Cum să alegi un loc pentru depozitarea hainelor pentru copii. De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de stoc? Tehnologii înalte în viața de zi cu zi

Numărul de buticuri scumpe de marcă crește în fața ochilor noștri. Mulți dintre noi, trecând pe lângă vitrine frumoase, luminoase, visam să achiziționeze creațiile marilor designeri, dar, din păcate, nu toată lumea își poate permite un asemenea lux.

Magazinele de îmbrăcăminte de stoc au venit să ajute la rezolvarea problemei. Au fost de multă vreme populare în Occident și, după ce au apărut aici relativ recent, au câștigat imediat inimile fashionistelor și iubitorilor de cumpărături. Piața de vânzare a îmbrăcămintei de stoc este în continuă creștere, oferind oamenilor obișnuiți posibilitatea de a arăta „haute couture” în timp ce plătesc pentru lucruri la un preț rezonabil. Dezvoltarea tranzacționării în masă a acțiunilor în Rusia a avut loc după default în 1998, iar în acest moment, în cadrul crizei globale, se bucură de popularitate.

Ce este îmbrăcămintea de stoc?

Mulți oameni au o întrebare: ce este îmbrăcămintea de stoc? Stoc – tradus din engleză, înseamnă „rezervă”. În termeni simpli, acesta este ceea ce este stocat în depozit. Criterii de bază pentru îmbrăcăminte de stoc:

Îmbrăcăminte nou-nouță pentru femei, bărbați și copii de toate vârstele.
Haine de la producători și mărci celebre din lume.
Fără îndoială, acestea sunt haine de înaltă calitate, iar prețul este mult mai mic decât de obicei.
Disponibil pentru mase, vă permite să arătați modern și la modă în fiecare zi.
Stoc de îmbrăcăminte este o idee de afaceri profitabilă.

De unde vin hainele de stoc?

Principalele căi de intrare:

Supraproducția de îmbrăcăminte este un produs care nu ajunge pe rafturile magazinelor.
Surplus în producție - adesea, produse identice sunt cusute din material rămas în fabrici și apoi vândute prin rețele de angrosisti angajați în stocul de îmbrăcăminte. Sau fabrica primește un refuz de la magazin de a-l aproviziona, iar pentru ca mărfurile să nu zăbovească, le vând în depozit în același mod.
Stoc de angrosist – loturi nedistribuite de îmbrăcăminte către punctele de vânzare cu amănuntul.
Stocul de îmbrăcăminte din lanțuri de magazine este îmbrăcăminte de sezon nevândută la sfârșitul sezonului, este vândut în magazinele de stoc pentru vânzarea rapidă.

Stocurile sunt furnizate din toate țările producătoare de îmbrăcăminte. Pentru piața rusă, cel mai interesant este stocul adus din Europa.

De unde pot cumpăra stoc angro și cât costă?

Pentru orice afacere de succes, principalul lucru este să alegeți partenerii potriviți - furnizorii. Poți comanda haine de stoc direct din Europa, te va costa de la 15-30 de euro kilogramul, în funcție de produs.

Cost estimativ (comerț cu ridicata, preț pe 1 kg, sezon de vară):

Îmbrăcăminte pentru femei și bărbați (cască de vânt, bluze, pantaloni, cămăși etc.). Pretul variaza intre 20-30 euro.
Haine pentru copii pentru bebelusi - de la 12-18 euro.
Îmbrăcăminte pentru copii pentru adolescenți - de la 14-20 euro.

Mulți oameni în aceste zile preferă să cumpere haine din magazinele de stoc, mai degrabă decât din buticuri de modă scumpe. În primul rând, acest lucru se explică printr-o diferență vizibilă de preț: magazinele de stoc vă permit să cumpărați lucruri de câteva ori mai ieftin decât costau inițial. Astfel de reduceri pot fi asociate cu diverși factori: reziduuri din producție, hainele sunt demodate, sezonul s-a încheiat, există unele defecte (chiar minore).

Adică, astfel de magazine sunt solicitate și interesante pentru oameni. Aceasta înseamnă că propriul dvs. centru de stocuri este o idee de afaceri excelentă, care vă poate aduce venituri semnificative în viitorul apropiat.

Pasul 1. Înregistrarea activităților

Cum se deschide un magazin de stoc? Ținând cont de specificul produsului în sine, înregistrarea acestui tip de activitate necesită colectarea unui pachet mare de documente. Acest:

permisiunea de a începe activități de la administrația orașului sau raionului;
licență de plasament de la Rospotrebnadzor;
program de control sanitar si industrial;
documente de reglementare;
concluzie sanitară și epidemiologică privind starea localului;
contracte de dezinfecție, deratizare și dezinfestare;
alte documente.

Pentru a rezolva rapid problemele birocratice și a vă pune la treabă, nu trebuie să vă ocupați singur de toată documentația necesară, ci să încredințați această sarcină unei companii specializate.

Pasul 2. Selectarea unei camere

A doua întrebare care vă va confrunta într-un fel sau altul este unde este cel mai bun loc pentru a deschide un magazin? Important este ca acesta să fie amplasat într-un loc cu trafic bun sau într-o zonă rezidențială dens populată. Astfel de magazine sunt deosebit de populare în rândul tinerilor și, prin urmare, o alegere excelentă ar fi să le amplasăm în campus, nu departe de cămine.

Dar chiar în centrul orașului nu merită să deschizi un magazin de stoc: există o mulțime de buticuri proprii acolo, care își vând și resturile de haine și fac reduceri semnificative la ele.

Suprafața minimă a camerei ar trebui să fie de 50 m2. Cu toate acestea, vă sfătuim să găsiți o suprafață de aproximativ 150-200 m2. Acest spațiu este suficient pentru a găzdui întregul sortiment și a amenaja cabinele de probă. În plus, clienții se vor putea deplasa liber prin sală și nu se vor interfera între ei.

Pasul 3. Achiziționarea echipamentului

Vorbind despre modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de stoc, merită menționat separat că totul trebuie organizat astfel încât să se asigure accesul maxim posibil la produs și, bineînțeles, siguranța acestuia.

În primul rând, standurile magnetice expuse la intrarea în magazin, precum și magneții atașați mărfurilor în sine, sunt responsabile de siguranță.

Desigur, va trebui să cumpărați și rafturi, oglinzi, umerase și o casă de marcat.

1 mie USD este suficient pentru a echipa întregul magazin. e. Nu ar trebui să cumpărați articole prea scumpe - întreaga situație ar trebui să-l facă pe client să înțeleagă că acest punct de vânzare vinde haine ieftine cu adaosuri mici.

Pasul 4. Gama de produse

Aceasta este cea mai importantă etapă din întreaga organizare a afacerii. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte fără să cumperi efectiv hainele?

Se crede că pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 50-150 m2, norma este de 300-400 de unități de mărfuri. În același timp, cea mai mare parte a îmbrăcămintei (aproximativ 80%) ar trebui să fie îmbrăcăminte pentru tineret și femei, iar restul de 20% ar trebui să fie îmbrăcăminte pentru bărbați și copii.

Desigur, produsul principal va fi îmbrăcămintea de sezon. Dar blugii, tricourile și tricotajele sunt la cerere, indiferent de perioada anului, și trebuie luat în considerare și acest lucru. Multe centre de stoc vând simultan tot felul de accesorii, articole de lux etc. Dar nu recomandăm vânzarea pălăriilor - costul lor în acest caz nu va diferi în niciun fel de prețurile din magazinele de alte tipuri.

Deoarece găsirea îmbrăcămintei bune pentru copii poate fi destul de dificilă, vă puteți concentra pe acest domeniu.

Puteți achiziționa haine de stoc direct de la producători și lanțuri de retail (articole nevândute în timpul sezonului, articole defecte). Totusi, in acest caz va trebui sa negociezi separat cu fiecare furnizor. Este mult mai convenabil să încheiați contracte cu furnizorii angro de articole din stoc - aceștia vor face toată munca „murdară” pentru dvs. și tot ce trebuie să faceți este să plătiți produsul și să așteptați ca acesta să fie livrat.

Companii de încredere și bine stabilite în acest domeniu sunt Clothes Stock.Ru, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti și altele. De asemenea, puteți afla de unde magazinele online din orașul dvs. cumpără bunuri - de obicei, costul mărfurilor din ele, chiar și ținând cont de markup, este mai mic decât în cele obișnuite.

În medie, veți avea nevoie de aproximativ 2-4 mii de dolari pentru a umple inițial magazinul cu lucruri.

Pasul 5. Căutați personal

Dar aici totul nu poate fi mai simplu. Una sau două persoane vor fi suficiente pentru muncă. La început, poți fi și casier - în acest caz, poți economisi din salariul unui vânzător-casier. Selectați imediat opțiunea de plată adecvată: fixă sau un procent din vânzarea mărfurilor.

Pasul 6. Formarea politicii de prețuri

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte care să-ți aducă venituri reale? Asigurați-vă că analizați politica de prețuri. Spre deosebire de magazinele obișnuite, totul nu este atât de simplu aici. Angrosiştii vând de obicei articole în loturi. Dar uneori vă oferă posibilitatea de a selecta mărfurile în mod selectiv, dacă cumpărați cel puțin 100 de unități. În acest caz, costul oricărui articol va fi același, indiferent de tipul și calitatea produsului. Aproximativ, veți plăti 15 USD atât pentru blugi cool de marcă, cât și pentru un top ușor de vară.

Atunci când creați un centru de stoc, este necesar să construiți corect o politică de prețuri. Deci, pentru unele lucruri este logic să se stabilească un markup de 80%, unele sunt mai logic să se vândă la cost, iar altele chiar cu pierdere. Cu toate acestea, ar trebui să vă amintiți o regulă - vânzarea întregului lot achiziționat trebuie să compenseze în totalitate cheltuielile dvs. și, desigur, să genereze venituri (aproximativ 400%).

Mulți oameni se gândesc cum să-și înceapă propria afacere fără a începe capital - le este frică să ia un împrumut, iar fondurile proprii nu sunt suficiente nici măcar pentru a deschide un mic magazin.

Soluția la această situație poate fi să vinzi haine acasă. Acest tip de afacere poate fi început prin achiziționarea unui sac de stoc sau colectarea unui singur lot de haine pentru o cantitate minimă în showroom. De fapt, unora încep să le placă atât de mult acest tip de afacere, încât ulterior o aleg în locul unui magazin tradițional de vânzare cu amănuntul.

De asemenea, nu este neobișnuit ca proprietarii de magazine, obosiți de grijile asociate cu susținerea acestui tip de comerț, să înceapă să vândă haine acasă. Potrivit unuia dintre acești antreprenori, Rosa, în timp ce cumpăra mărfuri de la distanță și erau multe rebuturi în saci, comerțul în magazin nu mergea prea bine. Obosită de un astfel de „porc într-o picătură”, Rosa a închis magazinul și a început să vândă case:

„Ajung în ziua livrării, iau 3 pungi deodată și în 2-3 zile vând aproape deloc, nu ezit să dau restul tuturor Profitul este evident și nu sunt bătăi de cap!” – spune Rose.

Și cine va merge acolo?

Ca și în comerțul tradițional, există două posibilități de a atrage cumpărători: cu prețuri foarte mici, sau oferind ceva ce nu le-a mai oferit nimeni până acum. Prima cale este o fundătură: oamenii vor dori constant prețuri din ce în ce mai mici, iar în cele din urmă pot merge la cineva care le poate oferi. A doua cale este mai promițătoare: nu numai că vei fi mai competitiv, dar vei putea și să-ți vinzi produsul la un profit mai mare.

Ce înseamnă expresia „Oferă ceva care nu este disponibil în altă parte”? Nu, nu vorbim despre niște haine exclusive, deși acest lucru este parțial adevărat. Ceea ce poți contrasta cu concurenții tăi este experiența ta în consilierea cu privire la alegerea îmbrăcămintei; adică poți deveni stilist de imagine pentru clienți. Când oamenii văd că prietenii lor admiră hainele pe care le-au cumpărat de la tine, vor deveni clienții tăi obișnuiți și vor începe să te recomande tuturor celor pe care îi cunosc. Prin urmare, dacă simți că ești gata să-ți deschizi propria „boutique acasă”, această cale este doar pentru tine.

Nu este nevoie să vă reamintim că va trebui să vă îmbunătățiți constant abilitățile profesionale – fiți la curent cu tendințele modei și măcar să cunoașteți puțin despre istoria modei; monitorizați mediile dedicate îmbrăcămintei și modei. Mai mult, pentru a îmbunătăți calitatea muncii cu clienții, va trebui să devii și un mic psiholog, ca un coafor personal. Dar credeți-mă, se va plăti în pică.

Amintește-ți că cea mai bună evaluare a muncii tale este atunci când prietenii clienților tăi îți cer numărul de telefon.

Ce să vând?

Când vindeți haine acasă, puteți face aceleași greșeli ca atunci când vindeți stoc într-un magazin cu amănuntul. Dar lucrând independent de acasă, ai un avantaj serios: poți afla rapid nevoile fiecăruia dintre clienții tăi. Când cumpărați bunuri pentru prima dată, vă recomandăm să respectați următoarele reguli:

Faceți o listă cu potențialii dvs. clienți.
Află care dintre ei este interesat de ce haine poartă, ce stil preferă etc.
Dacă este posibil, încercați să aflați dacă intenționează să cumpere articole de garderobă chiar acum - poate că cineva dorește să cumpere blugi, iar altcineva are nevoie de o haină. Amintiți-vă întotdeauna nevoile lor atunci când cumpărați bunuri.
În timp ce cifra de afaceri comercială este scăzută, este mai bine să cumpărați haine în showroom-uri și să examinați aproape fiecare articol cu propriile mâini - altfel vor fi multe resturi. În plus, mulți angrosisti au posibilitatea de a returna mărfurile nevândute, ceea ce este foarte convenabil atunci când tranzacționează acasă. Mai târziu, pe măsură ce cifra de afaceri crește, achiziționarea în pungi devine mai profitabilă, deși este logic să te uiți prin genți în etapa inițială, amintindu-ți lista de bunuri necesare. În unele cazuri, dacă vindeți cu succes 4-5 articole, puteți plăti imediat întregul lot achiziționat.
Este necesar, ca și în cazul comerțului în magazine, să urmăriți noile sosiri în showroom-uri și să ajungeți rapid acolo - acesta este unul dintre punctele cheie ale achiziției de succes.
Este mai bine să nu umflați prețurile, mai ales la începutul afacerii dvs. - până la urmă, acum puteți cumpăra aproape orice lucru foarte ieftin, dacă nu este un fel de super-exclusiv. De-a lungul timpului, când oamenii înțeleg că nu vinzi doar haine, ci oferi și sfaturi profesionale pentru a-ți crea propria imagine, vor fi dispuși să plătească mult mai mult pentru lucruri.
Nu aruncați ambalajele de îmbrăcăminte! Când vindeți un articol, puneți-l în ambalajul original.
În mod ideal, trebuie să achiziționați mărfuri fără a se concentra pe anumiți clienți, ci având opțiuni de rezervă: de exemplu, dacă știți că un posibil client dorește o haină de cașmir în mărimea 52 și ați văzut o astfel de haină în showroom, atunci mai întâi gândiți-vă bine. despre dacă să-l iei sau nu, dacă printre ceilalți clienți obișnuiți nu există doamne cu această dimensiune. Dacă clientul refuză, trebuie să înțelegeți dacă puteți vinde această haină altcuiva. După cum am menționat mai sus, acest lucru este mai ușor atunci când cumpărați într-un showroom - produsul poate fi oricând returnat.

Unde să-l atârnăm

În ciuda faptului că costurile echipamentelor atunci când se tranzacționează acasă sunt semnificativ mai mici decât într-un magazin, ele încă există.

Potrivit portalului stockbiz, cel mai bine este să echipați un showroom de acasă format din unul sau două suporturi de îmbrăcăminte, două oglinzi mari bune, amplasate în unghi una față de cealaltă, și o lampă strălucitoare cu lumină naturală moale. Este mai bine să luați aceleași lămpi ca cele folosite în magazinele de îmbrăcăminte de marcă.

Este mai bine să faceți echipamentul mobil - în acest fel poate fi mutat atunci când nu tranzacționați.

Toate hainele trebuie să atârne pe umerase. Cumpărați numărul necesar de umerase, de preferință din lemn - nu se îndoaie sub greutatea lucrurilor și arată „mai solide” decât cele din plastic. Creați o anumită senzație de „boutique” - nu arătați sau oferiți oamenilor haine șifonate pentru a aduce lucrurile într-o stare de vânzare, cumpărați un vapor. Toate aceste tehnici vă vor permite să vindeți haine la un preț mai mare.

Nu uitați să cumpărați huse pentru hainele dvs. Acest lucru vă va proteja atât hainele, cât și pe tine de excesul de praf. Este mai bine să depozitați hainele într-un dulap închis.

Adu-ți banii

Ca în orice tranzacție, există o mulțime de dificultăți. Și o parte semnificativă dintre ele atunci când tranzacționați acasă este asociată cu relațiile personale cu cumpărătorii - devin cei cu care ați fost recent în relații prietenoase. Dar dacă oamenii vin în magazin din propria voință, atunci când lucrează de acasă, la început va trebui să invitați în mod activ oamenii la locul dvs. și nu toată lumea va fi pregătită pentru asta. Iar cei care vin se vor aștepta la un tratament special.

Potrivit poveștii unuia dintre proprietarii unei afaceri la domiciliu, toți prietenii ei încearcă să cumpere un articol la reducere maximă sau chiar pe credit.

„În consecință, nu o dau de luni de zile, iar prietenii mei le este în general frică să vină la mine și să cumpere - altfel mă voi îmbogăți dacă vrei să pierzi un prieten, împrumută-i bani. ”

Și există o mulțime de astfel de situații. Potrivit unui alt antreprenor -

„Când vinzi acasă, după cum știu, a te da datorii este o obișnuit și cu bani, cum se spune, o să cumpărăm din magazin...”

Aici fiecare trebuie să decidă singur cum să se comporte în astfel de situații. Dar dacă decizi să începi să vinzi haine acasă, trebuie să fii pregătit pentru asta. Anna ne sfătuiește:

„Aparent, este realist să vinzi acelor oameni cu care este posibil să păstrezi distanța Sau, opțional, să spui că tu însuți ai luat marfa la vânzare și la prețul tău, din bunăvoința inimii tale. și prietenie, totuși, aceasta este pentru cei care știu să mintă sincer))))"

Alergiile nu au locul aici

Persoanele susceptibile la alergii casnice nu ar trebui să se angajeze în vânzarea de îmbrăcăminte acasă. Deloc.

Praful invizibil zboară întotdeauna de pe orice îmbrăcăminte. Majoritatea antreprenorilor care se ocupă de haine vor confirma că, după ce lucrează cu haine timp îndelungat, apar adesea senzații neplăcute: mâncărime la nas, strănut frecvent. Prin urmare, din păcate, pentru cei care au alergii, în special la praf, calea către această afacere este închisă. Pentru că sănătatea este mai importantă.

Pentru a minimiza cantitatea de praf de acasă, vă recomandăm să folosiți huse pentru haine și, dacă este posibil, să le depozitați într-un dulap separat.

Dar sursa problemelor în comerțul acasă nu este doar îmbrăcămintea. După cum notează Polina, unul dintre antreprenori:

„Trebuie să fii pregătit ca oamenii să se îmbolnăvească și să aducă copii cu muci, iar cumpărătorii care au fost deja și știu adresa ta pot veni fără să sune.”

Rose nu este de acord cu ea:

„Nimeni nu a venit vreodată la mine fără un telefon sau un avertisment. Cred că nu ar trebui să-ți fie frică de asta și nu mă sperie pacienții pe terenul de joacă sau în nisip cazuri extreme, tatăl poate avea grijă de ceasul copilului în timp ce tu ești ocupat)”.

IP sau nu IP? Merită să vă înregistrați la fisc?

Potrivit unora, nu are rost să te înregistrezi: este o întindere, dar comerțul la domiciliu poate fi numit vânzare de bunuri personale de către o persoană privată.

Dar asta e totul pentru moment. Dar pentru a nu te simți un înșelătorie, merită totuși să te înregistrezi ca antreprenor: măcar pentru a-ți reînnoi economiile de pensie ca antreprenor individual. Din nou, nu trebuie să uităm de promisiunile de reducere a sarcinii fiscale pentru cetățenii care desfășoară activități independente.

Ei bine, este banal - este mai calm.

Tehnologii înalte în viața de zi cu zi

Cu cât mergi mai departe, cu atât mai des poți vedea exemple de succes de tranzacționare la domiciliu folosind internetul. Având chiar și abilități minime de calculator și o cameră digitală, poți să faci fotografii cu hainele pe care le vinzi și să le postezi pe site-uri de găzduire foto sau într-un grup pe rețelele de socializare. De asemenea, te va ajuta să ai un smartphone - aplicațiile Yula și Instagram oferă o mulțime de oportunități de a face afaceri: fotografiat - postat - vândut.

Cei care sunt foarte familiarizați cu Internetul pot chiar să creeze un site web separat - dacă timpul și abilitățile permit. Aici este mai convenabil pentru oricine.

Total

Vânzarea hainelor de acasă este o modalitate bună de a vă încerca să tranzacționați, de a obține abilități antreprenoriale și, dacă este făcută corect, de a acumula capital inițial pentru a deschide ceva mai mare. Dacă nu vă este frică de dificultăți și sunteți gata să învățați din propria experiență, mergeți la ea!

„Am început și cu același mix” acasă". Ne-am sunat doar toți prietenii, apoi am mers la prietenii prietenilor. ;-) Drept urmare, după o lună am strâns fonduri pentru un magazin. Nu am folosit internetul în aceste scopuri, probabil că am avut destui prieteni ... care sunt acum clienții noștri recunoscători în magazin.
Anna, antreprenor.

Cum să vă asigurați un venit constant din propria afacere fără a avea mult capital de investit? Deschide un magazin de stoc și vinde îmbrăcăminte și pantofi de marcă la reducere. Chiar și cu o reducere de 70% la un produs, markup poate fi de până la 200%. Acțiunile sunt o oportunitate de a vă realiza în tranzacționare și de a face bani decenti. Mai mult, va trebui să investești puțin în începerea unei afaceri – de la 4 mii de dolari.

Magazinele de stoc diferă de magazinele în consignație și de magazinele obișnuite de marcă prin faptul că vând haine noi la prețuri reduse. Produsele sunt achiziționate de la producător, în depozitele angro, iar resturile nevândute din colecții sunt achiziționate și în magazinele de îmbrăcăminte și încălțăminte. Desigur, cei mai mari furnizori de mărfuri se află la Moscova și Sankt Petersburg. De asemenea, puteți obține cele mai mari reduceri la haine și încălțăminte de la ei. Prin urmare, este adesea mai ieftin să cumpărați bunuri în capitală și să cheltuiți bani pentru a le livra în regiunea dvs. decât să căutați un furnizor mai apropiat.

În Rusia, ca și în alte țări ale lumii, magazinele de stoc sunt extrem de populare, deoarece puteți cumpăra articole la modă și de înaltă calitate acolo cu 30-70% mai ieftin decât în magazinele de marcă. Dar chiar și cu astfel de reduceri, proprietarul de acțiuni stabilește de fapt un markup de 150-700%. Prin urmare, o astfel de afacere este destul de profitabilă.

Astăzi, multe magazine de marcă sunt dispuse să coopereze cu vânzătorii, deoarece, din cauza concurenței ridicate, trebuie să își actualizeze din ce în ce mai mult sortimentul (pentru multe magazine este inacceptabil să afișeze mărfuri din colecția de anul trecut, astfel încât toate ies la vânzare și în stoc). Acest lucru avantajează atât magazinele de stoc, cât și consumatorii. Acesta este motivul pentru care piața de valori se dezvoltă atât de activ.

Aspecte organizatorice

Pentru ca magazinul dvs. de stoc să aducă un profit decent și să nu se închidă după câteva luni de funcționare, trebuie să țineți cont de principalele nuanțe ale unei astfel de afaceri atunci când planificați și în procesul de gestionare a magazinului. În special, înainte de a deschide un stoc, monitorizează piața - află dacă există magazine similare în zona în care intenționați să deschideți. Atenție la locuitorii acestei zone: cel mai profitabil este să deschideți un canal de scurgere lângă campusuri, în zone dens populate, în zone noi ale orașului, de preferință în zone rezidențiale decât în centru (chiria va fi mai ieftină și concurența va fi mai mică ). Desigur, nu ar trebui să deschideți un magazin de stoc lângă un magazin obișnuit de marcă, deoarece vânzările concurenților și reducerile sezoniere vor afecta negativ numărul de clienți. Astfel, trebuie să fii deosebit de atent atunci când alegi locația în care îți înființezi magazinul.

Zona minima de drenaj ar trebui să fie de cel puțin 35 mp și, de preferință, mai aproape de 100 mp. Este important ca camera să fie luminoasă, curată, spațioasă (spre deosebire de un „magazin de second hand”, nu puteți economisi pe acest lucru). Aveți grijă de designul zonei de vânzare și al fațadei, acesta poate fi decorat într-un stil interesant, neobișnuit - acest lucru va atrage cumpărătorii. Principalul lucru pentru tine este că oamenii vor să intre, chiar și doar pentru distracție, într-o zi tot vor cumpăra ceva. Magazinele care suferă cel mai mult nu sunt acele magazine în care oamenii mici cumpără, ci cele în care nimeni nu merge.

Nu uitați să folosiți diferite metode de marketing pentru distribuirea produselorîn hol. Încercați să păstrați hainele atârnate pe umerase și cele mai populare bunuri pe manechine - în acest fel ele arată mai prezentabile decât atunci când stau doar pe mese și blaturi. Separați clar produsele din diferite categorii: îmbrăcăminte sport, damă, bărbați, lenjerie intimă, pantofi, accesorii etc. Gama de bunuri ar trebui să fie suficient de largă, astfel încât cumpărătorul să poată compara mai multe opțiuni acceptabile și să aleagă una dintre ele. De exemplu, dacă există un singur stil de pantaloni în stoc, atunci este puțin probabil să fie mulți oameni care doresc să-i cumpere. De obicei, vizitatorilor, în special femeilor, le place să încerce și să compare diferite opțiuni - oferă-le această oportunitate.

În general, există câteva sfaturi de bază privind sortimentul. În primul rând, baza sortimentului ar trebui să conțină îmbrăcăminte de sezon, deoarece majoritatea clienților vin la magazin pentru anumite haine sau încălțăminte care sunt necesare astăzi. Puțini oameni cumpără lucruri pentru sezonul următor, cu excepția cazului în care ceva interesant vine la un preț mic. Pe lângă îmbrăcămintea de sezon, magazinul ar trebui să aprovizioneze în mod constant blugi, tricotaje, tricouri pentru bărbați și produse similare care își găsesc cumpărători pe tot parcursul anului. Dacă lucrezi cu articole sportive, atunci încearcă să ai mereu în stoc lenjerie termică, șosete, costume de baie/compartiment de baie, șepci de piscină și alte lucruri mici utile. Mai mult, prețul acestuia din urmă poate să nu fie deloc stoc.

Principalul lucru în magazinele de stoc este schimbări frecvente de sortiment. În medie, un produs trebuie actualizat de 4 ori pe lună. În același timp, clienții nu se vor sătura niciodată de magazinul tău, pentru că mereu va fi ceva nou la care să te uiți. În același timp, actualizarea constantă a sortimentului nu vă pune cu adevărat probleme în buzunar, deoarece mărfurile din stoc sunt epuizate rapid.

Dacă vorbim despre majorări la mărfuri, atunci este mai bine ca markupul să fie de 100-150%, iar restul poate fi deja vândut la un preț mai mic. Desigur, puteți seta markup-ul la 30%, dar acest lucru va reduce semnificativ profitabilitatea magazinului. Apropo, mai există o nuanță aici, caracteristică în mod specific stocurilor: pentru diferite produse sunt setate diferite markup-uri, unele lucruri pot fi vândute la preț sau chiar mai scumpe, pentru alte produse markup-ul poate ajunge la 700%. Calculați-vă profitul nu după un produs sau o zi, ci până la sfârșitul lunii. Nu vă fie teamă să vă jucați cu prețurile, să reduceți costul unor bunuri și să creșteți altele.

Problema de preț

Acum să calculăm investiția în deschiderea unui magazin de stoc și veniturile din funcționarea acestuia. Acesta este primul și cel mai important lucru care trebuie luat în considerare înainte de a deschide orice afacere.

Costuri de bază pentru deschiderea unei scurgeri:

închirierea spațiilor - în funcție de oraș, poate varia de la 500 USD la 5 mii USD (nu mai este profitabilă închirierea spațiilor pentru un magazin la un preț mai mare);
uneori costul reparațiilor sau recondiționării spațiilor se adaugă și costului de închiriere, care este individual pentru fiecare magazin și poate ajunge până la 2 mii USD;
achiziționarea de echipamente comerciale - va trebui să cheltuiți în jur de 1-1,5 mii USD;
achiziționarea unui sortiment inițial de bunuri - 2-5 mii USD Pentru această sumă puteți achiziționa aproximativ 300-400 de exemplare, ceea ce este suficient pentru a deschide un stoc cu drepturi depline;
Salariile vânzătorilor pot varia de la 150 USD (în regiuni) la 400 USD (în Moscova și alte orașe mari).

Astfel, Trebuie să investiți 3,5-14 mii USD pentru a deschide un magazin de stoc.

Dar venitul dintr-un magazin de stoc poate fi foarte, foarte „apetisant”, deoarece astfel de magazine sunt extrem de populare în Rusia. Un magazin de stoc poate aduce venituri lunare de la 1,5 mii USD la 5 mii USD. Astfel, investițiile în deschidere se vor amortiza în 3-4 luni, iar pentru Federația Rusă aceasta este o perioadă de rambursare destul de bună.

Un magazin de stoc aduce 18-60 de mii de dolari pe an.

Întrebarea cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte se pune pentru mulți antreprenori. În primul rând, articolele de înaltă calitate, de marcă sunt vândute la prețuri reduse. În al doilea rând, formatul unei unități „reducere” nu necesită lucrări complexe de finisare și proiectare sau un aspect special al lucrurilor. În al treilea rând, magazinul poate și chiar ar trebui să fie situat într-o zonă rezidențială, departe de centru și buticuri de modă.

Pot exista multe avantaje în crearea unui astfel de proiect, dar numai dezvoltarea profesională a proceselor de afaceri, în special, interacțiunile cu furnizorii și dezvoltarea politicii de sortiment, va ajuta un startuper să organizeze o afacere profitabilă.

Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte în stoc: interacțiunea cu furnizorii

Există trei formate de interacțiune cu furnizorii.

În primul rând, puteți cumpăra cantități mari de îmbrăcăminte cu reducere. Nu va costa mult. Cu toate acestea, astfel de volume pot fi permise de companiile mature cu spații mari de vânzare cu amănuntul.
În al doilea rând, achiziționarea de loturi sau MIX-uri. Astfel de comenzi pot include o mare varietate de haine, pentru orice anotimp, din colecțiile de anul trecut sau mai vechi, mărimi cu mișcare lentă etc.
În al treilea rând, achiziționarea de mici cantități angro de articole la alegerea omului de afaceri: selecția independentă a sortimentului, evaluarea stării de pre-vânzare a fiecărui articol, verificarea etichetelor etc.

Cum se deschide un magazin de stoc: politica de sortiment

Îmbrăcămintea cu reducere sau stoc este realizată de producători de renume, are etichete adecvate mărcii, este de înaltă calitate și este populară pe piață. Datorita faptului ca modelele au fost lansate in sezoanele anterioare, au un mic defect sau o dimensiune de vanzare lenta, costul sortimentului de stoc este redus.

Pentru a vă asigura că mărfurile nu rămân pe rafturi, ar trebui să selectați cele mai populare modele în afara sezonului. Dacă rămân resturi, ar trebui să reduceți prețul și să preveniți depozitarea: aspectul lucrurilor se pierde, iar spațiul de vânzare cu amănuntul este cheltuit irațional.

Cele mai populare modele ar trebui să fie postate într-un loc vizibil. Produsele pentru copii sunt extrem de rare printre sortimentul de stoc. Dar îmbrăcămintea cu reducere pentru copii vă permite să creșteți fluxul de clienți cu 10-15%.

Cum să deschizi un magazin cu reduceri și să eviți greșelile comune

O eroare în procesul de operare a unui magazin cu reduceri poate fi considerată o discrepanță între formatul etajului de vânzări și acest tip de comerț. Principala categorie de consumatori sunt persoanele cu venituri medii. Dacă un startup creează aspectul unui butic prestigios cu ferestre luminoase, manechine și o întreagă echipă de consultanți în vânzări, atunci cumpărătorul se poate simți stânjenit.

Și încă un lucru. Articolele care nu s-au vândut de mult timp devin învechite: poate exista un miros neplăcut în cameră, unele modele arată necomercializabile. Este necesar să se asigure depozitarea responsabilă a reziduurilor și, de asemenea, să se încheie un acord cu atelierul și curățătoriile chimice pentru a efectua lucrări de îngrijire a hainelor.

Acestea sunt doar punctele principale care pot apărea în procesul de tranzacționare cu acțiuni. În plus, un antreprenor se poate confrunta cu fluctuații sezoniere ale cererii, furt sau vânzări de bunuri populare de către angajații magazinului „externalizați”. Toate aceste probleme trebuie rezolvate cât mai rapid și cât mai competent posibil, întrucât mediul concurențial nu tolerează întârzierile.

Echipa de proiect Business Youth oferă noilor veniti cunoștințele despre cum să organizeze munca productivă într-un mediu competitiv.