obiecte de impozitare.

De câți bani ai nevoie pentru a deschide o casă de amanet?

Valoarea capitalului de pornire pentru deschiderea unei case de amanet depinde de mulți factori. Principalele elemente de cost care trebuie luate în considerare la deschiderea unei case de amanet sunt:

· cheltuieli pentru înregistrarea companiei;

· achiziționarea de echipamente;

· cheltuieli pentru utilități și alte plăți lunare, inclusiv:

o salariile angajatilor;

o inchiriere de spatii.

Valoarea costurilor depinde în primul rând de regiune și de tipul casei de amanet.

Tipuri de case de amanet și caracteristicile acestora

Principalele tipuri de case de amanet sunt:

· bijuterii;

· echipamente de uz casnic și digital;

· automobile;

· universal.

Mult mai puțin frecvente sunt casele de amanet specializate în ceasuri, antichități și bijuterii de lux.

Pentru a cumpăra aur și bijuterii

Casele de amanet de bijuterii sunt specializate în acordarea de împrumuturi urgente garantate de:

· bijuterii;

· metale prețioase;

· pietre pretioase(rareori).

Cel mai adesea, astfel de unități sunt situate la magazinele care vând aur.

În cele mai multe cazuri, serviciile caselor de amanet de bijuterii sunt folosite nu numai de oamenii din clasa de mijloc, ci și de cetățenii destul de bogați care se află în situații financiare dificile. Procentul cazurilor de nerambursare a fondurilor în astfel de case de amanet este practic zero.

Aparate de uz casnic

Casele de amanet care acceptă echipamente ca garanție atrag în principal clienți cu venituri medii.

Echipamentul lăsat ca garanție trebuie să fie în stare de funcționare completă și în stare de comercializare.

Casele de amanet de echipamente sunt interesate în special de achiziționarea:

· telefoane;

· camere video;

· calculatoare;

· laptopuri.

Universal

Casele de amanet universale nu au restricții clare cu privire la tipul de garanție. În aceeași instituție se acordă împrumuturi atât împotriva securității bijuteriilor, cât și împotriva securității echipamentelor, produselor din blană și altele asemenea.

Perioada de rentabilitate și rambursare

Rentabilitatea și perioada de rambursare a fondurilor investite sunt afectate în primul rând de numărul de împrumuturi emise.

Pentru a scurta perioada de rambursare și pentru a crește profitabilitatea, este necesară creșterea sumei și a numărului de împrumuturi emise. Experții consideră că perioada medie de rambursare pentru o casă de amanet este de 5-7 ani.

Casa de amanet este obligată să asigure toate articolele gajate pe întreaga durată a împrumutului. Atunci când transferă articole pentru depozitare sau garanție, casa de amanet trebuie să verifice și să evalueze aceste articole. Contractul de împrumut trebuie să includă informații despre perioada de rambursare, suma, denumirea și evaluarea articolului gajat. La transferul unui împrumut, o copie a biletului de gaj rămâne la casierie, iar a doua este furnizată împrumutatului. Împrumutatul trebuie să ramburseze împrumutul primit și dobânda acumulată pentru acesta în termenul specificat în contract. Dacă împrumutatul nu rambursează împrumutul după o lună, proprietatea gajată devine proprietatea casei de amanet. Biroul de creditare are dreptul de a realiza proprietatea gajată prin vânzare, iar dacă valoarea articolului este mai mare de 30 de mii de ruble, are loc o licitație publică, adică o licitație.

Foarte punct important este faptul că, conform legii „cu privire la casele de amanet”, astfel de întreprinderi au dreptul de a acorda împrumuturi, iar pentru a vinde proprietatea gajată este necesară deschiderea unei noi întreprinderi separate, care să fie angajată în domeniu. cu amănuntul. Următoarea lege, care reglementează activitățile caselor de amanet, este Ordinul RosFinMonitoring nr.203. În domeniul activităților caselor de amanet, acest act legislativ reglementează următoarele aspecte: Cerințe pentru educarea și pregătirea personalului muncitor pentru a lucra cu numerar și alte bunuri de valoare. Durata pregătirii unui astfel de personal, forme de pregătire. Contabilitatea procesului de învățare. Dacă nu sunt respectate condițiile acestui ordin, organizația poate fi trasă la răspundere, iar în cazul încălcărilor repetate, aceasta poate fi închisă. Întrucât activitățile caselor de amanet sunt direct legate de cifra de afaceri a bijuteriilor, aceasta intră sub incidența Ordinului Ministerului Finanțelor nr. 68.

Aplicăm acest ordin acelor case de amanet care acordă împrumuturi și iau ca garanție pietre și metale prețioase. După cum probabil ați observat, actele legislative reglementează activitățile caselor de amanet în aproape toate felurile. Nu ar trebui să încercați să găsiți o soluție sau să o înșelați pe cea existentă, deoarece pentru nerespectarea acestor legi, afacerea dvs. poate fi oprită și veți fi obligat să plătiți amenzi mari. Există, de asemenea, unele particularități în impozitarea activităților caselor de amanet. În conformitate cu Codul Fiscal al Federației Ruse, activitatea birourilor de împrumut se încadrează în regimul general de impozitare. Dar trebuie avut în vedere că dobânda la împrumutul pe care o primește casa de amanet nu este supusă taxei pe valoarea adăugată. Totodată, sunt impozitate activitățile legate de depozitarea proprietății.

Instrucțiunile pas cu pas pentru crearea unei întreprinderi includ următoarele puncte: Va trebui să vă înregistrați afacerea de amanet la Inspectoratul Fiscal. Acolo puteți obține informații mai detaliate despre documentele solicitate. În termen de 30 de zile de la înregistrare, organizația dumneavoastră trebuie să fie înregistrată la RosFinMonitoring. După aceasta, compania dumneavoastră trebuie să se înregistreze la Instrument Board. Această cerință a fost decretată de Ministerul de Finanțe al Federației Ruse nr. 68. Conform acestui ordin, trebuie înregistrată orice întreprindere ale cărei activități sunt legate de cifra de afaceri de bijuterii. După înregistrarea afacerii dvs., trebuie să asigurați articolele pe care le acceptați drept garanție de la clienți. Conform legii, este necesar să se asigure pe propria cheltuială bunul clientului oferit drept garanție. Este strict interzis să forțezi clientul să-și asigure singur proprietatea!

Pentru a nu asigura separat fiecare articol gajat, aveți nevoie de asigurare pentru o anumită sumă de bani, care vă permite să vă acoperiți obligațiile față de clienți. Locația casei de amanet Este clar că locația casei de amanet joacă un rol foarte important. Traficul către casa ta de amanet va depinde de acesta și, prin urmare, cât de repede se va plăti singur. Acestea sunt criteriile pe care trebuie să le îndeplinească o casă de amanet: Localul trebuie să fie amplasat în locuri publice pentru a fi observat. Casa de amanet ar trebui să fie situată la parterul casei. De asemenea, este posibil să fiți localizat în subsoluri. Este indicat ca casa de amanet să fie situată într-o zonă rezidențială dens populată. Regulile trebuie respectate în incintă securitate la incendiu, precum și cerințele stației sanitar-epidemiologice.

Cu o rată medie a împrumutului de 10%, pragul de rentabilitate al casei de amanet este de aproximativ 8,8 milioane de ruble. Cu alte cuvinte, pentru a acoperi toate cheltuielile, este necesar să se acorde împrumuturi în valoare de 8,8 milioane de ruble. În acest caz, profitabilitatea companiei va fi zero. Pentru a obține profit, trebuie mărită suma împrumuturilor acordate.

După cum arată practica, pentru ca o casă de amanet să funcționeze „plus”, este necesar să se acorde zilnic împrumuturi pentru 40-50 de clienți în valoare de 5 până la 10 mii de ruble. În medie, este nevoie de 3 până la 6 luni pentru ca o casă de amanet să atingă pragul de rentabilitate. Momentul depinde în întregime de selecția corectă a locației casei de amanet, de prezența concurenților și de metoda de publicitate.

Astfel, perioada de rambursare a unității în funcție de volumul împrumuturilor emise va arăta cam așa:

· Cifra de afaceri medie lunară 9 milioane de ruble:

o perioada de rambursare: 9 ani;

o rentabilitate a investiției: 13,33%;

· Cifra de afaceri medie lunară 9,5 milioane de ruble:

o perioada de rambursare: 6 ani;

o rentabilitate a investiției: 18,95%;

· cifra de afaceri medie lunară 10 milioane de ruble:

o perioada de rambursare: 4 ani;

o rentabilitatea investiției: 24%.

Important: cu cât este mai mare cifra de afaceri lunară a fondurilor, cu atât rambursarea este mai mare.

Cum să deschizi o casă de amanet: instrucțiuni pas cu pas

Ce documente sunt necesare

Pentru a desfășura activități de amanet trebuie să aveți:

· certificate de înregistrare;

· documente de proprietate ale sediului;

· raport sanitar și epidemiologic cu o listă a tipurilor de servicii prestate.

Dacă o casă de amanet lucrează cu metale și pietre prețioase, atunci organizația trebuie să se înregistreze la:

· Serviciul federal privind monitorizarea financiară (fosta denumire – Comitetul de Monitorizare Financiară);

· Inspectoratul de Supraveghere a Testelor de Stat al Camerei de Stat de Testare a Rusiei.

Înregistrarea unei companii: ce autorități guvernamentale ar trebui să mă adresez?

Conform legislației în vigoare, doar persoanele juridice pot desfășura activități de amanet. Cele mai comune forme organizatorice și juridice sunt:

Pentru a selecta o entitate juridică și a accelera deschiderea unei întreprinderi, se recomandă să solicitați ajutor de la birourile juridice - în acest caz, întreaga rutină de înregistrare a unei case de amanet va cădea pe umerii intermediarilor.

Procedura de înregistrare a persoanelor juridice este stabilită de Legea federală nr. 129-FZ din 08.08.2001.

Este posibil să deschideți o casă de amanet ca antreprenor individual?

Conform curentului Legislația rusă, deschiderea unei case de amanet ca antreprenor individual este interzisă.

Important: Pentru a înregistra o casă de amanet, este necesar să deschideți o entitate juridică, iar numele companiei trebuie să conțină cuvântul „casă de amanet”.

Deoarece, prin lege, o casă de amanet poate emite doar împrumuturi și depozita proprietăți, iar în practică acest lucru nu este foarte eficient, o schemă destul de comună este înregistrarea simultană a unei organizații de achiziții și a unui magazin de consignație. În acest caz, utilizarea antreprenoriatului individual este permisă.

Ce fel de spatiu ai nevoie si unde il poti gasi?

In mai mult sau mai putin marile orase Experții recomandă deschiderea unei case de amanet într-o zonă rezidențială obișnuită, cu un număr mare de rezidenți.

Atunci când alegeți o locație, trebuie să luați în considerare factori precum:

· prezența concurenților;

· permeabilitatea locului.

Datorită faptului că nu există cerințe speciale pentru sediul unei case de amanet la nivel legislativ, organizația poate fi localizată aproape oriunde.

Cu toate acestea, este mai eficient să localizați casa de amanet într-o clădire separată sau spații nerezidențiale la primul etaj al unui bloc de locuit.

Întrucât imobilul comercial necesită o investiție mare, cea mai bună opțiune este închirierea unui spațiu cu o suprafață de 30-50 metri patrati.

Echipament: listă cu ceea ce este necesar și costuri

Listă echipamentul necesar depinde de amploarea activității planificate.

În majoritatea cazurilor veți avea nevoie de:

· vitrină pentru mărfuri;

· dulapuri sau rafturi pentru spatiu de depozitare;

· locul de munca: tejghea, masă, scaun, lampă de birou;

· echipamente de birou: casa de marcat, computer, MFP, telefon;

· asigurarea securității: usa metalica, seif, supraveghere video;

· articole specializate: cântare, materiale pentru testarea metalelor și pietrelor;

· altele: papetărie, stand de informare etc.

Personal: de câte persoane este nevoie, responsabilități și cerințe, salariu

Când lucrezi la casa de marcat, sexul angajatului nu este important.

Este important să acordați suficientă atenție numărului de angajați.

Când lucrați non-stop, este necesar un program de lucru în schimburi, astfel încât un evaluator și un vânzător nu vor fi suficiente.

Ce trebuie să știți despre asigurare și cât costă?

Conform articolului 358 din Codul civil al Federației Ruse, casele de amanet sunt obligate să asigure, pe cheltuiala lor, obiectele acceptate ca garanție în totalitatea valorii lor estimate.

Costul asigurării este estimat pe baza unei combinații de factori, inclusiv:

· specificațiile lucrurilor;

· termeni de împrumut;

· condiții de depozitare a obiectelor colaterale într-o casă de amanet;

· informații despre securitatea casei de amanet;

· informatii despre sistemul de securitate la incendiu;

· informații despre designul camerei.

Cu cât riscul potențial de pierdere a garanției este mai mare, cu atât costul asigurării este mai mare.

Casa de amanet ca afacere: recenzii, argumente pro și contra

Avantajele incontestabile ale deschiderii unei case de amanet includ:

· risc minim de privare numerar(garanția nerăscumpărată poate fi întotdeauna vândută la un preț mai favorabil și poate acoperi pierderile suferite);

· dimensiunea camerei nu are de mare importanță;

· cererea de servicii;

· venituri mari;

· concurență scăzută.

În același timp, dezavantajele investiției de bani în deschiderea unei case de amanet includ:

· posibilitatea de a pierde bani dacă:

o nu reușește să recunoască un fals la timp;

o emite un împrumut ca garanție pentru produsele furate (produsul va fi confiscat, iar nimeni nu va compensa prejudiciul);

· interzicerea acordării de împrumuturi garantate cu medalii, lingouri și pietre prețioase care nu au fost supuse procesării;

· pierderea rapidă de lichiditate a anumitor grupe de mărfuri (paltoane, articole din piele, electrocasnice);

· exigențe mari să organizeze un amanet auto: prezența unei parcări păzite și a unui angajat cu înaltă calificare.

Întrebări și răspunsuri

Cum să obțineți un împrumut bancar pentru o casă de amanet?

După cum arată practica, cea mai bună opțiune este să deschideți o linie de credit, care vă permite să primiți fonduri suplimentare în tranșe, datorită cărora devine posibilă creșterea regulată a cifrei de afaceri a companiei.

Ce probleme poti intampina si cum le poti evita?

Atunci când creați o afacere de amanet, este necesar să țineți cont de potențialele riscuri pe care le puteți întâlni în timpul funcționării:

· Defectele ascunse pot fi dezvăluite în timp în obiectele gajate;

· echipamentele și alte tipuri de garanții devin învechite în timp și își pierd valoarea;

· incompetența angajaților poate cauza pierderi grave din cauza eliberării unui împrumut garantat cu un produs contrafăcut;

· emiterea unui împrumut garantat cu un obiect furat va cauza pierderi casei de amanet, deoarece în acest caz agențiile de aplicare a legii confisca obiectul fără despăgubiri pentru pierderile suferite de casa de amanet.

Cât costă să cumperi o afacere de amanet gata făcută?

Care este perioada de rambursare pentru casele de amanet din Moscova și din regiuni? Gama de prețuri pentru achiziționarea caselor de amanet gata făcute este extrem de largă. Preţ afaceri gata făcute depinde direct de regiunea în care se află organizația, cât de dezvoltată este afacerea, cât de bine organizate și raționalizate sunt activitățile, cât de bună este locația casei de amanet și mulți alți factori.

Practica arată că în capitală există multe oferte pentru achiziționarea unui amanet gata făcut la un preț de 5-10-15 mii de dolari.

În același timp, în regiuni, costul unei case de amanet poate diferi semnificativ de prețurile din capitală.

De exemplu, în momentul de față în Chelyabinsk există o ofertă de cumpărare a unei case de amanet pentru 22 de mii de dolari.

Astfel, cu cât afacerea este mai profitabilă, cu atât prețul este mai mare.

Franciza caselor de amanet: ce trebuie să știți

Cum să alegi un francizor - ce să cauți?

Pentru a evalua francizorul, trebuie să fii atent atenție deosebită astfel de indicatori precum:

· perioada de prezenta pe piata (minim 1 an);

· ritmul de dezvoltare a afacerii;

· eficiența proceselor de afaceri de depanare.

Ar trebui să refuzați oferta de cumpărare a unei francize dacă:

· societatea-mamă există de mai puțin de un an;

· francizorul nu poate pune la dispoziția clientului pachetul de documentație necesar unui început ușor;

· mulți francizați ai acestei companii se închid la ceva timp după începere.

Astfel, dacă francizorul nu este capabil să minimizeze potențialele riscuri și să simplifice lansarea afacerii clientului său, atunci este mai bine să evite cooperarea cu o astfel de companie.